全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓，品牌競合力暨彭小東切割領導力藝術創始人兼總教練，中國廣告超級銷冠戰神總教練彭小東導師在自己30年一線廣告傳媒實戰從業經歷和20年廣告傳媒實戰培訓咨詢中發現，尤其是在今天我們絕大多是中國中小民營廣告傳媒企業真正最缺乏的是中層管理者的管理領導技能。
中國廣告傳媒公司老板犯的最大錯，就是直接任命廣告銷冠為廣告傳媒團隊領導和管理者！
我們很多中小廣告傳媒企業的管理者，都是因為廣告銷售業績好就直接任命和聘用，但這里有一個非常關鍵和核心的問題，就是我們很多廣告銷售精英廣告銷冠做業績絕對是一把好手，可是做為領導做為管理者他們真的兩眼一抹黑，不知道自己該怎么做？
更多的是迷茫，困惑，無奈和無助，公司也沒有專業的培訓還不愿意請最專業的老師內訓，摸著石頭過河，管理是一門科學更是一門技術和藝術！
彭小東導師經常在自己的課堂上與大家分享：請各位廣告傳媒老板尤其是比較大的廣告傳媒公司老板一定要記住：千萬千萬不要把公司的廣告銷冠直接提升為公司領導管理者，這真有可能是害了他自己，也毀了團隊和公司，不是每一個人都可以成為團隊領導和管理者，尤其是我們的廣告傳媒公司！
從廣告銷售業務精英修煉為廣告傳媒團隊卓越領導者，在這個崗位轉變過程中，最容易出現業務替位的現象，廣告傳媒領導這個崗位需要的不是廣告銷售業務精英，而是具有管理能力的通才。廣告銷冠是對單獨的崗位負責，領導則是對整個廣告傳媒團隊組織負責，作為廣告傳媒領導者，主要看他是否具有整合資源的能力。
第一、具備整體綜合能力的人。
請記住，廣告傳媒領導是一種說服或示范的過程。一個人可以借這個過程，引發廣告傳媒企業去追隨領導者所堅持或上下一心所供持的目標。作為廣告傳媒企業或機構的理想型老大，必須具備學習力、決策力、組織力、教導力、執行力、感召力。
學習力—持續成長的能力。這是職務上升和組織推動的法寶。廣告傳媒領導者在職場上職務會隨著組織不斷上升，職務上升之后領導者要掌握新的廣告銷售業務知識和廣告傳媒領導技能，迫使領導要不斷學習。領導者需要具備以下心智模式：任何難題，都有簡單解法；化5%希望為100%現實；不要和過去過不去。
決策力—多謀善斷的能力。 決策者思想的高度，決定了企業發展的高度，而決策者思想的高度又取決于其視野的大小。有兩個維度制約了視野的大小：一個時間半徑（看到過去、現在、未來），一個是空間半徑（部門、企業、市場）。
領導者之所以高人一籌，是因為他與追隨者的邏輯不同。作為廣告傳媒企業領導者，需要有四維平衡的能力，及維系股東、客戶、員工、社會的平衡。
組織力—整合內外部資源的能力。領導者的核心能力在于領導他人達成目標的專業能力。制度是規定組織關系、規范組織行為的規則體系。用清晰、必然、系統的制度管人。
彭小東導師指出：讓廣告傳媒團隊發生“核裂變”4大要領：把人才變成團隊、把缺陷變成優勢、把明星擴展為繁星、把外腦變成內腦。
高情商廣告傳媒領導的3大特征：以職業化駕馭情緒化、以理解力提升意志力、以平衡性超越進攻性。
廣告傳媒領導者是帶兵打仗的，而不是逞一己之勇獨自殺敵的，所以，考核一個廣告傳媒管理者人的績效標準，應該是他手下的人有沒有成長，有沒有干出業績，而不是自己的業績有多么出色。
