他被譽為廣告傳媒界的“郎咸平”，更被譽為“鐘南山”，還有人說他是“張文宏”；講真話，講實話，講人話！他究竟是誰？
甲方究竟是誰教聰明的，是我們廣告公司自己
是我們的相互碾壓和詆毀！
很多廣告公司尤其是中小廣告公司的老板
35歲-40歲之前有身體和口碑換財富和所謂的地位
35歲-40歲之后用財富換身體可惜換不回來了！
廣告銷售的2顆子彈：折扣和回扣
傳統廣告銷售的3.5板斧：
請客吃飯卡拉OK桑拿按摩
0.5副奴才相（低價，回扣，折扣，裝孫子扮奴才，有奶就是娘！）
一、自身死
1、 不懂經營管理不相信管理，只相信客戶有奶就是娘；
2、 學歷低，無文化，不學習，清高看不起人；
3、 客戶很少，不懂專業，靠勾兌；
4、 無自己的核心競爭力，更談不上創新；
5、 做客戶一味的靠返點回扣；有錢就是大哥；
6、 最大技能傳統3板斧，請客吃飯卡拉OK桑拿按摩；
7、 心胸狹窄，為了贏得廣告客戶不擇手段，相互詆毀；
8、 舍不得分錢舍不得分權留不住人；
9、 無團隊無管理無客戶無利潤無人才；
10、 相信所謂的一些的偽關系如政府關系領導熟人朋友的關系等；比如在大眾公眾場合吃過一次飯交流過一次名片等等；
11、 老板個人有過成功就永遠只相信自己，猜疑心重，在公司內部我就是皇帝；
12、妄自尊大，唯我獨尊！
2017年：深度解析：中國廣告傳媒公司的死亡之道(一)
關于廣告傳媒業界對于資本的觀點：業余的玩物千萬別對專業的玩家！傳媒資本市場更應該為廣告效果買單，“新潮傳媒”真能成為“分眾傳媒”第二？這需要理性思考，融資后壓力更大責任更大，有時候快速融資對于企業對于企業領導者個人和團隊來講可能并不是一件好事？更多的關注分眾和新潮，曾經非常榮幸的被新潮傳媒內部拉黑！
傳媒資本市場更應該為廣告效果買單，“新潮傳媒”真能成為“分眾傳媒”第二？(期待你的精彩觀點）
2019年已經接近尾聲，2020年即將到來，2020年非常關鍵是新的10年的開始，您真準備好了嗎？我們知道在中國每年有上百萬家民營企業倒閉，到2019年11月327家創業公司關閉這個數字在全世界是最高的；尤其是最近這一兩年中國不少民營廣告傳媒企業生存更加的殘酷和艱辛，迷茫困惑以及無奈，大的市場經濟環境，新媒體碾壓，政策風險，拆除廣告位，人員不好招不好用和不好留尤其是90后，成本上升，利潤壓縮，同行為了生存不擇手段的競爭，廣告主越來越理性，觀望和等待。廣告銷售模式盈利模式廣告傳媒團隊老化，因此關門倒閉，跑路的不在少數，特種是民營戶外廣告傳媒公司中的很多中小廣告傳媒公司起步低，人員及管理者老板自身素質不高，沒有核心競爭力，甚至沒有規章制度，管理，人才，團隊，考核等等；我認為原本在市場競爭中被淘汰，是一種正常的經濟現象，這也是市場競爭優勝劣汰的結果，但也有一些廣告傳媒民營企業的倒閉則是一種非正常“死亡”。
視點l 中國廣告傳媒公司被搞垮的33種死法，你還能活多久？
在我們的廣告銷售中，雖然都說客戶都是上帝，這句話理論上都是對的，沒錯，但是有些客戶，是萬萬不能合作的，還是早點撤離的好。
1、黑名單
被同行列入黑名單的客戶，有個別廣告主，他可能是我們廣告傳媒公司眼中的大客戶，他每年也會投放廣告。但他今年選擇一家廣告傳媒公司投放廣告，明年在另外一家廣告傳媒公司投放廣告，從來沒有固定的廣告投放公司。每一家合作過的廣告傳媒公司，都有他一屁股的爛賬或者壞名聲。更可恨的就是廣告銷售中的置換，我經常講一般不要同意廣告置換，只要有第一次你后面就很難再收到現金，最可惡的是我遇到有一家景區的廣告主，只置換門票，進去景點吃喝住玩還得你自己掏錢！
