隨著社交媒體的繁榮發展，信息進一步爆炸和碎片化，能夠在短時間內迅速引爆的中心化媒體寥寥無幾，電梯媒體憑借著高頻次、低干擾、主流人群必經等幾大特點，深得各大品牌主青睞。而隨著各大品牌對電梯媒體趨之若鶩的同時，如何讓電梯廣告和電梯媒體更好的匹配，提高品牌傳播效果，真正做到“品效合一”和“品銷合一”！
中國廣告協會學術委員會委員，中國廣告協會戶外廣告分會特聘戶外廣告營銷講師，中央電視臺《大國品牌》終身顧問，中華廣告媒介行銷力研究院院長，媒，行銷力等創始人，全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告傳媒培訓，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練，打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵總教練彭小東導師在自己的課堂上經常與大家分享：很多品牌主在起步或沖刺階段廣告費有限，又想覆蓋全國，就選擇雨露均沾的投放方式。結果廣告打下來就開始抱怨沒廣告效果，其實，這種投放相當于將本應該是炸彈的威力硬生生拆成了一顆顆散彈，威力當然有限。把一個廣告信息告訴100萬個人1次，不如跟10萬個人說上10次，消費者每天接觸的信息太多了，被記住的太少了，所以必須要聚焦人群、聚焦區域。比如今年的當紅炸子雞老鄉雞，配合線上的公關，線下聚焦安徽、南京、武漢的電梯媒體引爆，就是個典范。電梯媒體已經迎來了屬于它的高光時刻，但是電梯廣告不應該“恃寵而驕”，而更需要明確定位、輸出核心信息、發揮創意，最終贏得消費者選擇。媒介+廣告，本身應該是一個1+1>2的組合，千萬不要因為廣告的原因，而變成1+1<2。
如何才能讓電梯廣告更有廣告效果？這是一個技術藝術科學流程和系統的活，最主要的是專業！不要浪費每一座廣告位，沒有不好的媒體只有不適合的媒體，廣告是一種投資行為！每一座廣告位都應該有他的私享（思想）；彭小東導師經常講廣告效果=廣告主（產品，價格，型號，款式，質量，團隊，渠道，營銷，最關鍵的是：廣告預算）+廣告公司（創意、策劃、文案，設計、制作 I 最主要的是：超級符號LOGO I 標識+超級話語權 I 廣告主題詞）+媒體（按時按質按量發布，畫面安靜整潔，最重要的是：媒體策略）；
1、戰略
戰略指引廣告，無論是初創企業還是成熟企業，在投放廣告以前首先要做的事情都是“戰略自審”，最簡單的方法就是回答品牌三問——“我是什么”“我有什么差異化價值”“何以見得？”，廣告是企業戰略的呈現，對這三個問題有清晰的答案，是確保廣告能產生效果的第一步。
2、差異化
廣告體現差異化，品牌主們都意識到了在電梯這個狹小封閉的空間里，電梯廣告天生自帶注意力，但這不應該是廣告主隨心所欲的底氣，廣告訴求不明確沒關系，反正他們會看；沒有創意沒關系，反正他們會看；信息復雜沒關系，反正他們會看！于是，電梯里就出現了很多缺乏明確訴求，沒有創意、不知所云的廣告。比如上面這兩張廣告，“學歷”兩個字，放得再大，受眾知道的是學歷這個名詞，而不是品牌，即使知道品牌，對它也沒有反應。其實，要傳遞好品牌戰略，最核心的一點就是要表達清楚品牌的“差異化價值”，即在你的廣告里就清清楚楚地明確：“你是誰，消費者為什么要買你，理由究竟是什么”，回看這些年的電梯廣告，被大眾記住的廣告，基本都是核心訴求明確：比如BOSS直聘的“找工作，直接找老板談”，瓜子二手車的“瓜子二手車直賣網、沒有中間商賺差價”等，簡單明了又直接。下圖中，餓了么在電梯上最新投的廣告，竟然可以利用智能屏可觸摸的功能與用戶進行互動，多么真實和有趣的體驗。
如頤圣堂在疫情期間，在廣告牌上加裝的抽紙盒，這一小小的舉動可謂是賺足了眼球和好感。
再如上面閃送和飄柔的這兩個創意，利用鏡子與受眾互動，大大增強了創意體驗。簡而言之，電梯媒體相比其他媒介有更好的延展性和利用空間， 千萬不要浪費。
3、聚焦
