一、培訓(xùn)背景 在當(dāng)前供應(yīng)鏈激烈競爭的環(huán)境下，采購在企業(yè)中和供應(yīng)鏈上的地位正在發(fā)生悄然而巨大的變化,其中采購支出占銷售額的60～80%以上。如何使采購工作提供關(guān)鍵性的支持，在供應(yīng)鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的作用，取決于實(shí)際而有效的采購策略的運(yùn)用與配合。大部分企業(yè)采購管理比較薄弱，采購成本不斷攀升，質(zhì)量不穩(wěn)定，資金占用有增無減，業(yè)務(wù)漏洞難以封堵…… 隨著原材料價格的不斷上漲，硬件降價的空間越來越小，采購人員的壓力越來越大。通過對本課程的學(xué)習(xí) , 學(xué)員可以了解如何整合需求資源，優(yōu)化采購渠道，如何從采購的各個環(huán)節(jié)降低成本，完善采購管理體系，提升采購人員談判能力，從而幫助采購人員選擇最佳供應(yīng)商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率、低成本地執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。基于此，北京百朗教育發(fā)展有限公司與中國中小企業(yè)教育培訓(xùn)網(wǎng)應(yīng)眾多企業(yè)要求，定于二零一零年一月至十二月期間在全國省會以上城市采用輪講的形式舉辦“采購總監(jiān)（經(jīng)理/主管）采購方案設(shè)計與供應(yīng)商談判技巧高級培訓(xùn)班”。明確采購工作在企業(yè)中的重要性，借鑒先進(jìn)企業(yè)采購戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力。
二、培訓(xùn)內(nèi)容
主題一：采購技術(shù)
1．招標(biāo)采購
三種招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)方法
招標(biāo)采購作業(yè)流程及其優(yōu)缺點(diǎn)分析
招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒
2．集中采購
從分散到集中采購的特點(diǎn)與作業(yè)流程分析 我國企業(yè)集中采購的實(shí)際困難及其解決方法 海爾公司的集中采購策略
3．即時制采購
(1)即時制采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢及其前提條
(2)即時制采購的流程步驟
(3)實(shí)施即時制采購的成功案例
4．國際采購
主題二：如何有效降低采購成本
1.影響采購價格的因素有哪些
2.如何實(shí)現(xiàn)采購總成本最優(yōu)
3.有效降低采購成本的手段
4.案例分析，如何有效降低某產(chǎn)品的采購成本
主題三：供應(yīng)商管理戰(zhàn)略及開發(fā)/選擇/評估
（一）供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
1.供應(yīng)商管理戰(zhàn)略五大核心內(nèi)容
2.供應(yīng)商戰(zhàn)略制定四大過程
3.供應(yīng)商戰(zhàn)略政策細(xì)分和改善方向
4.改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施
（二）供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)―采購重要流程
選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程
某公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程
湯姆遜電器供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表案例分析
對供應(yīng)商實(shí)施有效績效日常管理三大措施
供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略
主題四：采購談判技巧
1.分析采購合同要素
2.采購談判的基礎(chǔ)
3.談判前信息的收集
4.確立談判項(xiàng)目
5.采購商的談判準(zhǔn)備
6.了解你的供應(yīng)商
7.采購談判的語言技巧
8.有效的電話談判
9.評估談判結(jié)果
主題五：如何進(jìn)行談判方案設(shè)計
1.談判方案模型
2.談判案例分析
主題六：采購管理效能評估
1.采購部門的數(shù)字化管理
2.建立科學(xué)的采購工作績效考核體系
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