唐東方　著名戰略專家

參考資料：唐東方著：《戰略規劃三部曲》，中國經濟出版社，2009年

【文章摘要】

越來越多企業陷入競爭戰略陷阱，企業越是想通過建立競爭優勢來打敗競爭對手，企業越是陷入價格戰、低利潤、慢發展等發展難題，傳統主流競爭戰略理論越來越不適應企業發展的要求。企業應該如何解決價格戰、低利潤、慢發展等發展難題，實現快速、健康、持續發展呢？我國著名戰略專家唐東方提出了一種發展戰略理論體系，認為戰略的核心是解決企業的發展問題。唐東方通過其“發展戰略四部曲”：《戰略規劃三部曲》《戰略選擇》《戰略對決》《戰略績效管理》，分別從戰略分析、戰略制定、戰略決策、戰略實施等方面系統闡述了發展戰略理論體系。唐東方認為，一個解決企業發展問題的戰略應包括愿景、戰略目標、業務戰略和職能戰略四個部分，分別從發展方向、發展目標、發展點和發展能力來系統解決企業發展問題，幫助企業實現快速、健康、持續發展。戰略的四個部分被稱為發展戰略框架，亦被業界稱為東方戰略框架。發展戰略理論是戰略理論的重大創新，系統地幫助企業解決面臨的發展難題，為企業快速、健康、持續發展提供了理論基礎。 

　二、什么是戰略？

前面介紹了競爭戰略、藍海戰略以及發展戰略的產生背景以及各自的戰略思想。那么什么是戰略呢？哪種戰略定義會更加有利于企業解決發展問題，更加有利于企業發展呢？

顧名思義，基于發展戰略思想來作出戰略的定義是最理想的。戰略是什么呢？戰略就是關于企業如何發展的理論體系。發展戰略理論把戰略的本質回歸到發展，認為戰略的本質是發展，企業戰略真正目的就是要解決企業的發展問題，實現企業的快速、健康、持續發展。

既然企業戰略的本質是發展，企業如何來發展呢？在十多年戰略咨詢實踐和戰略理論研究中，我們逐步提練出解決企業發展問題的四個核心問題。如果企業要實現發展，就需要思考四個問題：

（1）企業未來要發展成為什么樣子？（發展方向）

（2）企業未來以什么樣的速度與質量來實現發展？（發展速度與質量）

（3）企業未來從哪些發展點來保證這種速度與質量？（發展點）

（4）企業未來需要哪些發展能力支撐？（發展能力）

這四個問題是以企業發展為導向，關于這四個問題的回答就能系統解決企業的發展問題，它們分別解決企業的發展方向、發展速度與質量、發展點和發展能力。如果這四個問題都能有效解決，那么企業的發展問題就能得到系統的、有效的解決。在這四個問題的思考上，我們最終形成了系統解決企業發展問題的一個戰略解決方案。

我們認為，企業戰略就是一定時期內對企業發展方向、發展速度與質量、發展點及發展能力的重大選擇、規劃及策略。企業戰略可以幫助企業指引長遠發展方向，明確發展目標，指明發展點，并確定企業需要的發展能力，戰略的真正目的就是要解決企業的發展問題，實現企業快速、健康、持續發展。

在發展戰略理論關于戰略定義的基礎上，我們形成了一個系統解決企業發展問題的戰略框架，即發展戰略框架[6]，也曾稱東方戰略框架。發展戰略由愿景、戰略目標、業務戰略和職能戰略四大部分組成[7]。

（1）愿景：企業未來要成為一個什么樣的企業？

（2）戰略目標：企業未來要達到一個什么樣的發展目標？

（3）業務戰略：企業未來需要哪些發展點？要在哪些產業、哪些區域、哪些客戶、哪些產品發展？怎樣發展？

（4）職能戰略：企業未來需要什么樣的發展能力？需要在市場營銷、技術研發、生產制造、人力資源、財務投資等方面采取什么樣的策略和措施以支持企業愿景、戰略目標、業務戰略的實現？

圖1－4　發展戰略框架

戰略的本質是要解決企業的發展問題。在發展戰略框架中，所有構成部分都是圍繞企業發展來進行，愿景是企業發展的起點，它指引企業發展方向；戰略目標是企業發展的要求，它是明確了發展速度和發展質量；業務戰略，包含產品戰略、客戶戰略、區域戰略和產業戰略是企業發展的手段，它指明了企業的發展點；職能戰略是企業發展的支撐，它為確定了企業的發展能力。愿景、戰略目標、業務戰略和職能戰略構成企業戰略自上而下的四個層面，如圖1－4。上一層面為下一層面提供方向與思路，下一層面對上一層面提供有力支撐，它們之間相互影響，構成一個有機的發展戰略系統。

發展戰略框架是一種良好的戰略方法論體系，它通過明確企業發展方向、發展速度與質量、發展點和發展能力等戰略問題，幫助企業真正解決發展問題，實現企業快速、健康、持續發展。

發展戰略框架經過十年余年、百余家企業的咨詢實踐，對企業經營管理和戰略發展起到了非常好的導向作用，成功地幫助眾多企業解決了戰略發展難題，其中不少企業取得了長足進步和突破性發展。目前發展戰略思想、理念及方法論體系已被更廣大的企業接納與運用，正成為一種廣泛運用的戰略理論。許多企業戰略實踐證明，發展戰略理論是一個對企業戰略發展具有重大指導意義、實戰性強、實踐效果好，能真正幫助企業系統解決企業發展問題，實現快速、健康、持續發展的戰略理論體系。