【1】 銷售工作的四階段：1.吸引注意；2.引起興趣；3.刺激欲望；4.采取行動。
【2】銷售的成果往往跟我們熱心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你認(rèn)為你怎樣，你真的就會怎樣。
【3】你的外表會說話，務(wù)必使你的外表給別人以振奮，同時你也從中受益。
【4】提高你的思考能力，會幫助你提高各種行動的水準(zhǔn)，你因而更成功。
【5】每天都要替自己打幾次氣，自己要有一套對“自己推銷自己”的辦法。
【6】克服成功遙遙無期的感覺，克服安于現(xiàn)狀的感覺，因為成功是一點點接近你的，而且總在你努力之后不經(jīng)意時出現(xiàn)的。
【7】環(huán)境會塑造一個人的形象，也會影響人的做事方法，隨著歲月的消逝，你會變成什么樣，跟你現(xiàn)在的環(huán)境，亦即現(xiàn)在的精神食糧關(guān)系很大，為了將來成功的理想，能帶來滿足感，現(xiàn)在應(yīng)該做些什么？好好想想！
【8】我們無法從自己說的話中學(xué)到什么，卻能從發(fā)問和聆聽中學(xué)到無窮的知識，然后化為有用的創(chuàng)造力。
【9】跟各階層的人面談得越多，你會發(fā)現(xiàn)，一個人的身份、地位越高，就越懂得“鼓勵別人說話的藝術(shù)”；相反越一知半解者，越喜歡滔滔不絕、口若懸河。
【10】要擅長“聽”別人說話，不要搶著“說話”給別人“聽”。
【11】孤獨(dú)閉塞的心靈很快就會營養(yǎng)不良，但不是人人隨時都有新的主意，因此從別人那里找點靈感，是最好的辦法，以便再次進(jìn)入狀態(tài)，去工作。
【12】銷售是創(chuàng)新意識思想的果實，但一般的創(chuàng)意都很脆弱，不要讓創(chuàng)意平白飛掉，要隨時記錄下來，設(shè)法將靈感明確、具體，并定期復(fù)習(xí)，繼續(xù)培養(yǎng)及完善你的創(chuàng)意。
【13】贏得一切成功的關(guān)鍵在于能不能積極思考，你的思考決定你的行動，你的行動則決定別人對你的看法，但大部分人的行動都不可思議，想想看，該如何作？
【14】你越敬重自己，別人也就越敬重你，但要做到被人敬重的行為，如：穿著得體，保持整潔，所費(fèi)并不多，可效果非常好！
【15】任何事情的成功，都是因為能找出把事情做得更好的方法。
【16】當(dāng)你相信——是真正相信，某一件事情確實可以做到，你的大腦就會幫你找出能做到的各種方法，反之亦然。
【17】傳統(tǒng)的想法會凍結(jié)你的心靈，阻礙你的思考，干擾你進(jìn)一步發(fā)展你真正需要的創(chuàng)造性能力。
【18】做事能力的大小，確實是一個人心里態(tài)度的具體表現(xiàn)。
【19】銷售時，與客戶相處時，要記住兩點：1.別人都是重要的，每一個人都是重要的角色；2.記住，你也很重要！
【20】客戶投訴，要控制自己的情緒，讓對方盡量發(fā)泄，然后再忘掉它。
【21】要用積極的話去鼓勵別人，只要有機(jī)會就去稱贊別人，每個人都渴望被稱贊！
【22】真誠的贊美是成功的工具，要不斷學(xué)會使用它。
【23】開會時，大部分人都愿意往后排座，都希望自己不會“太顯眼”，而他們怕受人注目的原因就是缺乏自信心，坐在前面能建立自信心，當(dāng)然也比較顯眼，但要記住：有關(guān)成功的一切都是顯眼的。
【24】無論參加什么性質(zhì)的會議，從積極角度看，如果盡量發(fā)言，就會增加信心，下次也更容易發(fā)言，所以要多發(fā)言，這是信心的“維他命”。
【25】如果你真誠地向一個人展顏微笑，別人實在無法再對你拒絕和冷淡，要學(xué)會運(yùn)用、控制你的微笑。
【26】恐懼多半是心理作用，信心完全是訓(xùn)練出來的，你所認(rèn)識的那些能克服憂慮，無論何時何地都泰然自若，充滿信心的人，全都是磨練出來的。
【27】希望只是個開端，還要靠行動才能贏得勝利。
【28】所有與人打交道的行業(yè)，都存在摩擦和矛盾，我們要適應(yīng)，學(xué)會解決矛盾。
【29】一定程度的壓力，有益于我們的心理成長，增加生活情感，激發(fā)我們奮進(jìn)，有助于我們更敏捷地思考，更勤奮地工作，更增強(qiáng)了我們的自尊和自信。
【30】忙是好事，但無效就是浪費(fèi)！有效的工作，就必須有一定的技能。
【31】銷售要有計劃，先調(diào)動需要，投其所好，使之改變對你的看法——尤其在改變客戶給你貨和要價上，一定要全方位的了解客戶的真正需求。
