如何做才能成為一個優秀卓越的廣戰神?領導呢？其成功秘笈究竟是什么？

01、贏在狀態

狀態決定結果！瘋狂狀態。晚上做夢都是廣告銷售，拜訪客戶成交客戶，記住：我們不是要贏，而是一定要贏！廣告傳媒團隊的狀態好壞，取決于廣告傳媒團隊領導的狀態。

我經常說，廣告銷售就是信心的傳遞和情緒的感染，簡而言之，就是狀態！定高目標，要做就做第一！不管現在位置如何，一出手就是奔著第一的目標去做，睥睨天下，而又勇中有謀。不畏所有的困難，只為第一的輝煌！

走上管理崗位，一定要擺正自己的心態，不要讓自己成為“保姆”，更不要讓自己背滿“猴子”。如果你什么事情都幫下屬干，那你更像是下屬，而不是管理者。過度包辦，只會讓員工失去獨立思考和解決問題的能力，長此以往，廣告傳媒團隊只會越來越依賴你。

02、贏在花錢

敢于花錢，花錢從不吝嗇，出手大方，花錢花的讓人心生敬意。正所謂，禮品即人品。

一個人的人品，需要時間來驗證；一個人的能力，需要在事兒上驗證。但是一個會送禮品的人，一個在車里面放滿禮品，隨時準備送的人，肯定會是一個受人歡迎的人。因為禮品代表的是尊重，代表的是友善，代表的是敬意。

請客吃飯，更是常態，吃飯即買單。不管是對上級領導，還是對下屬員工，都是如此。對上級是尊重，對員工是關愛。

03、贏在胸懷

博大胸懷，有容人用人的胸懷，有包容吸納的格局。人們經常說，男人的胸懷像海洋，包容萬物，有容乃大。

一個廣戰神?軍團領導，管理著幾十甚至上百人，每個人的性格，脾氣秉性都不一樣，完全按照你的要求和性格來使用，那就變成了俄羅斯套娃了，怎么舒服怎么用，最后呈現出的結果越來越差，價值越來越低。

胸懷就是要用有結果的人，不管什么個性，什么性格，一視同仁，一切以結果說話。有結果的人，就是能人；沒結果的人，就是庸人。

廣告銷售都是用數據說話，看目標達成率，看同比增長率。好就是好，不好就是不好，沒有第三種答案！

04、贏在人心

人心，是最復雜，也是最容易忽視，但又是非常重要的一環。每個人的心，都是不一樣的，思維方式、價值認知、內心需求都不一樣，人心是最難凝聚的。你想獲得員工的真心擁戴，絕非易事。

人心散了，隊伍肯定不好帶。人心齊了，才能勁往一處使。千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用。一千人一條心，一千個人的力量都可以釋放出來。

一旦人心凝聚，就能發揮出強大的力量，這是其他任何東西都難以替代的。當上領導，你一定要學會傾聽員工的最真實想法，尊重員工的內心，關心他們的成長和發展。用實際行動證明，你是值得信任和追隨的人。

一個合格的管理者，首先會管理好自己的情緒。管好自己的情緒，才可能管好團隊。情緒，不是用來發泄的，而是用來管理的。駕馭好自己的情緒，你才能帶團隊走得更遠、更穩。

05、贏在人性

經常會有人問我：“彭老師你做了這么多年管理，你覺得管廣告傳媒企業，什么是最難管的？”在我看來，管理最難的，不是管人，而是管理人性。為什么這么說？先講一個故事。1778年，英國政府，雇傭私人船只運送犯人，按照裝船的人數付費，多運多賺錢。很快，弊端就出現了：罪犯的死亡率，非常高。

英國政府絞盡腦汁地思考，降低死亡率的方法，包括派人監督，限制裝船數量等等，卻都實施不下去。最后，他們想出了一勞永逸的辦法，將付款方式變換了一下：由根據上船人數付費，改為下船人數付費。

只有將人活著送達澳洲，才能賺到運送費用。很快，死亡率就降到了1%左右。有的船家，甚至為了提高生存率，還配備了醫生。

你看，這就是人性！有句話說得很對，流動的人心，不變的人性。人心如流水，會隨著利益的變化而變化。

而人性，是永遠不會變的。那如何把握人性？

有3個關鍵詞。一是尊重。你要視人為人，把下屬看成有血有肉的人，而不是賺錢機器。二是欣賞。人無完人，是人就會有缺點，要學會包容。三是激發。管理并非控制，而是激發。每個人都有欲望，想讓馬兒跑，你得先讓馬兒吃上草。

管理最終的目的，就是為了實現人性的圓滿。

06、贏在期望

作為管理者，你是否有過這樣的困惑：無論你做得再好，總會有人不滿意，你很難滿足所有人的期望。這是因為不同群體，有不同的立場、利益、期望。

上級領導，希望你能推動團隊達成更高的業績目標。同時，他對你的期望，總是在不斷上升。你做一千萬的業績，他想要兩千萬。

每當你完成一項任務或項目，新的更高要求，很快就會擺在你面前。他永遠都是既要、又要、還要，如果你不能滿足他的期望值，你做得再好，在他眼里，也是不達標的。

而下級員工，希望你能更多關注他們，得到更多的支持和激勵。當你給予的東西，和他們期待的不一樣時，他們的工作熱情就無法被激發，實現目標的積極性就會越低。

但事實上，既要滿足上級領導的期望，又要照顧員工需求，是幾乎不可能的事。特別是在利益訴求上，你的上級和下級，很多時候，就是一個蹺蹺板。一方獲利，就意味著一方會損失利益。

