引進合伙人的機制要明確。但有了機制，不等于引進合伙人時可以高枕無憂。其實重點在實際操作。無論是初創企業還是青春期企業，引進合伙人都應遵循五大原則。

選好人

　　一定要選心地善良的人，不要選惡人，一只老鼠足以壞一鍋湯。2013年盛夏，北京大興那位因口角當街摔死兩歲嬰童的人就是大惡之人。這種惡人無論有多大的能耐，能與之合作共事嗎？

　　與惡人合作，不是簡單地能否做成事的問題，而是有可能帶來牢獄之災，甚至招致生命危險。我身邊就有一些朋友合伙做事，最后做成了死敵，被合伙人構陷，身陷囹圄。所以，選擇合伙人如找到了惡人，早晚會被咬。即便這人與你有血緣關系,你也不能幸免,因為他是惡人。選心地善良者，至少會讓你睡覺踏實。

選君子

　　君子分手時不出惡言。既然有合作，就有可能分手，因為情況每天都在變化。但無論何種原因分手，都不應該出惡言，不然合伙創業即使賺了很多錢，也沒有什么意思。如果分手出惡言或絕交者，說明此人把金錢看得比友誼更重要，那就最好不與之合伙共事。這種人因為利益翻臉是隨時有可能發生的事情，尤其在企業青春期，問題多多且利益大大的時候。

選大度之人

　　大度人不計較。千萬不要與啥都要說清楚、認死理的人一起合伙干事，因為大多數事情是說不清楚的。遇到矛盾沖突的時候，一定要有放下的灑脫精神和氣度。只有與這樣的人一起合伙干，才能在遇到矛盾沖突時，相互寬容和包容，求大同，存小異，才能走得遠。

　　即使分手，也能和平地分開，分開后還能是朋友?！叭f通六君子”分手的故事，至今還在江湖上傳誦。創業合作伙伴中，如果有一個一根筋的軸人，大家不僅不能愉快合作，走不遠，而且分手時很有可能分得痛徹心扉、雞犬不寧。

選了解的人

　　了解到什么程度？時間標準是一年以上，最好超過三年。深度標準是一定是共過事，至少一起連續戰斗一年以上。經過利益分割的考驗，經過一年春夏秋冬變化帶來情緒變化的考驗。如復星集團最初合伙創業的四人都是復旦同學，后來又引進幾位，都是長期共事的；禾豐牧業集團七位合伙人中，除張鐵生，其余六位都是沈陽農業大學同學。

　　印刷界有一家叫奇良海德的公司，就是我大學同屆的三個同學一起創立的，已走過20多個春秋，而且越辦越好。大家長期相互磨合，都知道各自的行事風格、性格特點、價值理念、原則底線，這樣合作起來就能規避沖突、降低風險，且容易成事。

選同類+互補者

　　選同類？還是選互補？這個問題困擾很多人。尤其企業到了青春期，可供選擇的合伙人很多。我認為，要根據企業自身的特點選擇：精神相通、價值觀一致，文化類同，進而能力互補、資源必需者。

　　這五條當中，前三條同時具備，才能保證合伙者長期并肩。精神相通，是指遇到困難時所必須堅持的心態和行為狀態。騰駒達獵頭的企業精神就是平和、執著、激情、超越，這是由我們所在行業特點決定的，既然選擇了這個行業，就必須有這種精神，方能解決日常企業經營中遇到的問題。價值觀一致，就是在共同的物質條件下，大家認為什么是最有價值的。

　　大家都有為社會做點事的心態，才能不會因為捐贈起沖突，才能不會把捐贈理解為作秀。文化類同，指行為習慣。如有人秉持君子風范，有人樂于偷雞摸狗，一定合不來。這三方面都是必要的，至于能力互補和資源必需則都是技術要素。有了前三者，后兩點才會有價值。

說清這四件事

　　搞定了“人”，隨后面臨的，就是這些“人”如何一起做“事”。

講清“合”的規則

　　合的時候一定要講清楚合的資金、設備、資源、人力資本等要素的數量和質量，以及對應的股份比例，并且書面確定下來，大家共同簽字確認。否則，以后會扯不清。

講清“分”的規則

　　如果分手，遵循的基本原則和底線是什么。分的原則制定好，才能避免不必要的分手，或者分手時不撕破臉。很多人合伙創業只講合，不講分。其實分的事情以及利益也要明確下來，共同簽字確認。不然，張大中把大中電器以36.5億元賣掉后，遭遇20多年前借給其3000元的原始“合伙人”胡懂志追要7000萬元的尷尬，就會再發生。這些都是當初“合”時，沒說清楚“分”。等到20多年后，事態環境發生了巨大變化，心態也都跟著改變，行為也就千奇百怪了。

講清“角色”的規則

　　合伙創業，合伙人之間的角色一定講清楚，尤其對新進合伙人更應該講清楚。比如：開股東會時才是股東；開董事會時才是董事；日常干活時就都是經理人，就是不同層級的管理者，不同崗位上的員工。禾豐牧業的七位創始人在這方面就做得很好，所以一起走過了18年的風風雨雨，相信還能走得更遠。

　　不然，角色混淆，每個人都拿最有利于自己利益行為的角色來說事，必然是混亂不堪。如果具體干活時，卻拿股東的勁，不接受當時項目經理的管理，一切正常運營和良性文化都無從談起。

講清“議事”的規則

　　比如：什么事情需要開會，什么情況下開臨時會議，什么樣的事情需要在什么層面討論，都該誰參加會議，沒有參加怎么辦，議題多少比例贊成算通過，等等。作為合伙創業者，無論股份多少，都應遵循這一原則，使得議程合理、程序合法，手續健全。規則要得到大家的認可，并按規則辦事。如果規則需要改變，應開會討論規則變更。什么事授予什么樣的人臨時專斷權。這些都提前說清楚，要透明，不要偷偷摸摸。

講“清”，但切忌講“細”

　　無論是創業初期還是青春期，游戲規則都不要太細。

　　創業初期，即使幾個合伙人冥思苦想三年，想出來的問題都不及創業過程中遇到的實際問題的十分之一；想象到的所有可能性，都不及在實際運行中復雜程度的十分之一。如果把規則講得太細，在創業過程中不僅不起正面作用，反而制約合伙。

　　很多書生創業或者西化比較嚴重的創業者，往往過于注重規則的制定，細之又細，這純粹是在做無用功。因為書上無論講得多好，都遠遠不及現實世界的復雜；西方法治環境下的規則，在中國權力生態環境下不僅不起作用，甚至起反作用。因此，規則太細，無異作繭自縛，何談成功突圍？所以，在合伙創業時，只要把上述四方面做好即可，其他宜粗不宜細。

　　領導力啟示：選擇一個合適的生意伙伴是不容易的，一定要互相補充互相幫助才能更好的為企業服務，總之合適最重要，沒有最好，只有更好。