實操 l 廣告銷冠堅決對這14種客戶說NO！不是所有的客戶，都是上帝！
試問：中國有廣告銷售專業嗎？全世界有專業的廣告銷售學院或者大學嗎？又有多少廣告銷售經過專業的培訓？中國到目前為止，還沒有任何一家學院或者大學開設專業的廣告銷售課程，可是你真知道嗎？中國目前據我們不完全的統計，中國目前有8000萬左右的銷售人員，大約從事廣告的有600多萬人這其中80%廣告銷售壓根就根本不懂廣告銷售100%是半路出家，自然生長；完全是靠自己摸著石頭過河，前幾年可以，但現在絕對不行！就算20%懂，目前也是處于嚴重的青黃不接，老廣告銷售太相信經驗無升級和更新，新的廣告銷售根本壓根就不懂，更沒人教和帶；全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練，打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵總教練彭小東導師就非常清楚；我們很多老的廣告銷售太相信經驗，可是經驗已經過時了，請問我們20年前10多年前做廣告銷售，有微信嗎？手機號碼可以設置黑名單嗎？中國當時有多少5A甲級寫字樓，有門禁嗎？陌生拜訪困難嗎？媒體廣告形式和種類有今天的泛濫和過剩嗎？廣告主有今天專業嗎？經濟及市場環境有今天這么差嗎？尤其是疫情過后的當下？
干貨 l 中國600多萬的廣告人其中80%壓根就不懂廣告銷售，更不走心！所以千萬別談業績和利潤！
任何一家廣告傳媒尤其是廣告銷售型公司我不管您多么的有實力，多么的厲害了不起和有背景，就算您是牛A的親弟弟！如果沒有人沒有銷售沒有客戶沒有業績沒有利潤，就是在自殺就是在犯罪！一個廣告銷售人員沒有經過最專業最行業的培訓，就讓他上戰場直接面對客戶，就是讓他當去炮灰，這是對公司對社會對人也是對老板自己的不尊重和侮辱！甚至是最嚴重的耍流氓和羞辱！
洞見 l 疫情后再不更新廣告銷售，要么早死要么活的更加窩囊！
2020年疫情之下，大批廣告傳媒企業裁員。中小廣告傳媒民營公司將活得更加艱難，今年沒有一個企業老板活的容易，哪一個老板都過得不輕松，哪一個職位都不那么容易得到，哪一份薪資都不能浪費……所以，再也不能慣著那些沒業績的廣告銷售。1個月沒業績是在積累，2個月沒業績是在挖掘，3個月沒業績就是沒努力……而如果發現廣告銷售有這些沒業績的廣告銷售的臭毛病，一定不要心軟，千萬別再慣著了。千萬不要猶豫，立即開除！
業績 l 2020年疫情后即將被淘汰的廣告銷售及公司！
我們一定要清楚一分錢一分貨的道理，天上不會掉餡餅只會掉鳥糞，你比如目前在一個三四線城市有300萬左右的廣告預算一定就能打深打透就有廣告效果我敢給你承諾和保證，沒有廣告效果我負全責可以嗎？但前提是一定要有300萬的廣告預算，再比如在中央電視臺投放廣告，你至少要有一個億才有廣告效果，而且必須看見錢，如果在當天下午沒有看見錢，也沒廣告公司幫你墊付，我保證咔嚓剪掉，晚上絕對看不見你的廣告，你根本不要有靠滾雪球以及個別老板甚至賭一把的心理，絕對是一條死路，死路一條。因此彭小東導師的觀點：沒有足夠的廣告預算要廣告效果就是最徹底的耍流氓！
【深度】II 廣告主 : 沒有足夠的廣告預算要廣告效果就是最徹底的耍流氓！
尤其是在疫情后在我們的廣告銷售中，一定會遇到客戶經常向我們說謊話，用謊言忽悠欺騙我們，客戶說謊是因為他們暗自希望你會向他們銷售點什么額外的東西。客戶也是人，這意味著他們有時候也會歪曲真相。傳遞假的信息給你。下面是最常見的客戶的謊言，以及你應該如何利用這些謊言打造你的廣告銷售優勢：