教導力—復制優秀團隊的能力。廣告傳媒領導就是教導，育企就是育人。作為教練，要懂得因材施教，知行合一、循序漸進、加速發展。要想帶出明星團隊，需要通過樹立榜樣，推動改善，達到系統優化的管理活動方式。
標桿管理4步操作法：
1. 尋找標本：內外部優秀組織或個人；
2. 設計標桿：設立一組學習指標；
3. 學習標兵：行為到理念，形似到神似；
4. 普及標準：標桿變基準，樹立新標桿。
執行力--達成廣告傳媒績效的推動力。推薦一個方法，100日成就計劃法。管理有5大功能：計劃、組織、指揮、控制與協調；計劃排在最前頭。
100日計劃就是要控制好績效、事件、資源3者之間的協調。一個令人滿意的控制系統具有以下4項必須執行的基本活動：
計劃執行情況；
觀察實際執行情況；
比較實際和計劃執行情況；
進行必要的調整。
感召力—吸引他人追隨的能力。何謂領導？現代管理科學之父彼得.德魯克指出：“領導者的唯一定義是其后面有追隨者，沒有追隨者，就不會有領導者”。
感召來自于廣告傳媒企業文化和領導個人魅力。
建立廣告傳媒企業文化的關鍵包括建立符合企業戰略發展要求的企業核心價值觀和信仰，使企業的員工形成一致的、正確的思考問題的方式以及大家所共同遵守的規則和原則。
彭小東導師指出：作為廣告傳媒領導者，可以從使命遠見、關愛欣賞、善于溝通、正直誠信、勇擔責任、堅強果斷這6個方面展示其個人魅力。
廣告傳媒領導的個人魅力不在于完美。一個最真實的廣告傳媒領導、一個不帶面具的廣告傳媒領導，才是讓人覺得可愛的領導，有影響力的領導。而且，在不同的場合，領導也應有不同的風采，既會做本色演員，也會反串。
對于廣告銷售個人能力的提升，聯想有一個“721”原則，即能力的70%來源于自我工作實踐中的積累，20%來源于與有經驗人士的指點，10%來源于理論的學習。
在實際工作中，可以反過來理解可能會更好，為什么10%的理論放在最前邊呢，因為它是基礎，掌握一個完整的理論框架會構建一個好的思維模式，然后通過20%的師傅領進門，去行70%的實踐路，在實踐中反復再琢磨驗證那些基礎理論，逐步化繁為簡，實現從廣告銷售技能操作到對規律認識和把握的飛躍。
第二、要有格局和胸懷。
一個人的眼界、境界與格局，并非一朝一夕之功，它是長期以來一點一滴的不斷積累之果。格是對認知范圍內事物認知的程度，局是指認知范圍內所做事情以及事情的結果。而大格局則是做出超出自己認知的事。
可以用“升維模式”，有效提升每個人當前的眼界、境界與格局。如果一個廣告銷售可以升維到老板思維的高度來思考和決策問題，那么我們企業的經營團隊一定可以攻無不克、戰無不勝。
可以通過讀書、走訪企業、學習行業標桿企業去獲得我們看這個世界的廣度與深度，用不同的事物來刺激我們的大腦，讓它不斷吸收轉化，從而提升自己的認知水平。
一個人的胸懷，都是委屈撐大的。廣告傳媒領導者需要有容人之短、容人之才、容人之過、容人之冒犯的胸懷。
第三、要有韌性。
特別能吃苦，特別能忍耐是每一個有抱負、有事業心的廣告傳媒領導者必備的素質要求和條件。忍常人所不能忍的事，才能收獲常人無法企及的成就。
我們走過的道路不會是一帆風順的，總會有暴風雨來臨的時刻。作為一名成功的廣告傳媒領導者必須具備強大的心理素質，臨危不亂，冷靜處理，用平常而又果斷的態度尋找解決方案。
