一個剛剛上崗的推銷員，工作非常積極，經(jīng)常挨家挨戶地推銷產(chǎn)品。幾個月下來，他把腳都走破了。有一次，這個推銷員在拜訪一位客戶約三十次后，在要成交的最后關(guān)頭，卻聽說客戶準備轉(zhuǎn)向別人購買。
　　推銷員非常地失望，也百思不得其解。他決定找客戶弄清楚他到底失敗在哪里。于是他再次拜訪這位客戶。他帶著“準客戶拜訪記錄表”，里頭記滿三十次拜訪這位客戶的談話紀錄，再次誠懇地來到客戶地方，請求客戶告訴他“失敗的原因”，以便改進。
　　客戶看了密密麻麻的“準客戶拜訪記錄表”之后，抬起頭，看著這個推銷員，感動地說:“我佩服你的精神，現(xiàn)在，我決定還是購買你的產(chǎn)品!”

分析：推銷員最后的成功有各方面的因素，但其中鍥而不舍是最關(guān)鍵的因素。如果他得知客戶已經(jīng)決定購買他人產(chǎn)品的時候放棄，他就不會有這一次推銷的成功。

感悟：很多時候，成功的原因并不在于你個人的能量到底有多大，而在于你到底能堅持多久。把握生活中和工作中的任何機會，并堅持到最后一分鐘，相信它會開出完美之花。

規(guī)勸：成功在哪里？成功就在努力，努力，再努力的拐彎處！