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實(shí)戰(zhàn)派項(xiàng)目管理專(zhuān)家與教練
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隋繼周:項(xiàng)目經(jīng)理談判與溝通能力提升培訓(xùn) (1天)
2016-01-20 5327
對(duì)象
項(xiàng)目經(jīng)理、實(shí)施經(jīng)理、PMO成員、開(kāi)發(fā)經(jīng)理、外包經(jīng)理等
目的
本課程針對(duì)信息系統(tǒng)集成項(xiàng)目中項(xiàng)目經(jīng)理不能很好的與外部客戶(hù)和組織內(nèi)部部門(mén)有效的溝通導(dǎo)致的項(xiàng)目范圍蔓延、進(jìn)度延誤、產(chǎn)品質(zhì)量下降、資源緊張等問(wèn)題
內(nèi)容
項(xiàng)目經(jīng)理談判與溝通能力提升培訓(xùn)(1天)
一、課程簡(jiǎn)介
本課程針對(duì)信息系統(tǒng)集成項(xiàng)目中項(xiàng)目經(jīng)理不能很好的與外部客戶(hù)和組織內(nèi)部部門(mén)有效的溝通導(dǎo)致的項(xiàng)目范圍蔓延、進(jìn)度延誤、產(chǎn)品質(zhì)量下降、資源緊張、成本超支、風(fēng)險(xiǎn)升級(jí)等一系列危及項(xiàng)目目標(biāo)和企業(yè)收益的棘手問(wèn)題,歸納總結(jié)出了項(xiàng)目經(jīng)理包含但不限于溝通方面亟待解決和提高的 “軟技能”,項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力(主要針對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)部團(tuán)隊(duì))、項(xiàng)目經(jīng)理的談判與溝通能力(主要針對(duì)于外部客戶(hù)溝通與博弈的技巧)。
本課程分為2個(gè)主題進(jìn)行,每個(gè)主題要么采用教學(xué)視頻互動(dòng)研討的方式,要么采用典型項(xiàng)目案例分析研討的方式,要么兩種方式相結(jié)合進(jìn)行,通過(guò)1天2個(gè)主題的培訓(xùn),幫助項(xiàng)目經(jīng)理深刻理解、快速模仿與熟練應(yīng)用項(xiàng)目經(jīng)理的核心軟技能,從而促進(jìn)項(xiàng)目的范圍、進(jìn)度、質(zhì)量、成本、資源與風(fēng)險(xiǎn)朝有利于項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方向健康邁進(jìn)。
二、課程時(shí)間
1天(每天6小時(shí))
三、課程對(duì)象
項(xiàng)目經(jīng)理、實(shí)施經(jīng)理、PMO成員、開(kāi)發(fā)經(jīng)理、外包經(jīng)理等
四、課程大綱
1、項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力與影響力
1.1什么是領(lǐng)導(dǎo)力?與影響力?
1.1.1項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力的來(lái)源?
1.1.2項(xiàng)目經(jīng)理影響力來(lái)源?
1.2看視頻學(xué)習(xí)與討論項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力
1.2.1項(xiàng)目情景概要描述
1.2.2從項(xiàng)目啟動(dòng)來(lái)學(xué)習(xí)項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力
? 如何識(shí)別干系人的需求?
? 如何定義項(xiàng)目的任務(wù)?
? 如何成功召開(kāi)一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)?
? 小組思考:項(xiàng)目剛開(kāi)始就已經(jīng)偏離了正常的軌道?
? 項(xiàng)目經(jīng)理如何在上述環(huán)節(jié)體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)呢?
? 項(xiàng)目經(jīng)理如何靈活使用溝通工具與技術(shù)達(dá)到上述目的?
1.2.2從項(xiàng)目規(guī)劃來(lái)學(xué)習(xí)項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力
? 如何制定更可靠的計(jì)劃?
? 如何消除任務(wù)之間的相互依懶性風(fēng)險(xiǎn)?
? 如何確保規(guī)劃考慮了風(fēng)險(xiǎn)因素?
? 如何調(diào)優(yōu)計(jì)劃確保工期實(shí)現(xiàn)?
? 小組思考:項(xiàng)目經(jīng)理在規(guī)劃環(huán)節(jié)是不是錯(cuò)上加錯(cuò)?
? 項(xiàng)目經(jīng)理如何在上述環(huán)節(jié)體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)呢?
? 項(xiàng)目經(jīng)理如何靈活使用溝通工具與技術(shù)達(dá)到上述目的?
1.2.3從項(xiàng)目執(zhí)行來(lái)學(xué)習(xí)項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力
? 如何解決執(zhí)行過(guò)程中的沖突?
? 如何消除項(xiàng)目變更帶給項(xiàng)目進(jìn)度等目標(biāo)方面的影響?