但遇到重大挫折時，要有承受壓力和挫折的能力，具備不動搖，不放棄的決心和韌性。衡量一個優秀廣告銷冠的標準，除了業績過硬之外，需要具備如下3點：
第一、這個人要有正確的價值觀，符合廣告傳媒公司的標準；
第二、個人意愿度得高，想要走管理路線；
第三、愿意去幫扶別人，把自己的優秀經驗愿意去分享給更多人，幫助別人成長；
第一點，選拔的時候主要看近一段時間，一般是6個月觀察期，有無違規記錄；第二點，個人意愿度好看，選拔的時候一般會要求候選人寫自薦信。第三點，主要考量行為是日常是否帶過徒弟、帶的徒弟怎么樣；另外就是考察日常組織早會、晚分享、個人日常分享等等。
而從上級管理者角度，心理的考量如下包含：
重要在于這個人是可造之才，他的思想高度要具備管理者的高度，不能有技能而無管理思維。
優秀的廣告傳媒管理者需要明確自己的使命，完成任務，提升廣告傳媒團隊，管理動作也無非是制度建立，獎懲設置，業務梳理，人員把控，轉化廣告傳媒管理者需要一個儲備的過程，優秀廣告銷售必定有過人之處，但也需要更優秀的導師。
如何從一個優秀廣告銷售，轉型成為一個廣告傳媒卓越團隊管理者，以下6點很重要：
1、放下自己是一個優秀廣告銷冠的身份和地位很關鍵
2、用心對待你每個兄弟姐妹
3、學會總結和復制。
4、學會借力，廣告銷冠有廣告銷冠的長處，但是不是全部，廣告銷冠在管理上，很多時候只發揮自己的長處，卻看不到自己的問題和缺點
5、一定要建立一個公平公開公正的氛圍
6、付出一定不要求回報，不然你做管理真的會很累
從優秀廣告銷冠轉型為一個卓越團隊廣告傳媒管理者：
1、角色轉換，從心態轉換開始
優先處理的是自己心態的轉換，從做好自己的事情轉變為幫助大家做好事情，從接受榮譽者轉變為去發現別人亮點贊美別人者，從執行者轉變為讓別人去執行，所謂提升一個層次看問題，降低一個層次做事情。
2、有較強的總結復盤能力
在廣告銷售業務策略上的把控，這就需要提升自己的總結能力，一個任務下來之后，如何簡化總結，讓弟兄們快速去執行，并且能夠執行到位，分步驟，有路徑；
3、日拱一卒、時刻精進自己
書中自有黃金屋，學海無涯苦作舟，提升自己的學習能力，擴大自己的知識圈和交際圈，段位的提升和格局的提升；
從廣告銷冠到卓越廣告傳媒團隊管理者需要的3種轉變
1、團隊力
能力轉變：從“單槍匹馬”到“依靠團隊”
從廣告銷售能人到基層廣告傳媒團隊管理者，首先你要實現從自己做事到幫助團隊成功的轉變。
過去，你是“單槍匹馬”沖入戰場，拿下一個又一個的“敵人”。如今，你要排兵布陣、協調指揮，帶領團隊“攻敵營”。比如開拓一個區域市場。作為廣告銷售，你只需要把自己業績的目標做好。
當你成為廣告銷售主管后，就應該轉型為對廣告傳媒團隊的業績目標負責，需要整體的打法。每個區域的打法是怎么樣的，需要做多少投入，人員配比等。
如何才能帶領廣告傳媒團隊“攻敵營”呢？核心關鍵在于要拒絕短期快感，通過廣告傳媒團隊拿結果。很多初級廣告傳媒管理者，帶不好團隊，根源在于喜歡直接拿結果。
過去，你做廣告銷售時，直接拿結果，會讓你產生“我真厲害”的內心獨白。當看見廣告銷售簽單過程中，效率低下，你會擼起袖子“放著我來”。單子簽完，還會懟一句：“你真笨，這么簡單的事，都做不好，你還能干什么？”下一次，同樣的單子，員工肯定會再來找你。乍一看，員工離不開你。但這，真的對他的成長有幫助嗎？
