2012年12月15日全球華人總裁卓越行銷力導師；華人首席廣告媒介行銷培訓專家暨中國廣告媒介行銷培訓導師彭小東老師繼在深圳為煙草行業做了兩天的《贏在媒體應對技巧訓練營》培訓后，又做客總裁網為廣告傳媒行業分享了精彩的《狼性廣告傳媒團隊行銷力》：

隨著外資進入中國廣告傳媒企業以及受全球金融危機的影響，廣告傳媒企業的日子并不好過，尤其是傳統的廣告媒體如報刊電視等，現在已經不是大魚吃小魚了，而是快魚吃慢魚的時代，廣告傳媒行業較之于其他行業的行銷其競爭更為激烈，廣告傳媒行業的人員素質也較其他行業高，未來的競爭肯定是團隊的競爭力，特別是廣告傳媒企業，廣告傳媒企業尤其需要狼性，我們向狼學習什么，怎么學？

彭小東老師同時也指出：企業如果不是強者淘汰弱者，就會變成弱者淘汰強者。優秀是淘汰出來的，卓越是磨煉出來的。狼來了，要想與狼共舞就必須成為狼，否則就只有吃掉的份！領導者的重要使命：迫使員工不斷進化。企業不是慈善機構。它是以結果為導向、以價值進行衡量、按照市場規律進行運作的組織。為結果而戰，就是要打造提供結果的文化，狼性法則剛好推動了結果文化的形成。創造企業需要的結果，就是要迫使員工不斷進化。

傳媒營銷的特殊性目前,學界與業界對傳媒的概念界定已達成初步的共識。所謂傳媒,是現代社會對從事大眾傳播的媒體的通稱,包括報社、通訊社、廣播、電視、出版社、雜志社以及影視音像制作機構、互聯網傳媒等,具有溝通信息、提供資訊、傳播知識、提供娛樂及宣傳和輿論監督等多種功能。而傳媒產品則是由上述機構所制作并具備特定功能的產品。因此,傳媒營銷是在特殊的營銷環境下,將具有特殊功能的傳媒產品以具有特定的方向傳遞給消費者。傳媒營銷的特殊性可以從營銷環境的特殊性、傳媒產品的特殊性以及傳媒營銷經營的特殊性等方面進行理解。傳媒營銷環境的特殊性傳媒營銷離不開特定的環境。傳媒營銷環境是指在營銷活動之外,能夠影響營銷部門建立并保持與顧客(受眾)良好關系的能力的各種因素和力量,其實質是指關系傳媒生存與發展,影響和制約傳媒營銷戰略的制定和實施的內外部因素的總稱。

彭小東老師重點分享了狼性廣告傳媒團隊行銷力的十個方面：

第一部分：狼性廣告傳媒營銷團隊七種特征解密

第二部分：廣告傳媒營銷經理勝任力五項核心

第三部分：廣告傳媒營銷精英招聘甄選七種技術

第四部分：廣告傳媒營銷經理三維溝通六大策略

第五部分：廣告傳媒營銷團隊績效考核七大工具

第六部分：廣告傳媒營銷經理高效授權七種絕招

第七部分：廣告傳媒營銷經理激勵下屬八種手法

第八部分：廣告傳媒營銷會議時效管控五大利器

第九部分：廣告傳媒營銷團隊執行力鍛造六大技能

第十部分：廣告傳媒營銷團隊忠誠度鍛造五項法寶

彭小東老師提出：廣告傳媒營銷團隊的五大靈魂"狼性營銷"

1.永不放棄：營銷需要良好的心態，象狼一樣具有強者的心態；

2.攻略有方：正確的營銷方法，就是“咬定青山不放松”的精神；

3.團結齊心：營銷團隊的凝聚。

4.細節跟蹤：營銷過程管理，營銷結果控制。

5、高速思考：狼是世界上唯一在高速奔跑中還能思考的動物。

彭小東分享狼性廣告傳媒營銷團隊的三大特性：

一是敏銳的嗅覺；

二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；

三是群體奮斗的意識。

彭小東老師總結狼性廣告傳媒營銷團隊的十大生存智慧：

1）眾狼一心：抱團取食；

2）自知之明：不幻想稱王；

3）順水行舟：小代價換大回報；

4）隱忍待時：弱小落單不妄動；

5）同進同退：不拋棄同伴；

6）目標明確：只吃肉；

7）自信堅忍：出擊必斬獲；

8）負責重情：守護懷孕母狼；

9）父愛深沉：授狼以漁；

10）崇尚自由：有傲骨，不乞憐。

彭小東老師認為：廣告傳媒營銷人員必須記住的狼格言：

1沒有捕捉不到的獵物，就看有沒有野心。

2尋找，發現、追求、獲得，是狼的生活要素。

3我的對手只有自己。

4如果注定要承受痛苦，那就把它當作是一種磨練。

5夜鶯聲音好聽換不來飯吃，有時間嚎叫不如去磨爪子。

6即使什么都沒有了，至少還有勇氣。

7沒有固定的規則就是永恒的規則