? 如何改善原有不合理的做法和流程呢?
? 如何使用一些輔助工具更好的執(zhí)行加快項(xiàng)目呢?
? 小組思考:項(xiàng)目出現(xiàn)了沖突和問(wèn)題到底是不是團(tuán)隊(duì)成員的過(guò)錯(cuò)?
? 項(xiàng)目經(jīng)理如何在上述環(huán)節(jié)體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)呢?
? 項(xiàng)目經(jīng)理如何靈活使用溝通工具與技術(shù)達(dá)到上述目的?
1.2.4從項(xiàng)目收尾來(lái)學(xué)習(xí)項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力
? 項(xiàng)目收尾的流程是?
? 項(xiàng)目是否需要做后評(píng)估?
? 項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目發(fā)起人在收尾流程中的角色與職責(zé)
? 項(xiàng)目經(jīng)理如何在上述環(huán)節(jié)體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的藝術(shù)呢?
? 項(xiàng)目經(jīng)理如何靈活使用溝通工具與技術(shù)達(dá)到上述目的?
2、項(xiàng)目經(jīng)理談判策略與技巧
2.1談判的目的與意義?
2.1.1為什么說(shuō)與客戶(hù)溝通就是一次談判呢?
2.1.2項(xiàng)目經(jīng)理不具有談判意識(shí)和策略會(huì)導(dǎo)致什么問(wèn)題?
2.1.3如何理解馬云“和政府只戀愛(ài)不結(jié)婚”溝通策略?
2.2看視頻學(xué)習(xí)與討論項(xiàng)目經(jīng)理談判策略與技巧
2.2.1談判的階段劃分(談判就是談戀愛(ài)的過(guò)程)
? 初次見(jiàn)面
? 注意她
? 喜歡她
? 愛(ài)上她
? 娶回家
2.2.2談判風(fēng)格分析
? 強(qiáng)硬的談判者把談判視為一場(chǎng)你死我活的硬仗,不會(huì)輕易作出讓步!
? 軟弱的談判者認(rèn)為談判過(guò)程令人尷尬、傷透腦筋。
? 軟硬兼施的談判者會(huì)努力去實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果。
2.2.3談判策略與技巧分享
? 第一部分:為了什么談判?
? 首次會(huì)面(不期而遇,一見(jiàn)鐘情)
? 基礎(chǔ)
? 要提問(wèn),不要假設(shè)(談判序幕——約會(huì)吃飯)
? 底線
? 找出可變因素,即使是底線,也存在著變量(買(mǎi)單談判)
? 情緒
? 保持冷靜,就事論事(約會(huì)受阻,不和心意)
? 初步建議
? 得到完整的談判清單(安排未來(lái)家庭生活預(yù)算)
? 第二部分:談判中的拉鋸戰(zhàn)
? 起點(diǎn)
? 起點(diǎn)要高(家務(wù)談判)
? 交易讓步
? 要交易,不要讓步(旅游方案談判)
? 核對(duì)清單
? 不要同意分開(kāi)的條款,不要對(duì)單獨(dú)條款進(jìn)行承諾(對(duì)未來(lái)生活計(jì)劃經(jīng)濟(jì)安排)
? 第三部分:陷入僵局怎么辦?
? 如何避免威脅和下最后通牒
? 使用“如果。。怎么樣?”提問(wèn)(簡(jiǎn)單婚禮方案)
? 達(dá)成協(xié)議
? 一個(gè)對(duì)雙方都公平的結(jié)果(馬車(chē)婚禮方案)
五、培訓(xùn)教材
《培訓(xùn)講義》
六、客戶(hù)協(xié)助
1、培訓(xùn)場(chǎng)地:可容納培訓(xùn)人員的會(huì)議室或教室(根據(jù)企業(yè)人數(shù),最佳人數(shù)為30人左右,不超過(guò)40人);同時(shí)將人員分成小組,以U字型擺放,每組5~10名學(xué)員。每個(gè)學(xué)員制作“姓名桌牌”。
2、培訓(xùn)設(shè)備:麥克風(fēng)(包括擴(kuò)音設(shè)備);投影儀、幕布、白板(以及白板筆、白板擦)、
3、后勤協(xié)助:飲用水、果盤(pán)等;

七、講師介紹

1、個(gè)人簡(jiǎn)介
隋繼周(1976年,北京),PhD candidate,MBA,高級(jí)工程師,北京市評(píng)標(biāo)專(zhuān)家,國(guó)家外國(guó)專(zhuān)家局培訓(xùn)中心特聘PMP®講師,英國(guó)APMG集團(tuán)授權(quán)PRINCE2®、P3O®、ITIL®講師,項(xiàng)目管理技術(shù)雜志專(zhuān)家評(píng)委。隋繼周老師擁有十八年項(xiàng)目和項(xiàng)目群、項(xiàng)目組合、風(fēng)險(xiǎn)管理、產(chǎn)品及創(chuàng)新管理、敏捷開(kāi)發(fā)和精益管理、綠色項(xiàng)目管理可持續(xù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)IT軟件開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、通信工程、金融投資、工程投資、政府領(lǐng)域的項(xiàng)目與項(xiàng)目群、項(xiàng)目組合管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與教練技術(shù),其在組織級(jí)項(xiàng)目管理能力成熟度及項(xiàng)目管理辦公室方面也進(jìn)行持續(xù)的研究和實(shí)踐,經(jīng)他培訓(xùn)和教練的企業(yè)學(xué)員已經(jīng)突破萬(wàn)人。