投放遵循聚焦，關于廣告的投放方式，無非與幾個因素息息相關：投放城市、點位、周期、頻次等。其實每一次投放以前，最核心的問題都是要明確：本輪投放要達到的目的究竟是什么？不少品牌主比較貪心——“什么都想要”，既要知名度、也要品牌熱度、還要流量轉化……從投放操盤邏輯上來說，這些目的就不在同一個軌道上；其次，哪怕勉強把這些目的“串”在一條線上，不僅會造成四不像，更可能把每一個目的都打折，大大降低傳播效率。所以在選投放方式上，第一原則是“聚焦”，聚焦于一個傳播目的，聚焦于引爆品牌的核心城市。對于任何人、任何企業來說，精力和資源都是有限的，而一個企業要想取得成功，最大的難題就是思考如何讓有限的資源發揮出最大的價值，這就要堅持“集中兵力”原則。五指伸開的力量遠遠不如緊握成拳的力量大，如果能夠集合全身力量于一點，那么所創造的威力往往令人難以想象。
4、精簡
“精要主義”的廣告創意：根據電梯廣告的場景特點，基本上受眾在電梯上停留的時間都不長，如果廣告內容的信息量過大，會使得受眾無法完整的接收到企業想傳遞的信息內容。所以在廣告投放時在創意上要單純，內容上要簡單，排版上要簡潔。
5、規劃
差異化投放或者是脈沖式投放：這是一個資訊爆炸的時代，信息的巨量使得人們更容易遺忘。而堅持做好廣宣，成了企業前進的必要條件，小品牌能夠擴大知名度，大品牌能夠維持既有的市場統治力，既然做了，就要堅持下去，不要變。當然，并不是說要一味盲目的去做廣告投入，其實可以注意淡旺季比例，企業做好不同時間段的廣告投入規劃，并不是需要平攤廣告費。
6、引爆
梯媒強在引爆和告知：電梯廣告的傳播優勢是能夠有效影響受眾對品牌的認知和促使其產生消費欲望，所以對于品牌引爆和培養潛在客戶是非常好的！而FEED信息流和關鍵詞的內容廣告好處就是可以直接轉化。結合品牌定位，站在產品引爆的角度，差異化的賣點也非常關鍵，要抓住目標人群痛點、行業差異點、行業品類機會點，比如當其他打車軟件說便捷時，神州專車能夠找準定位，另辟蹊徑，去訴求安全。彭小東導師：品牌引爆+流量裂變（更多原創首創實戰實操歡迎蒞臨彭小東導師線下課堂《打造疫情后，中國廣告銷冠全員戰狼贏銷力軍團》精彩干貨分享）
7、用戶群
明確核心用戶群。找到對的人，是所有行銷力動作的起點。電梯廣告根據覆蓋住宅樓、寫字樓、商業綜合體、工業園區、醫院、學校等樓宇形態的不同，影響的受眾人群也不一。因此品牌在進行電梯廣告投放前，應明確自己的核心用戶群，對應選擇合適的電梯場景。比如日化、食品、教育、家電等針對家庭人群的，就更適合選擇電梯傳媒全方位的覆蓋社區進行廣告投放。
8、形式
選擇廣告呈現形式。不同的廣告呈現形式，對于受眾的吸引力，以及信息的傳遞效果不同。電梯視頻廣告動態輪播，聲畫結合更具吸引力，同時也更適合進行創意、故事等內容表達，品牌直觀進入消費者記憶；電梯框架廣告靜態展示，24小時365天存在，傳遞的信息量大。品牌需根據傳播目的進行媒體形式選擇。
9、聚焦
內容要聚焦。廣告首先要讓人記住，但如何讓人記住，你得提供一個讓人記住的東西，受眾不可能記住廣告的全部，只會記住最突出的一點，這就是廣告中的記憶點。比如正在電梯媒體上線的立白廣告，就著重突出“10戶城市家庭，7家用立白”的行業領導地位。
10、口語
廣告語口語化。口語是一切交流的基礎，易讀易記易聽易懂易傳播。廣告語最好是一句濃縮的宣傳語，其中包含了自身的產品特點和優勢。比如最近刷屏全國100城電梯電視的企查查，“查企業，就上企查查”，“打土豪，分田地”，“怕上火喝王老吉”，“吃完喝完嚼益達”等等，廣告語簡單直白，朗朗上口，產品特點突出，能夠快速占領用戶心智，(A、廣告主題詞6-12，最好8個字，B、廣告主題詞必須含有產品名稱，C、盡量使用口號式！)（更多原創首創實戰實操歡迎蒞臨彭小東導師線下課堂《打造疫情后，中國廣告銷冠全員戰狼贏銷力軍團》精彩干貨分享）
11、單純
