中國戶外廣告傳媒公司真正需要什么？最缺什么？2個字：客戶！
近日應朋友邀請前往一個戶外媒體創新論壇捧場露臉（不分享），在樓下遇到一個熟悉的戶外廣告傳媒公司老板跟我打招呼，應該是在其它地方見過，告訴我，他剛簽完到，在樓下坐一會兒就準備離開！
我感到非常驚訝，問他為什么既然來都來了，也不聽一聽就要離開，他告訴我，彭老師我做戶外廣告也快20年了，我們主要經營高速戶外廣告和市區大牌以及戶外LED，這兩年真的生意不好做，真的太差了，差到底了，內褲都沒有了，我已經快沒信心堅持下去了，真的我也不清楚自己究竟還能堅持多久？
現在廣告銷售不好招更留不住，好像年輕人尤其是90后，00后對傳統戶外廣告也越來越不敢興趣，我剛簽到時看了一下今天簽到的人和分享的嘉賓，都是講媒體的，主要以講社區媒體為主，彭老師您應該是捧場露臉（不分享）的，說實話，真的， 現在真不差媒體，媒體太多，簡直泛濫成災了，真的就差客戶，差搞定客戶差落地實戰的最新成交打法。
近年來投放戶外廣告的客戶數量越來越少客戶的廣告預算也越來越少，但要求越來越多，沒有客戶怎么辦？一切都是空談，我真的不知道在今天該怎么成交客戶？以前的招數也越來越沒用了，更多的是無奈是等待是觀望，還有迷茫和困惑，彭老師這個行業真的還值得我們堅持下去嗎？
6月份我也到徐州參加一個全國戶外廣告LED的論壇，結果也是一樣，能活得還算不錯的戶外廣告傳媒公司真的不多，但家家都有本難念的經，誰的肚子痛誰自己最清楚，今天如果是講廣告銷售，如何發現客戶？如何尋找客戶？如何成交客戶？如何給客戶提案，如何做客戶跟進與服務和維護，我肯定會聽包括我的團隊，唉，現在這種會議論壇真的理論太多，實戰太少，務虛太多，務實太少，我現在最怕參加這種論壇和會議，聽聽挺激動回去就想試一試，就要落地實操，總想不浪費。
結果就真的一地雞毛，唉，2+2=4個字，傷心，難過，再加2個字，后悔，所以就不聽了。
我聽他這么一講，真的挺悲觀和迷茫的，我陪他聊了聊，傳統的廣告銷售思維以及廣告銷售打法，真的太落伍了，20多年前我就提出了傳統廣告銷售的3.5板斧也就是所謂的拼關系，請客戶吃飯卡拉OK，桑拿按摩，一條龍服務，賣媒體低價折扣回扣，裝孫子伴奴才，有奶就是娘，廣告傳媒同行同事之間相互拆臺相互詆毀，這些連你自己都討厭客戶還會不討厭嗎？
最后我告訴他確實在中國做廣告銷售的都屬于江湖人士，靠自己摸著石頭過河，吃虧上當受騙，因為在中國以至于在全世界就沒有大學或者學院開設廣告銷售這個專業！
我20年來就是專一，專注，專業講廣告銷售，廣告銷冠，超級廣告銷冠，廣戰神?，廣戰神?商標我們也早已成功注冊，如何成交客戶，如何快速成交客戶，如何有利潤有尊嚴的成交客戶，讓天下沒有難做的廣告銷售，不放走每一個小客戶，成交每一個大客戶，業績治百病，大單解千愁，廣告銷售流程化，標準化，系統化，專一，專注，專業，敬業，事業，最新廣告銷售以及思維和盈利模式等，包括廣告銷售實戰話術我們就有近1000頁的PPT等等。
廣告銷售的3個階段，初級廣告銷售賣媒體，中級廣告銷售賣方案，高級廣告銷售賣戰略，廣告銷售就是觀念銷售，強勢媒體賣廣告效果，弱勢媒體賣整合/利益，廣告銷售個人就是最好的媒體最好的品牌。這是我20多年前就講的內容！
媒體價值=廣告銷售個人價值（專業）+媒體本身價值（品質）+廣告傳媒公司價值（品牌），廣告效果=媒體+內容，媒體（30%）=渠道，內容（70%）=傳播，戶外廣告效果（1.0）版本=差異+持續+重復，戶外廣告效果（2.0版）=創意+點位+預算，戶外廣告效果（3.0版）=超級品牌傳播力+1秒認知品牌戰略，建立超級的差異化品牌記憶點（我在2018年就已取得版權認證）。
廣告效果=廣告預算，沒有足夠的廣告預算要廣告效果就是最徹底的耍流氓（關鍵是3不，敢不敢，會不會，能不能），廣告投放是投資是收入不是消費，廣告投放就是品牌必須要交的智商稅，廣告投放就像吃中藥一樣，不能變不能減更不能停！
廣戰神?=全域全媒全案，首見即簽！
彭小東?=廣戰神?+總裁智慧?+行銷力?+媒?+競合力?+搶占心智?+1秒認知?（這些理論觀點我早就已經商標文字注冊）等等曾經有些觀點即理論早就已經入選北大等高校教材，可現在才有人講，覺得還挺新的廣告銷售和盈利思維模式！（注：以上這些部分觀點即理論版權歸彭小東所有，未經書面授權，嚴禁任何形式的使用，違者必究！）
他也瞬間感到非常驚訝，彭老師我以前真的不知道您們具體是干什么的？所以他當場立即決定現場付費他個人以及他的團隊參加我們《打造中國戶外廣告銷冠戰神軍團特訓營》的課程學習，我真的感觸頗深也很多…～！
廣告銷售是真的不容易嗎？請記住，廣告銷售是一定有技巧有策略有方法的，廣告銷售是科學更是藝術！
特別聲明：彭小東導師將減少出席甚至不出席各種所謂的論壇和會議，15-30分鐘也根本分享不了什么內容，要想聆聽彭老師最精彩實戰實操實效實用首創首創的分享，歡迎蒞臨線下課堂和邀請彭老師到企業內訓！
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