自1996年以來(lái),隋繼周曾在國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)、上市公司擔(dān)任高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理,部門(mén)經(jīng)理,項(xiàng)目總監(jiān),總經(jīng)理等職位,親自全面領(lǐng)導(dǎo)了數(shù)十個(gè)無(wú)線通信基站建設(shè)項(xiàng)目和GRP軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)實(shí)施項(xiàng)目,并在獲得CMM/CMMI 5級(jí)軟件認(rèn)證的 IT組織中有超過(guò)十年的項(xiàng)目及項(xiàng)目群管理經(jīng)驗(yàn),他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)還為企業(yè)成功建立ISO9000、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成資質(zhì)、CMMI level 5、精益6西格瑪、P2MM、敏捷開(kāi)發(fā)等一系列的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系。他能夠?qū)⑷蜃罴压芾韺?shí)踐中的精粹,同客戶(hù)實(shí)際情況相結(jié)合,幫助客戶(hù)將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成價(jià)值。
2、從業(yè)資質(zhì)
隋繼周老師擁有國(guó)內(nèi)、國(guó)際權(quán)威的項(xiàng)目管理、創(chuàng)新管理資格認(rèn)證及講師認(rèn)證,工業(yè)與信息化部信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師、系統(tǒng)集成高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、人力資源與社會(huì)保障部投資決策項(xiàng)目管理管理師、PMP®(美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)項(xiàng)目管理專(zhuān)業(yè)人士)、AgilePM®從業(yè)者(APMG敏捷項(xiàng)目管理專(zhuān)家)、PRINCE2®從業(yè)者(AXELOS項(xiàng)目管理專(zhuān)家)、MSP®從業(yè)者(AXELOS項(xiàng)目群管理專(zhuān)家)、MOP®從業(yè)者(AXELOS項(xiàng)目組合管理專(zhuān)家)、P3O®從業(yè)者(AXELOS項(xiàng)目辦公室管理專(zhuān)家)、SCRUM®主管(敏捷聯(lián)盟敏捷教練)、CMMI®內(nèi)審員(軟件工程協(xié)會(huì)軟件能力成熟度模型內(nèi)審師)、COBIT®5.0(ISACA協(xié)會(huì)受控的目標(biāo)與IT治理專(zhuān)家)、ITIL®V3(IT基礎(chǔ)架構(gòu)庫(kù))。
3、授課風(fēng)格
說(shuō)的透徹,講的明白,啟發(fā)式培訓(xùn),渲染力極強(qiáng)。隋繼周老師課程最大的特點(diǎn)就是案例驅(qū)動(dòng)(理論講解30%,案例分析30%,案例實(shí)戰(zhàn)演練30%,互動(dòng)答疑10%),深入淺出,教練結(jié)合,激情澎湃,感染力強(qiáng)。經(jīng)過(guò)隋繼周老師授課的學(xué)員無(wú)不受益匪淺,除了領(lǐng)會(huì)項(xiàng)目管理的思維理念,掌握了大量實(shí)用的工具和方法外,更重要的是清晰了項(xiàng)目管理職業(yè)發(fā)展道路,更加努力工作,大幅提高所服務(wù)企業(yè)的項(xiàng)目及項(xiàng)目管理績(jī)效。
4、主講課程
項(xiàng)目管理、項(xiàng)目群管理、項(xiàng)目組合管理、戰(zhàn)略(支持)項(xiàng)目管理辦公室、組織級(jí)敏捷實(shí)踐、產(chǎn)品管理、創(chuàng)新管理、項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力及人際關(guān)系,包括但不限于:
1、最前沿的項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)課程:《PMBOK項(xiàng)目管理沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)演練》;
2、落地效率最高的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)課程:《PRINCE2項(xiàng)目管理方法助力企業(yè)成功》;
3、項(xiàng)目經(jīng)理軟技能教練課程:《項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力及人際關(guān)系訓(xùn)練營(yíng)》;
