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    劉小明:推銷員的精神
    2016-01-20 58577
      一個剛剛上崗的推銷員,工作非常積極,經(jīng)常挨家挨戶地推銷產(chǎn)品。幾個月下來,他把腳都走破了。有一次,這個推銷員在拜訪一位客戶約三十次后,在要成交的最后關(guān)頭,卻聽說客戶準備轉(zhuǎn)向別人購買。
      推銷員非常地失望,也百思不得其解。他決定找客戶弄清楚他到底失敗在哪里。于是他再次拜訪這位客戶。他帶著“準客戶拜訪記錄表”,里頭記滿三十次拜訪這位客戶的談話紀錄,再次誠懇地來到客戶地方,請求客戶告訴他“失敗的原因”,以便改進。
      客戶看了密密麻麻的“準客戶拜訪記錄表”之后,抬起頭,看著這個推銷員,感動地說:“我佩服你的精神,現(xiàn)在,我決定還是購買你的產(chǎn)品!”

    分析:推銷員最后的成功有各方面的因素,但其中鍥而不舍是最關(guān)鍵的因素。如果他得知客戶已經(jīng)決定購買他人產(chǎn)品的時候放棄,他就不會有這一次推銷的成功。

    感悟:很多時候,成功的原因并不在于你個人的能量到底有多大,而在于你到底能堅持多久。把握生活中和工作中的任何機會,并堅持到最后一分鐘,相信它會開出完美之花。

    規(guī)勸:成功在哪里?成功就在努力,努力,再努力的拐彎處!

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