【32】語言可以標(biāo)志一個人的成長環(huán)境，影響其人格的形成，只要聽一個人的說話，即可大致推論其身份，學(xué)會聽別人說話，辨別其人其特性，有的放矢地開展工作。
【33】研究成功，要從研究失敗開始。多反思，多深思，多沉思。
【34】急功近利對自己身體的消耗與破壞是一個長期而緩慢的過程。
【35】不要擔(dān)心放棄和拒絕會引起他人的不滿，把情況說清楚會取得諒解的。
【36】當(dāng)缺乏明確的處事原則，就會很容易受需要和欲望誘惑。
【37】工作的高效率、高成就不是來自于匆忙，而是來自于有條不紊。
【38】對職業(yè)能力的任何懷疑，都會引起對自身價值的懷疑。
【39】我們不是被問題本身所困擾，而是被他們對問題的看法所困擾。
【40】信任別人與否，取決你對人的本性的認(rèn)識。
【41】克服壓力感的過程，就是適應(yīng)的過程。
【42】銷售要做好“三心”，愛心：首先分擔(dān)，然后是分享；誠心：真心誠意，多為客戶、別人著想；耐心：辦事要有韌勁和耐心。
【43】對待難題，要像對木頭那樣，再硬再厚也得使勁鉆，即使鉆不出洞，也要留下痕跡。
【44】銷售通病：重復(fù)別人，再重復(fù)自己，沒有自己的特色。
【45】想的頭疼，再想！一定會有意想不到的結(jié)果。
【46】做個普通人，可以活得踏實寧靜，然而我們依然崇高優(yōu)秀，那是壯美人生的標(biāo)尺。
【47】人或公司太安生了，就沒有活力了。給自己適當(dāng)提高標(biāo)準(zhǔn)，就會有收獲。
【48】生活中可以有意識地對自己施以積極的暗示，來達(dá)到積極的效果。
【49】許多事情并不一定要等有了自信以后才去做，自信產(chǎn)生于努力之中。
【50】凡有不恰當(dāng)?shù)那榫w反應(yīng)，其背后必有不合理的信念！合理心態(tài)的產(chǎn)生，重點是改變不合理的信念和想法。
【51】一個人自信心的喪失，往往是在持續(xù)的挫折下產(chǎn)生的，而沒有自信心，也就激發(fā)不出力量來。
【52】我們之所以有自卑感，并不是自己的實際狀況很糟，而是潛藏于意識深處的自卑情緒作怪。——自卑的人往往過多顧慮別人的反應(yīng)。
【53】銷售不理想，常常是未了解客戶的需求，就強(qiáng)調(diào)自己的特點與優(yōu)勢——作為時談
【54】銷售過程中，首先要推銷自己，而推銷自己的第一條件是‘取得信用’，第二個條件‘予人良好印象’，至于第三個條件則是客戶給你貨的決定因素，但必需有前兩條。
【55】常常問問自己：你的習(xí)慣使人討厭嗎？你有沒有做到‘己所不欲勿施于人’？你受到同事的歡迎嗎？你使人厭煩嗎？
【56】有許多成功法則：其實都非常簡單，而且缺一不可，但是也正因為太簡單，卻為人忽略了。
【57】學(xué)會做人：1.一次做一件事：沒有人可以做得個多，做得越多，反而越少；
2.不要花時間去回答那些連內(nèi)容都不清楚的問題，要先確定問題是什么；
3.學(xué)習(xí)去聽，從聽中學(xué)：在你開口之前，先用耳朵，因為這可使你的眼界也會打開；
4.學(xué)會詢問，善于詢問：為了弄清所有的情況，把詢問當(dāng)成一件重要的事情來做；
5.劃定‘有意義’與‘無意義’的界限：不要投身于那些討論細(xì)微末節(jié)之事，讓人知道你是能把握重點的人，而不是只會瞎扯的人；
6.接受所有可能的變化：一方面要了解過去，一方面也要知道所有的事都能改進(jìn)；
7.承認(rèn)錯誤：不要把錯誤合理化，不要怕承認(rèn)錯誤；
8.純真：一個人在了解問題的真相之前，應(yīng)有孩子般純真的心；
9.鎮(zhèn)定：一個無錯誤的判斷，只可能出于沉思的氣氛，不會從亂的氣氛中產(chǎn)生；
10.微笑：一個沒有幽默感的人，不會讓別人感覺到他有領(lǐng)導(dǎo)人物的人格與溫馨。
【58】你也許會說：我才不要做什么經(jīng)理，可你必須跟人交涉，安排時間，售后服務(wù)，這些都是經(jīng)理的技巧。
【59】革除一項舊習(xí)慣，大概需要三個星期的時間，你必需給自己一段時間，來改除你的壞習(xí)慣，然后以便有的習(xí)慣取而代之。
【60】壞習(xí)慣拖得越久，就越容易忽略它們的存在，你將會養(yǎng)成這些壞習(xí)慣。
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