永遠長的是你的能力，漸漸地成為團隊最大的廣告銷售。在團隊，表面上是一個完美全能的人設，高高在上，像一個沒有感情的機器。實際上，這樣的你，會給員工很不真實的距離感。
最合格的廣告傳媒管理者，一定要懂得依靠團隊。把自己的姿態放低，拉近彼此之間的距離，同時激發下屬的自驅力。形成真正的競合力，一起創造出意想不到的廣告銷售業績。
記住“人生其實就像一條寬闊的平原走進森林的路。”一旦進入森林，荊棘擋路，需要團隊之間的互幫互助，方能看清未知的前方。如果你沒做到這點，這將是你成為合格管理者最大的阻礙。
2、管理力
思維轉變：從“執行思維”到“管理思維”
很多基層管理者，都是由廣告銷冠晉升上來的。很多時候，我們會感到意外：原本他們業績突出，一走上管理崗，表現不盡如人意。
根本原因，是沒有從執行者思維，轉變為管理思維。過去，作為員工，最重要的事，就是把本職工作做好。
成為廣告傳媒管理者，你要面對永遠做不完的事情。你不可能把每件事都做得很完美，完成永遠比完美重要。
俞敏洪曾分享過一個故事：
新東方武漢校區負責人陳向東，開拓少兒英語培訓業務時，面臨的情況是：沒有教材、教學隊伍，不知道到底該如何推進。但他篤定少兒英語培訓有廣闊市場，必須立刻開始做。
于是，先把別的機構有經驗的人挖來，再培養成新東方的人。靠這樣，新東方兩年內，占據當地市場的半壁江山。
如果當時等到搭建好隊伍再行動，興許連這片市場的殘渣都撈不到。因此，小步快跑，遠比高瞻遠矚后行動，要好。 即使0.1的行動，也比0的空想好。與此同時，盡可能激發團隊中的每個人，拿得好的結果。
比如，9月接到100萬業績目標。如果你首先想以我的能力，何時才能完成？那就是典型的“員工思維”。
而管理者，一定會想的是：我該如何調動團隊的資源，完成這個目標？如果你沒意識到這點，結果只能是：自己沒時間，下屬沒事做，工作沒結果。
3、價值力
素養轉變：從“價值追求者”到“價值創造者”
什么是價值追求者？比如老板交給你一件事，你想到的是，做這件事，對你是否有價值？那什么是價值創造者？顧名思義，你能否為整個團隊創造更多的價值。
美國前總統里根曾說：“一個好的領導者，不是成就自己的完美，而是成就他人的完美”。成為管理者，光你一個人強是沒用的，員工強才行。通過團隊驅動業務，才能實現“1+1＞2”。
要給團隊定目標，也要描繪目標實現后的美好藍圖。完成目標，首先，能為員工創造什么價值？其次，能為團隊創造什么價值？最后才是能為自己創造什么價值？始終把員工排在第一位，讓每個人都鼓足干勁兒向前沖。
1、心中有大愛
不自私，心中有大愛，如何做到不自私？核心要堅持2個發心。在事上，“為了把事做成”——把業務做好，讓團隊拿到好的結果；在人上，“為了員工好”——成就員工，幫助其完成目標。當你不自私，心懷大愛時，關注他，守護他，他是不會輕易離開的。因為你和他之間，產生了深厚的情誼。
2、利他，幫助成功
思考如何幫助他成功，有的管理者，只要下屬略有成長，就到處吹噓：“他是我培養起來的。”這是無法贏得員工信任的，談到員工，總說“我怎樣怎樣”，永遠把自己放在第一位。
教練在球隊奪冠時，不會說“這次取得冠軍多虧了我的指導”。如果他這樣說，就不會再有隊員愿意追隨他了。優秀的管理者，會思考如何才能讓員工成功。
業績越差的廣告傳媒管理者，越喜歡做這4件自我滿足的事！
