一、培訓背景  在當前供應鏈激烈競爭的環境下，采購在企業中和供應鏈上的地位正在發生悄然而巨大的變化,其中采購支出占銷售額的60～80%以上。如何使采購工作提供關鍵性的支持，在供應鏈作業中發揮更大的作用，取決于實際而有效的采購策略的運用與配合。大部分企業采購管理比較薄弱，采購成本不斷攀升，質量不穩定，資金占用有增無減，業務漏洞難以封堵……  隨著原材料價格的不斷上漲，硬件降價的空間越來越小，采購人員的壓力越來越大。通過對本課程的學習 , 學員可以了解如何整合需求資源，優化采購渠道，如何從采購的各個環節降低成本，完善采購管理體系，提升采購人員談判能力，從而幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略，確保采購工作高質量、高效率、低成本地執行，使企業具有最佳的供貨狀態，同時與供應商保持良好的戰略伙伴關系?；诖?，北京百朗教育發展有限公司與中國中小企業教育培訓網應眾多企業要求，定于二零一零年一月至十二月期間在全國省會以上城市采用輪講的形式舉辦“采購總監（經理/主管）采購方案設計與供應商談判技巧高級培訓班”。明確采購工作在企業中的重要性，借鑒先進企業采購戰略模式，提升本企業的采購管理水平和競爭能力。 
二、培訓內容  
主題一：采購技術  
1．招標采購  
三種招標采購實戰方法  
招標采購作業流程及其優缺點分析 
招標采購實戰經驗借鑒 
2．集中采購  
從分散到集中采購的特點與作業流程分析 我國企業集中采購的實際困難及其解決方法 海爾公司的集中采購策略 
3．即時制采購  
(1)即時制采購的戰略優勢及其前提條
(2)即時制采購的流程步驟 
(3)實施即時制采購的成功案例 
4．國際采購  
主題二：如何有效降低采購成本  
1.影響采購價格的因素有哪些   
2.如何實現采購總成本最優  
3.有效降低采購成本的手段
4.案例分析，如何有效降低某產品的采購成本 
主題三：供應商管理戰略及開發/選擇/評估  
（一）供應商管理戰略      
1.供應商管理戰略五大核心內容  
2.供應商戰略制定四大過程      
3.供應商戰略政策細分和改善方向 
4.改善供應商良好合作關系八大措施  
（二）供應商來源開發/選擇/評估/考核/輔導―采購重要流程     
選擇評估系統及供貨商考核流程      
某公司供應商來源開發選擇/評估/考核流程     
湯姆遜電器供應商開發進度表案例分析     
對供應商實施有效績效日常管理三大措施      
供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略    
主題四：采購談判技巧     
1.分析采購合同要素    
2.采購談判的基礎   
3.談判前信息的收集     
4.確立談判項目        
5.采購商的談判準備 
6.了解你的供應商    
7.采購談判的語言技巧  
8.有效的電話談判   
9.評估談判結果    
主題五：如何進行談判方案設計    
1.談判方案模型   
2.談判案例分析    
主題六：采購管理效能評估     
1.采購部門的數字化管理   
2.建立科學的采購工作績效考核體系