（版權歸彭小東老師所有，違者必究） 【課程背景】： 贏利模式是企業在市場競爭中逐步形成的企業特有的賴以盈利的商務結構及其對應的業務結構。企業的商務結構主要指企業外部所選擇的交易對象、交易內容、交易規模、交易方式、交易渠道、交易環境、交易對手等商務內容及其時空結構，企業的業務結構主要指滿足商務結構需要的企業內部從事的包括科研、采購、生產、儲運、營銷等業務內容及其時空結構，業務結構反映的是企業內部資源配置情況，商務結構反映的是企業內部資源整合的對象及其目的。業務結構直接反映的是企業資源配置的效率，商務結構直接反映的是企業資源配置的效益。任何企業都有自己的商務結構及其相應的業務結構，但并不是所有企業都盈利，因而并不是所有企業都有贏利模式。 【課程收益】： 1、這是世界頂尖策劃咨詢公司創利的絕密武器！ 2、這是讓你企業規范化、系統化的實戰系統工具！ 3、這是中國本土企業成功實戰案例的集錦和剖析！ 4、這是一次體驗思維與行為模式蛻變的過程！ 5、這是一個現場互動提問并汲取能量的平臺！ 6、這是一個充斥商場硝煙的模擬演習訓練！ 7、這是一次讓您贏得人生的洗禮儀式！ 【培訓對象】：董事長、總裁、總經理及高層管理人員\營銷總監、采購總監、生產廠長、研發總監、人事總監、財務總監、副總經理等 【教學模式】：老師授課+咨詢顧問進入企業輔導協助落地；工具復制+案例分析+實戰模擬+疑難問答 【授課老師】：彭小東 【授課時長】：3天兩夜 【課程大綱】: 第一講：市場調研 1、如何四只眼睛看市場； 2、如何成立“市場研發部”； 3、如何在行業中取得更大份額； 4、如何規避競爭； 5、如何超越競爭對手； 6、如何發現客戶的新需求； 7、如何細分市場、區隔產品； 8、如何爭取政府的稅收、資金扶持； 第二講：尋找機會 1、如何打造企業核心競爭力； 2、如何在商場上“一劍封喉”； 3、如何取長補短、化敵為友； 4、如何尋找公司的轉折點； 5、如何站在月球看地球； 第三講：明確客戶 1、如何找準客戶； 2、如何篩選客戶； 3、客戶定位及匹配的競爭策略； 4、如何區隔并服務好20%的A類鉑金客戶； 5、如何砍掉劣質客戶； 6、如何實施客戶“關系”管理； 第四講： 產品定位 1、如何產品定位：定位=地位； 2、如何提升產品的4大黃金價值（名字、包裝、賣點、服務）； 3、學習并應用七大戰略； ①差異化戰略 ②低成本戰略 ③聚焦戰略 ④區域領先戰略 ⑤藍海戰略 ⑥價值鏈戰略 ⑦附加價值戰略 4、如何創新產品； 5、如何全球思維、本土操作； 6、教你 “葵花寶典”和“九陰真經”； 第五講：贏利目標 1、如何設定公司的“衛星導航”； 2、如何制定年度預算，月度預算和每周預算； 3、如何讓員工自動自發； 4、怎樣做到千斤重擔萬人擔、人人頭上有指標； 5、如何規避應收賬款； 6、如何設定公司的關鍵績效指標； 第六講：解讀商業模式： 1、贏利模式類型 2、贏利模式設計的五要素 3、打造成功的贏利模式 4、新贏利模式“產消合一” 5、新贏利模式案例 第七講：績效管理 沒有績效=無效 1、如何設定崗位的關鍵績效指標； 2、為實現目標怎樣找到方法； 3、如何提升團隊執行力； 4、如何讓員工“被迫成功”； 5、怎樣設立電網，淘汰不合格員工； 6、如何對后勤行政人員進行績效考核； 7、如何讓經理能上能下； 8、如何讓員工能進能出； 第八講：市場營銷 1、營銷的4P與4C，缺一不可； 2、怎樣經營管理產品鏈，“如日中天”“明日之星”“冷門產品”“昨日黃花”； 3、銷量倍增的五大策略； 4、如何定價定天下； 5、不要薄利多銷，如何高利多銷，不要成本定價、如何價值定價； 6、提高利潤50%以上的策略是什么； 7、如何做公關第一、廣告第二； 8、如何組建強大的“營銷團隊”； 9、如何打造營銷競爭力； 10、企業家怎樣成為“價值專家”； 第九講：財務管理 1、企業家的財務管理； 2、教你“一眼看穿”的功夫； 3、如何規避企業的“五大死穴”； 4、為什么“固定資產=負債”； 5、財務管理的5大方法； 6、降低成本的6大技巧。 【師資簡介】 : 彭小東老師 全球華人總裁行銷力導師 行銷力國際教育集團董事長 中國廣告媒介行銷培訓導師 中國企業教育百強前十強講師; 2011總裁網年度十大優秀品牌培訓師 排名全球培訓師前50名講師 中華廣告媒介行銷力研究院長 中國傳媒營銷學院院長（籌建） 弱勢廣告客戶強勢生存法則倡導者 弱勢廣告媒介強勢行銷傳播者 可視化銷售，節約型銷售領導者 已服務過的部分客戶： 北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,四川分公司，中國傳媒大學,哈爾濱商業大學,經濟日報, 深圳電信實業公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,黑龍江公司，聯通傳媒，新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,河南人民廣播電臺，山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,佛山電視臺，江蘇鎮江文廣集團，廣東佛山傳媒集團，江蘇飛立傳播集團，成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環球》雜志.《游艇業》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構、巨眾國際廣告傳媒集團公司、臺灣九四六廣告傳媒、江蘇鎮江文廣集團，廣東佛山傳媒集團，銳意廣告傳媒公司, 成都市路美廣告公司, 河南尚美智業文化傳播有限公司等； 更多精彩敬請網上搜索彭小東老師