一個成熟的廣告傳媒領導，不會采取強硬手段直接壓制下級，也不會用虛偽的承諾去安撫上級。他會以一種更加成熟、更加穩健的方式，去平衡各方的利益與期待。

07、贏在委屈

請記住：管理者的胸懷都是被委屈撐大的。一個人做到管理者的位置，委屈是常伴左右的。因為你上有老板，下有員工。

你就像一塊夾心餅干，夾在中間，上下都要受氣。老板會說你執行不力，下級會嫌棄你的決策不行。

因為大多數人只看到了你的光環，他們無法理解你的壓力。他們甚至會覺得你玻璃心，對你所做的決策產生質疑和不滿。

你說得再多，都不會有人理解，沒有人真正愿意去聽，也一定會有被冤枉、被員工錯怪的時候。作為管理者，你既要當爹，又要當媽。

很多時候，你是出于好心幫助員工。但往往有時，卻適得其反，得不到員工的理解，容易委屈和崩潰。

這些委屈和無奈，很多時候，很難排解，只能你自己默默承受。一個人坐到管理的位置，委屈一定會常伴左右。

一個人越成功，背后承受的委屈就越大。成為管理者，有委屈是很正常的，關鍵在于你能扛多大的責任，承受多大的委屈。

沒有經歷過委屈，沒有經歷過波折，你肯定長不大，也難以讓更多的人信任和依靠，也很難成事。

沒有一個將才，是不會經歷委屈和寂寞的。吃得苦中苦，方為人上人。承受委屈，是成長的必經之路。

層級越高的管理者，受的委屈就越多。卓越領導者必然會保持全心投入的狀態，將個人的利益置于企業的利益之后，為企業的發展和員工的福利而努力奮斗，樹立起企業和員工的共同目標和信仰。

08、贏在投入

全心投入，才能獲得持續思考企業問題的能力，才能獲得不斷追根究底的機會，才能找到處理問題最好的辦法，才能激發起自我最好的狀態，才能激發出下屬的潛力。

廣戰神?軍團卓越領導者全心投入的好處主要體現在以下5個方面：

（1）激發員工潛力：往往能夠激發員工的潛力，提高員工的工作積極性和創造力，從而提高廣告傳媒企業的創新能力和競爭力。

（2）增強團隊凝聚力：還能夠為廣告傳媒團隊注入正能量，增強廣告傳媒團隊的凝聚力和向心力，從而提高廣告傳媒團隊的協作效率和工作質量。

我是彭小東老師，特別感謝各廣告傳媒公司，廣告協會，廣告商會等選擇邀請才是真愛！已經預訂我出席年會并做以下主題分享：

1、《1秒認知：突破存量市場博弈，打造品牌增長策略》

2、《中國頂級廣告銷冠（廣戰神）的邏輯思維解析》

3、《贏戰2024廣告傳媒業績突破增長之道》

4、《2024中國廣告傳媒大客戶卓越行銷力》

5、《贏戰2024中國戶外廣告銷冠戰神軍團秘笈》…

（3）建立良好廣告傳媒企業形象：也能夠樹立廣告傳媒企業良好的形象和品牌價值，吸引更多的消費者和投資者，為廣告傳媒企業的可持續發展提供有力支持。

（4）增強廣告傳媒企業競爭力：能夠提高廣告傳媒企業的管理水平和運營效率，加強廣告傳媒企業的市場競爭力和核心競爭力，從而實現廣告傳媒企業的快速發展和長期穩定。

（5）培養廣告傳媒企業文化：能夠培養企業積極向上的文化氛圍，激發員工的工作熱情和創新精神，從而提高廣告傳媒企業的績效和效益。

09、贏在執行力

所謂執行力，就是把事情做到位的能力。做到位是指能夠準時、按標準、以經濟的方法完成既定的目標或任務。在所有的困難面前，沒有執行力，一切都是空談。對于一個廣告傳媒團隊或者一個廣告傳媒企業來說，沒有執行力就沒有競爭力。

管理是盯出來的，技能是練出來的，辦法是想出來的，潛力是逼出來的，沒做好就是沒做好，沒有任何借口，不是沒辦法，而是沒有用心想辦法，用心想辦法，一定會有方法，結果不好，就是不好，不找借口，取是能力，舍是境界，努力贊美別人，學習別人的優點，細節做好叫精致，細節不好叫粗糙，先計劃再行動，先策劃再溝通， 服從總是沒有錯，執行力=有態度+能扛事+拿到結果！

10、贏在付出

當領導，絕非易事，它需要你付出比別人更多的努力、承擔更多的責任、面對更多的挑戰。真正優秀的廣告傳媒領導者，不是駕馭他人，而是駕馭自己，駕馭內心和人性。