【本文概要】

越來越多的企業陷入一種發展困境，企業長期處于低利潤、無利潤甚至虧損狀態；企業發展緩慢、停滯不前、走向衰退，甚至倒閉破產。企業曾經采取的以價格戰、功能戰、廣告戰、促銷戰、服務戰、品類戰來獲取競爭優勢的競爭戰略再也不管用。企業該如何解決這些發展問題，實現企業的快速持續發展呢？著名戰略專家唐東方提出的發展戰略框架，將為你提供一條解決問題的思考框架和方法。

【本文概要】

越來越多的企業陷入一種發展困境，企業長期處于低利潤、無利潤甚至虧損狀態；企業發展緩慢、停滯不前、走向衰退，甚至倒閉破產。企業曾經采取的以價格戰、功能戰、廣告戰、促銷戰、服務戰、品類戰來獲取競爭優勢的競爭戰略再也不管用。企業該如何解決這些發展問題，實現企業的快速持續發展呢？著名戰略專家唐東方提出的發展戰略框架，將為你提供一條解決問題的思考框架和方法。

一、企業面臨的發展問題

越來越多的企業陷入一種發展困境，企業長期處于低利潤、無利潤甚至虧損狀態；企業發展緩慢、停滯不前、走向衰退，甚至倒閉破產。企業曾經采取的以價格戰、功能戰、廣告戰、促銷戰、服務戰、品類戰來建立競爭優勢，打敗競爭對手的競爭戰略再也不那么好使。企圖以打敗對手來獲得發展的良好愿望并未轉換成美好的現實，過度的打擊競爭對手并未使自己變得更好，而是伴隨競爭對手采取同樣競爭戰略和戰略行動予以回擊。最終，大家共同的戰略行為使自己和競爭對手同時都背上沉重的包袱，都陷入低利潤、無利潤甚至虧損的不利狀態，導致發展緩慢、停滯不前、走向衰退，甚至倒閉破產。

企業發展，路在何方？

在十多年戰略咨詢實踐和戰略理論研究中，東方戰略逐步提練出解決企業發展問題的四個核心問題。如果企業要實現發展，就需要思考四個問題：

（1）企業未來要發展成為什么樣子？（發展方向）

（2）企業未來以什么樣的速度與質量來實現發展？（發展速度與質量）

（3）企業未來從哪些發展點來保證這種速度與質量？（發展點）

（4）企業未來需要哪些發展能力支撐？（發展能力）

這四個問題是以企業發展為導向，關于這四個問題的回答就能系統解決企業的發展問題，它們分別解決企業的發展方向、發展速度與質量、發展點和發展能力。如果這四個問題都能有效解決，那么企業的發展問題就能得到系統的、有效的解決。在這四個問題的思考上，東方戰略最終形成了系統解決企業發展問題的一個戰略解決方案。

東方戰略認為，企業戰略就是一定時期內對企業發展方向、發展速度與質量、發展點及發展能力的重大選擇、規劃及策略。企業戰略可以幫助企業指引長遠發展方向，明確發展目標，指明發展點，并確定企業需要的發展能力，戰略的真正目的就是要解決企業的發展問題，實現企業快速、健康、持續發展。

二、發展戰略框架

在發展戰略理論關于戰略定義的基礎上，東方戰略形成了一個系統解決企業發展問題的戰略框架，即發展戰略框架[1][1]，也曾稱東方戰略框架。發展戰略由愿景、戰略目標、業務戰略和職能戰略四大部分組成[2][2]。

（1）愿景：企業未來要成為一個什么樣的企業？

（2）戰略目標：企業未來要達到一個什么樣的發展目標？

（3）業務戰略：企業未來需要哪些發展點？要在哪些產業、哪些區域、哪些客戶、哪些產品發展？怎樣發展？

（4）職能戰略：企業未來需要什么樣的發展能力？需要在市場營銷、技術研發、生產制造、人力資源、財務投資等方面采取什么樣的策略和措施以支持企業愿景、戰略目標、業務戰略的實現？

圖1　發展戰略框架

戰略的本質是要解決企業的發展問題。在發展戰略框架中，所有構成部分都是圍繞企業發展來進行，愿景是企業發展的起點，它指引企業發展方向；戰略目標是企業發展的要求，它是明確了發展速度和發展質量；業務戰略，包含產品戰略、客戶戰略、區域戰略和產業戰略是企業發展的手段，它指明了企業的發展點；職能戰略是企業發展的支撐，它為確定了企業的發展能力。愿景、戰略目標、業務戰略和職能戰略構成企業戰略自上而下的四個層面，如圖1。上一層面為下一層面提供方向與思路，下一層面對上一層面提供有力支撐，它們之間相互影響，構成一個有機的發展戰略系統。

發展戰略框架是一種良好的戰略方法論體系，它通過明確企業發展方向、發展速度與質量、發展點和發展能力等戰略問題，幫助企業真正解決發展問題，實現企業快速、健康、持續發展。

發展戰略框架經過十年余年、百余家企業的咨詢實踐，對企業經營管理和戰略發展起到了非常好的導向作用，成功地幫助眾多企業解決了戰略發展難題，其中不少企業取得了長足進步和突破性發展。目前發展戰略思想、理念及方法論體系已被更廣大的企業接納與運用，正成為一種廣泛運用的戰略理論。許多企業戰略實踐證明，發展戰略理論是一個對企業戰略發展具有重大指導意義、實戰性強、實踐效果好，能真正幫助企業系統解決企業發展問題，實現快速、健康、持續發展的戰略理論體系。