（版權(quán)歸彭小東老師所有，違者必究）
【課程背景】：
贏利模式是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。企業(yè)的商務(wù)結(jié)構(gòu)主要指企業(yè)外部所選擇的交易對(duì)象、交易內(nèi)容、交易規(guī)模、交易方式、交易渠道、交易環(huán)境、交易對(duì)手等商務(wù)內(nèi)容及其時(shí)空結(jié)構(gòu)，企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要指滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)需要的企業(yè)內(nèi)部從事的包括科研、采購、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、營銷等業(yè)務(wù)內(nèi)容及其時(shí)空結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源配置情況，商務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源整合的對(duì)象及其目的。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映的是企業(yè)資源配置的效率，商務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映的是企業(yè)資源配置的效益。任何企業(yè)都有自己的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其相應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，但并不是所有企業(yè)都盈利，因而并不是所有企業(yè)都有贏利模式。
【課程收益】：
1、這是世界頂尖策劃咨詢公司創(chuàng)利的絕密武器！
2、這是讓你企業(yè)規(guī)范化、系統(tǒng)化的實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)工具！
3、這是中國本土企業(yè)成功實(shí)戰(zhàn)案例的集錦和剖析！
4、這是一次體驗(yàn)思維與行為模式蛻變的過程！
5、這是一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)提問并汲取能量的平臺(tái)！
6、這是一個(gè)充斥商場(chǎng)硝煙的模擬演習(xí)訓(xùn)練！
7、這是一次讓您贏得人生的洗禮儀式！
【培訓(xùn)對(duì)象】：董事長、總裁、總經(jīng)理及高層管理人員\營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)廠長、研發(fā)總監(jiān)、人事總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理等
【教學(xué)模式】：老師授課+咨詢顧問進(jìn)入企業(yè)輔導(dǎo)協(xié)助落地；工具復(fù)制+案例分析+實(shí)戰(zhàn)模擬+疑難問答
【授課老師】：彭小東
【授課時(shí)長】：3天兩夜
【課程大綱】:
第一講：市場(chǎng)調(diào)研
1、如何四只眼睛看市場(chǎng)；
2、如何成立“市場(chǎng)研發(fā)部”；
3、如何在行業(yè)中取得更大份額；
4、如何規(guī)避競(jìng)爭；
5、如何超越競(jìng)爭對(duì)手；
6、如何發(fā)現(xiàn)客戶的新需求；
7、如何細(xì)分市場(chǎng)、區(qū)隔產(chǎn)品；
8、如何爭取政府的稅收、資金扶持；
第二講：尋找機(jī)會(huì)
1、如何打造企業(yè)核心競(jìng)爭力；
2、如何在商場(chǎng)上“一劍封喉”；
3、如何取長補(bǔ)短、化敵為友；
4、如何尋找公司的轉(zhuǎn)折點(diǎn)；
5、如何站在月球看地球；
第三講：明確客戶
1、如何找準(zhǔn)客戶；
2、如何篩選客戶；
3、客戶定位及匹配的競(jìng)爭策略；
4、如何區(qū)隔并服務(wù)好20%的A類鉑金客戶；
5、如何砍掉劣質(zhì)客戶；
6、如何實(shí)施客戶“關(guān)系”管理；
第四講： 產(chǎn)品定位
1、如何產(chǎn)品定位：定位=地位；
2、如何提升產(chǎn)品的4大黃金價(jià)值（名字、包裝、賣點(diǎn)、服務(wù)）；
3、學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大戰(zhàn)略；
①差異化戰(zhàn)略
②低成本戰(zhàn)略
③聚焦戰(zhàn)略
④區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略
⑤藍(lán)海戰(zhàn)略
⑥價(jià)值鏈戰(zhàn)略
⑦附加價(jià)值戰(zhàn)略
4、如何創(chuàng)新產(chǎn)品；
5、如何全球思維、本土操作；
6、教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”；
第五講：贏利目標(biāo)
1、如何設(shè)定公司的“衛(wèi)星導(dǎo)航”；
2、如何制定年度預(yù)算，月度預(yù)算和每周預(yù)算；
3、如何讓員工自動(dòng)自發(fā)；
4、怎樣做到千斤重?fù)?dān)萬人擔(dān)、人人頭上有指標(biāo)；
5、如何規(guī)避應(yīng)收賬款；
6、如何設(shè)定公司的關(guān)鍵績效指標(biāo)；
第六講：解讀商業(yè)模式：
1、贏利模式類型
2、贏利模式設(shè)計(jì)的五要素
3、打造成功的贏利模式
4、新贏利模式“產(chǎn)消合一”
5、新贏利模式案例
第七講：績效管理 沒有績效=無效
1、如何設(shè)定崗位的關(guān)鍵績效指標(biāo)；
2、為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)怎樣找到方法；
3、如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；
4、如何讓員工“被迫成功”；
5、怎樣設(shè)立電網(wǎng)，淘汰不合格員工；
6、如何對(duì)后勤行政人員進(jìn)行績效考核；
7、如何讓經(jīng)理能上能下；
8、如何讓員工能進(jìn)能出；
第八講：市場(chǎng)營銷
1、營銷的4P與4C，缺一不可；
2、怎樣經(jīng)營管理產(chǎn)品鏈，“如日中天”“明日之星”“冷門產(chǎn)品”“昨日黃花”；
3、銷量倍增的五大策略；
4、如何定價(jià)定天下；
5、不要薄利多銷，如何高利多銷，不要成本定價(jià)、如何價(jià)值定價(jià)；
6、提高利潤50%以上的策略是什么；
7、如何做公關(guān)第一、廣告第二；
8、如何組建強(qiáng)大的“營銷團(tuán)隊(duì)”；
9、如何打造營銷競(jìng)爭力；
10、企業(yè)家怎樣成為“價(jià)值專家”；
第九講：財(cái)務(wù)管理
1、企業(yè)家的財(cái)務(wù)管理；
2、教你“一眼看穿”的功夫；
3、如何規(guī)避企業(yè)的“五大死穴”；
4、為什么“固定資產(chǎn)=負(fù)債”；
5、財(cái)務(wù)管理的5大方法；
6、降低成本的6大技巧。
【師資簡介】 : 彭小東老師
全球華人總裁行銷力導(dǎo)師
行銷力國際教育集團(tuán)董事長
中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師
中國企業(yè)教育百強(qiáng)前十強(qiáng)講師;
2011總裁網(wǎng)年度十大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國傳媒營銷學(xué)院院長（籌建）
弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者
弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷傳播者
可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者
已服務(wù)過的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司，中國傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,黑龍江公司，聯(lián)通傳媒，新浪樂居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),河南人民廣播電臺(tái)，山西省人民廣播電臺(tái),重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),佛山電視臺(tái)，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，廣東佛山傳媒集團(tuán)，江蘇飛立傳播集團(tuán)，成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、臺(tái)灣九四六廣告?zhèn)髅健⒔K鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，廣東佛山傳媒集團(tuán)，銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 河南尚美智業(yè)文化傳播有限公司等；
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