摘自：唐東方　著：《戰略對決》，中國經濟出版社

四、美的多元化戰略點評

美的的成長歷史見證了改革開放以來中國經濟實現跨越式增長的奇跡：美的1980年進入家電業；十年后的1990年，美的銷售收入首次突破億元大關；2000年，美的實現“百億”跨越。在接下來的不到10年時間里，美的集團又跨越“千億”大關。美的為什么能取得如此成績，其背后的原因是什么呢？美的的成功既有中國快速經濟快速發展、人民生活水平提高、世界家電制造向中國轉移的外部環境因素，也有美的人的追求精神、美的的企業家團隊和其正確的戰略。這里我們需重點介紹的是美的的多元化戰略。

美的整體的戰略表現為多元化戰略。美的1980年進入電風扇領域，正好是中國家電業起步的階段，這個時候中國電風扇產業得到了迅猛的發展，美的也借機奠定了企業發展的基礎。1985年，中國空調產業剛剛啟蒙，美的就抓住機會進入空調產業，成為國內最早生產空調的企業之一。當1990年代末預料中國空調產業，美的明確了大力發展空調產業的戰略，并大力加大了空調產業的投資，美的這個大力發展空調產業的戰略的使美的在20世紀初中國空調產業高速成長中取得了先機，并取得了空調行業綜合實力第二的位置。當1990年代初預料到中國小家電行業將有比較大的發展機會時，美的迅速進入了電飯煲、微波爐、飲水機、洗碗機、燃氣具等領域，并通過收購兼并或者新建擴建來大力發展，最終取得了中國小家電領域綜合實力的冠軍。美的在發展歷程中幾個重大的產業戰略決策是非常正確的，而且美的對每一個進入并大力發展的領域都要求做到“數一數二”。

在家電行業發展取得巨大成功之后，美的也進行了其它行業的探索。由于看好中國城市化發展中帶來的房地產行業發展機會，美的2004年進入了房地產領域，目前美的房地產開發了美的海岸花園、美的新海岸、君蘭高爾夫生活村、美的御海東郡花園、美的簡岸花園，并從廣東進入了全國市場，在貴陽、株洲、徐州、盤錦、邯鄲等地進入了房地產開發的投資。目前美的房地產取得了一定的成績，還正在發展之中。

相對房地產領域，美的在汽車行業的探索是相對失敗的。由于也看好中國汽車市場，美的2003年通過收購三湘客車廠、云南汽車廠進入中國汽車行業，并計劃在3-5年內成為國內領先的客車生產企業。但20世紀初的中國客車領域并沒有家庭小汽車那種井噴式的發展，美的也沒有享受到行業整體帶來的機會，再加上美的在汽車方面的戰略投入也不不夠，相對其它汽車廠家大力的投入是遠遠不夠的。2008年年底美的三湘客車全面停產，并于2009年7月將三湘汽車轉讓比亞迪，宣布退出汽車行業，標志了美的汽車產業戰略以失敗而告終。雖然美的汽車產業發展方面失敗了，但美的進入汽車產業發展的戰略選擇是美的對其它行業的一次嘗試與探索，美的的戰略投入并未對其造成較大的影響，這是企業發展過程中對新機會探索的必要成本，并未影響其整體產業戰略的成功。

美的的多元化戰略使得美的多點開花，多點結果，集團整體發展速度較快，而且非常穩健，所進入的大多數行業，都做到了中國行業里的第一或第二。

值得稱贊的是美的多元化戰略有五大能力的支撐，特別是經營管控能力，這種“集權有道，分權有序，授權有章，用權有度”的集團管控體系，既實現了整個集團的協調作戰，又有效調動了各層級單位的積極性。美的的集團管控體系使美的依靠的不僅僅是企業家的力量，而是具有企業家精神的團隊的力量，這使美的多元化戰略有了堅實的基礎，這是國內許多其他多元化企業不具備的。

雖然美的整體戰略非常成功，但目前美的戰略也面臨非常大的挑戰。一個方面，美的通過收購進入家電行業非常成熟的冰箱、洗衣機領域，這些領域相對空調來說增長速度相對較低，競爭激烈，利潤率較低，未來美的在這些領域將面臨非常大的挑戰。解決這個問題的出路一是產業整合戰略，二是高端化戰略，未來看美的能否在這方面取得成功。另一個方面，美的未來要通過國際化來發展，未來國際市場區域發展戰略與品牌發展戰略是一個較難處理的問題，美的目前推行“從發展中國家推行自有品牌，提高自有品牌比重”的戰略是非常正確，但這種國際化的戰略是非常艱辛的。

任何企業發展都不是一帆風順的，必然遇到困難與挫折，這時候企業的決心和毅力非常重要，美的需要做好挑戰更大困難的準備，以更大的決心和勇氣來面對未來的問題，我們相信美的的戰略不是夢，她很快就成為現實。