1、工具
廣告銷售眼中的“打單機器”
當他有難啃的客戶時，他會找你幫他打單。打單這件事，本質上看，并沒有錯。他是你的兄弟，幫他簽進這個單子，他能賺到錢，你也能賺到錢。但很多時候，你成為員工眼中的“打單機器”，你是團隊最大的廣告銷售。
一旦有單子需要你出面時，很多時候，你會直接上手，講一通。單子最終是簽了，直接甩給他一句：“看，多簡單啊，你就按照這樣做。”可是，員工真的會有成長嗎？下次再遇到同樣棘手客戶，他首先想到的是找你幫忙。
核心原因有2點：當員工有問題時，你沒有引導他自己去解決；幫他解決問題以后，你沒有講清楚你的解決思路，具體的操作路徑。團隊最大的浪費，是經驗的浪費。員工沒有成長，團隊怎么會有成長呢？試想一下，如果你離開團隊一周，你的團隊會怎么樣？
2、開會
一到下班就開會
開會本身沒有錯，有一種郁悶叫：老板，總是下班后開會。開會，本來是解決問題的好方式。可如今卻人人吐槽：上班不是最累的，開會才是。很多管理者，都喜歡開“夜總會”——夜里總開會。越開會越不能解決問題，越解決不了問題就越開會。周而復始，惡性循環。一到開會，你就開始“畫圖”。
天天讓員工出文件，出了文件你也不看，不做批閱；今天陪訪一個好客戶，并把簽下來，你就在那“吹牛”：我哪些地方做得好，你看我多厲害。這樣的會議，真的有效果嗎？答案顯而易見。開會本身沒有錯，核心要注重效率。共性問題集體解決，個性問題會后單獨解決。
3、行動
要變“兄弟們，沖啊！”為“兄弟們，跟我沖！”
彭小東導師經常在自己的課堂上與大家分享：尤其是中國的中小廣告傳媒公司請記住，絕對沒有純粹的管理者一定要有自己真正的大客戶，你才有話語權和領導力，該自己上的時候一定要身先士卒！
月底業績沖刺時，很多管理者都會喊：“兄弟們，沖啊！”可是，到底怎么沖呢？員工，真的知道該怎么沖了嗎？一到重要節點，就開始喊各種口號。何為口號？口號是能起鼓動作用的簡短句子。口號不是形式主義，空喊口號就是形式主義。革命時期“槍桿子里出政權”、“不拿群眾一針一線”……
這些口號，以其特有的感召力和號召力，能凝聚人心。一定程度上，適量通俗易懂的口號，對鼓舞士氣、推動工作具有積極作用。
關鍵在于，喊口號要和落地動作相結合，必須與行動同頻共振。月底業績沖刺時，喊完“兄弟們，沖啊”以后，你得和兄弟們一起談論如何沖刺。哪些客戶會簽單，可以簽單的客戶，是否需要你一起陪訪？
彭小東導師更是指出：廣告銷售是個有因有果的過程，關鍵核心動作步驟一定要執行到位了，廣告銷量也才能自然的水到渠成；此觀念強調要正確認識廣告銷售的本質、要真正意義上理解廣告銷售工作的流程。
口號是用來引領行動的，如果只停留在口號，你的團隊一定拿不到好的業績。彭小東導師要你記住，好的結果，不是喊出來的，是做出來的。喊破嗓子，不如甩開膀子，一個字”干”就可以了。“口號依賴癥”真的該好好治治了！
4、滿足
累得要死，我很滿足
每一家公司，都會這樣的管理者：感覺員工做事只有70分，自己做起來有100分。為了100分，只能自己做。總是害怕員工犯錯，影響團隊業績，就自己上手去做，幫下屬干活。員工閑得要死，你忙得要死。員工不領情，而你卻覺得很滿足。
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