一個(gè)剛剛上崗的推銷員，工作非常積極，經(jīng)常挨家挨戶地推銷產(chǎn)品。幾個(gè)月下來，他把腳都走破了。有一次，這個(gè)推銷員在拜訪一位客戶約三十次后，在要成交的最后關(guān)頭，卻聽說客戶準(zhǔn)備轉(zhuǎn)向別人購買。
推銷員非常地失望，也百思不得其解。他決定找客戶弄清楚他到底失敗在哪里。于是他再次拜訪這位客戶。他帶著“準(zhǔn)客戶拜訪記錄表”，里頭記滿三十次拜訪這位客戶的談話紀(jì)錄，再次誠懇地來到客戶地方，請(qǐng)求客戶告訴他“失敗的原因”，以便改進(jìn)。
客戶看了密密麻麻的“準(zhǔn)客戶拜訪記錄表”之后，抬起頭，看著這個(gè)推銷員，感動(dòng)地說:“我佩服你的精神，現(xiàn)在，我決定還是購買你的產(chǎn)品!”
分析：推銷員最后的成功有各方面的因素，但其中鍥而不舍是最關(guān)鍵的因素。如果他得知客戶已經(jīng)決定購買他人產(chǎn)品的時(shí)候放棄，他就不會(huì)有這一次推銷的成功。
感悟：很多時(shí)候，成功的原因并不在于你個(gè)人的能量到底有多大，而在于你到底能堅(jiān)持多久。把握生活中和工作中的任何機(jī)會(huì)，并堅(jiān)持到最后一分鐘，相信它會(huì)開出完美之花。
規(guī)勸：成功在哪里？成功就在努力，努力，再努力的拐彎處！
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