創意要單純。乘坐電梯是人們在趕路中的短暫靜止，這時的人們不喜歡太多的思考，一個復雜的創意會讓受眾不太愿意花時間和心思去解讀，所以創意要直觀單純，直擊人心。比如中國銀聯在電梯電視上刊的62節系列廣告，創意簡單直接，同時輕松幽默，也突出了用銀聯支付優惠的特點。彭小東導師：創意是戶外廣告的生命力和靈魂以及廣告效果！
12、聲音
合理利用聲音優勢。電梯乘坐過程中難免會有低頭族，那么這時就需要廣告用聲音去吸引這類消費者，并傳遞信息。聲音的選擇要符合產品特性，音量的控制要讓人舒適，而不是越大越好。
13、路徑
路徑要完善。大多數廣告投放都是為了促進銷量增長，那么廣告路徑的設計就十分重要，從受眾信息的看到→認同→行動，一步步引導受眾轉化。比如學而思廣告，用廣告歌的形式吸引受眾，介紹賣點，到引導用戶關注下屏，掃描領取優惠福利，吸引受眾轉化。彭小東導師：廣告必須出現在消費者的必經路徑！
14、時機
投放時期的把握。廣告投放時期由多種因素決定，比如品牌自身的宣傳節點、行業銷售旺季、重要節日熱點、競品市場動作等。比如，如果想要在行業旺季時投放廣告，旺季來臨前的預熱才是最佳時候。每年的雙11大戰，電商平臺們為了搶占市場，通常提前一個月就開始進行廣告投放。
15、地段
投放地點的把握。戶外廣告第一是地段第二是地段第三還是地段；投放地點的選擇是根據產品與受眾的屬性來定，所以在投放前對預期投放地做一個受眾屬性調研，能將廣告費用最大化。比如貓糧品牌“有魚”在廣告投放前，就通過電梯傳媒線上大數據，篩選出養貓比較多的樓宇進行投放，同時結合寵物用品店周邊社區進行覆蓋，讓廣告觸達更精準。彭小東導師：戶外廣告屬于區域性媒體，我們就應該在他的3-5公里以內尋找客戶！
16、持續
持續投放，核心內容不要輕易變。廣告并不是越多花樣、變化越多越好，尤其是對于非成熟品牌來說，投放初期就要確定一個長期的廣告語和色彩基調，在之后的長期投放中堅持廣告語不變，色彩基調不變，才能提高自身廣告的識別度，不會給受眾群體增加記憶成本。（更多原創首創實戰實操歡迎蒞臨彭小東導師線下課堂《打造疫情后，中國廣告銷冠全員戰狼贏銷力軍團》精彩干貨分享）
17、內容
設計好廣告內容，電梯是現代城市中人們上班下班回家的必經之路，因此也使它成為了接觸頻率十分高的廣告載體，而電梯內的環境十分封閉，一般人們都會在這較短的時間內主動去接收電梯廣告上的內容。所以要想吸引他們的注意，廣告內容在設計上就一定要注意，不僅要畫面美觀，同時要有一個好的廣告創意，只有這樣的廣告才不會讓受眾反感和排斥，才能夠從心理上真正接受你的廣告。
18、互動
與受眾進行互動，有些客戶年齡段差異較大，因此可能會有許多不同的建議。因此提升你的廣告的吸引力并提供互動，才能達到顧客心中的理想廣告，提高廣告轉化效果。一些必要性不強的內容，當然就是能少就少。比如不要放二維碼，電梯里信號相對較弱，擁擠不堪，沒有掃二維碼欲望；文字要少，寫字樓電梯人比較多，遮擋和遠距離看是難免的，所以字要少，字號相對大一點；也要注意廣告語要口語化、排版上要突出品牌名等方面。如果要放二維碼也一定要給受眾一個掃碼的理由和借口！
19、參與
適當提供返利獎勵，現在的廣告形式已經不再局限于單一的靜態模式了，更加注重與用戶的互動，調動他們的積極性。現在很多商家都越發注重這一點，所以經常可以看到針對用戶的很多返利活動的出現，給牽針引錢的人員適當的返利，這樣可以極大地提高人們的宣傳積極性，讓他們在日常生活中幫忙留意相應的產品銷售，給雙方帶來更多的合作機會。
20、不變
廣告不要變花樣；同一信息長期打下去，否則會增加記憶成本。廣告有淡旺季，一般下半年是旺季，上半年偏淡，供需情況變化，價格也會不一樣，如果你的產品銷售旺季恰好是廣告淡季，那么恭喜你，你可以節省廣告費了。
21、現場
現場觀察；電梯廣告是強制性收視空間，但投放前后，最好進行現場觀察，真實地感受一下現場效果。投放前應該考量這種場景的信息接受方式，投放后如果發現現場有問題，立刻調整投放內容。
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