4、符合國(guó)情的敏捷項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)課程:《AgilePM讓中國(guó)IT軟件企業(yè)飛起來(lái)》、《AgilePgM敏捷項(xiàng)目群管理》;
5、項(xiàng)目群集約化管理與組織商業(yè)變革的鋒利武器:《MSP項(xiàng)目群管理方法最佳實(shí)踐》;
6、手把手教你掌握甲方項(xiàng)目管理方法:《PRINCE2項(xiàng)目管理方法論沙盤(pán)演練》;
7、通用的建設(shè)工程項(xiàng)目管理方法案例實(shí)戰(zhàn):《建設(shè)工程項(xiàng)目管理案例實(shí)戰(zhàn)》;
8、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、高層經(jīng)理項(xiàng)目管理必修課《MOP項(xiàng)目投資組合管理》;
9、成功企業(yè)、百年老店、基業(yè)長(zhǎng)青靠的是什么?帶您進(jìn)入企業(yè)級(jí)《風(fēng)險(xiǎn)管理》;
10、10倍利潤(rùn)、10年增長(zhǎng)不靠說(shuō)出來(lái)的,如何策劃并實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)久價(jià)值?帶您進(jìn)入企業(yè)級(jí)《價(jià)值管理》;
11、如何提高收入、節(jié)約成本、提高服務(wù)質(zhì)量,如何實(shí)現(xiàn)和證明戰(zhàn)略目標(biāo)?企業(yè)應(yīng)持續(xù)關(guān)注《收益管理》。
5、近三年服務(wù)的重點(diǎn)客戶(hù)
2014年:
神東集團(tuán)、新大陸集團(tuán)、中國(guó)航空集團(tuán)、南京移動(dòng)、蘇州高新園區(qū)報(bào)關(guān)集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、愛(ài)訊特軟件、中國(guó)移動(dòng)研究院、上海交通銀行、新致公司、深圳創(chuàng)維集團(tuán)、中海油、三星數(shù)據(jù)、海淀區(qū)人力資源中心、挪度醫(yī)療、廣東電信、握奇數(shù)據(jù)、河北聯(lián)通、德合建筑、濟(jì)南聯(lián)通、上海科士達(dá)、冀北電力、江蘇電力、億滋食品、中國(guó)HP、深圳核建、中海油能源、中國(guó)石油、四川移動(dòng)、廣州移動(dòng)、NEC軟件研發(fā)中心、國(guó)家統(tǒng)戰(zhàn)部、平安科技、泰康人壽、華泰保險(xiǎn)、星河亮點(diǎn)、神州數(shù)碼、一汽大眾、三一重工、工行研發(fā)中心、廣東公誠(chéng)物業(yè)、新華社、江蘇移動(dòng)、星網(wǎng)銳捷。
2013年:東軟股份、中軟國(guó)際、大麥網(wǎng)、南京移動(dòng)、江門(mén)移動(dòng)、濟(jì)南電信、佛山電信、中國(guó)聯(lián)通、廣通服、河北移動(dòng)、廣東移動(dòng)、伊利集團(tuán)、首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、江蘇國(guó)電、長(zhǎng)安福特、沈陽(yáng)發(fā)動(dòng)機(jī)、大港油田、北京軟件過(guò)程改進(jìn)協(xié)會(huì)、北京華商電力科技、未來(lái)國(guó)際、國(guó)稅總局、華油集團(tuán)、中煤集團(tuán)、南瑞國(guó)電集團(tuán)、廣電集團(tuán)、新疆兵團(tuán)、神州數(shù)碼、辰州礦業(yè)、尚德機(jī)構(gòu)、國(guó)家外國(guó)專(zhuān)家局山東分部。
2012年:中國(guó)電力設(shè)計(jì)研究院、中國(guó)建筑科學(xué)研究院、山東農(nóng)信、中信證劵、柏葉口水庫(kù)建設(shè)局、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、信產(chǎn)部軟件與集成電路促進(jìn)中心、河北電力、用友政務(wù)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、浙江華為、西安印鈔廠、西安高新企業(yè)大學(xué)、齊魯軟件園、山東軟件行業(yè)協(xié)會(huì)、華光照排、郴州移動(dòng)、太原移動(dòng)、四川移動(dòng)、陜西移動(dòng)、溫州移動(dòng)、廣州移動(dòng)、輝瑞制藥、國(guó)家外國(guó)專(zhuān)家局山東分部等。
中智慧聚的老師和員工們,一直致力于傳播和推進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的項(xiàng)目管理只是、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),我們?yōu)榻M織和個(gè)人不斷提升價(jià)值!更多咨詢(xún)請(qǐng)致電:講師助理(高老師)電話、QQ和微信:17791769651;郵箱:17791769651@189.cn ;隋繼周老師郵箱:suijizhou@vip.163.com


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