摘自：唐東方　著：《戰略對決》，中國經濟出版社

【本文摘要】

成功的企業，總能抓住市場變革的轉折點，把握與適應市場變化，以保持企業經久不衰的生命力。比亞迪就是這樣的企業，從最初從事的是電池制造業務，拓展到主要從事二次充電電池業務、手機部件及組裝業務，再拓展包含傳統燃油汽車及新能源汽車在內的汽車業務，再拓展到太陽能發電、儲能電站，就像袋鼠一樣，每一步的跳躍都非常巨大，但始終以技術為突破口，一次次都在新行業、新領域中果斷進駐與快速崛起。目前，比亞迪在電池、手機部件與組裝、汽車、新能源行業都已經處于領先地位。2010年，比亞迪實現營業收入467億元，凈利潤25.2億元。從1999 年以來營業收入的復合增長率為53.6%，凈利潤的復合增長率為45.5%，2010年營業收入是1999 年的112 倍，2010 年的凈利潤1999年的62倍。

比亞迪為何能發展如此迅速？為什么被業界稱之為黑馬？他的成功密碼是什么呢？下面我們來了解比亞迪的基本概況、經營業績、發展歷史及支撐其快速發展的“袋鼠”戰略。

二、比亞迪經營業績

比亞迪的發展速度，可以說走出了火箭一飛沖天的速度。僅僅15年時間，成為一個營業收入近500億的公司。下面抽取了比亞迪上市以來的公開數據進行分析。

1.營業收入

比亞迪15年以來營業收入保持了高速增長。比亞迪2010年實現營業收入467億元，而1999年，比亞迪營業收入僅為4.15億元，11年時間增長了111倍，年均復合增長率達到53.6%。 

圖2　比亞迪近年營業總收入及增長率[1]

2.凈利潤

比亞迪15年來凈利潤也保持了高速增長。比亞迪2010年實現凈利潤25.2億元，而1999年，比亞迪凈利潤僅為0.41億元，11年時間增長了61倍，年均復合增長率達到45.5%。

圖3　比亞迪近年凈利潤及增長率[2]

3.毛利率與凈利率

比亞迪毛利率和凈利率1999年至2002年有提升，但到2002年達到頂峰后，呈下降趨勢，主要原因是進入汽車行業，汽車產業快速的發展，所占營業收入比重提升，而汽車行業毛利率較電池及IT產品利潤低所致。 

圖4　比亞迪近年毛利率與凈利率[3]

4.三大費用率

從三大費用率看，隨著企業規模的擴大，規模效益體現，管理費用率整體呈下降趨勢；而隨著品牌推廣力度的加大、銷售網絡大面積的布局與建設，銷售費用率整體呈小幅上升趨勢。 

圖5　比亞迪近年三大費用率