戰疫情 l 疫情過后如何利用“客戶謊言”打造你的廣告銷售優勢！
廣告銷售是殘酷的，歡迎強者來挑戰！廣告銷售請用數字業績和利潤來講話，其他都是閑扯淡，對于做廣告銷售的我們，請記住什么是忠誠？有人給我講忠誠大于能力，我也認同這句話，但對于我們做廣告銷售什么是忠誠？什么是能力？就是客戶就是業績就是利潤，如若沒有，就請不要與我談忠誠，因為你沒資格？公司要你何用，屁用沒有！
【實操】：廣告銷售，沒客戶沒面子，沒業績沒利潤公司要你有何用？！
彭小東老師說對于營銷和廣告行業，2020 注定是迭代的一年尤其是疫情后的2021年對于中國中小廣告傳媒企業殘酷和悲壯。但廣告傳媒行業是絕對不可能消失的，這也是商業社會和商業活動必不可少的服務性行業。但對于平庸、沒有一技之長或者不夠積極的廣告傳媒公司，日子可能會很難過，經常會被客戶挑戰和玩弄，不被客戶尊重，給客戶的報價一再被壓價等等。因為你提供的價值太低，只能被無情的蹂躪和踐踏。客戶對我們最大的侮辱就是廣告合同不折不扣的執行完成，發現除去成本卻沒有利潤，可我們卻還要對客戶說謝謝！歡迎再一次侮辱！
戰疫情 l 疫情下給廣告傳媒業的20條建議疫情過后就是春天！
他究竟是誰？
他就是彭小東導師！
彭小東：行銷力傳播機構董事長，中華廣告媒介行銷力研究院院長，媒，行銷力等創始人，全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告傳媒培訓，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練，打造中國實戰狼性廣告銷冠特種兵總教練；中央電視臺《大國品牌》，《品牌責任》顧問，中國廣告協會學術委員會委員，中國抗疫特別貢獻人物，中國廣告協會戶外廣告分會廣告營銷特聘講師，并業界譽為：“中國廣告銷售神奇教練”“中國傳媒營銷教父”，因講真話，講實話，講人話更被譽為廣告傳媒界的“郎咸平”，“鐘南山”,"張文宏”；彭小東導師熟悉并精研各種廣告媒介，報刊網絡，電視電臺等，近10年專注于戶外廣告傳媒，8大注冊商標：“行銷力”，“媒”，“總裁智慧”，“核心競爭力”，“競合力”，“自傳播”，“搶占心智”，“車之媒”等；讓業績說話，按利潤付費！25年廣告傳媒一線實戰成功人生閱歷，18年專注專一廣告傳媒業績提升利潤倍增培訓咨詢；在業界有著“廣告銷冠小霸王（氣場氣勢霸氣，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美稱（合同成交金額高，公司利潤高，客戶滿意度高）。他曾創下一天簽訂3張廣告合同，一人完成公司50%的銷售業績，3個月完成全年銷售任務的業界記錄。彭小東導師是中國廣告傳媒行業唯一一個多年專注于廣告傳媒行業領域培訓咨詢的中國實戰狼性廣告銷冠實戰總教練，現已培訓服務過知名企業100余家（中國傳媒大學，中央電視臺，中國廣告協會，分眾傳媒，永達傳媒，雅仕維 ，今日頭條，趣頭條，北京人民廣播電臺，河南電視臺等等），已發表專業文章500余篇，并出版《不懂行銷力，如何當領導》，《廣告媒介行銷江湖之4把刀》，《一本書讀懂大數據營銷》等一系列專業暢銷書籍。授課特點：干貨贏銷點+實操案例=即學即用，深入淺出，詼諧幽默，通俗易懂，寓教于樂！最受歡迎的3大主講課程《打造疫情后，中國廣告銷冠戰狼全員贏銷力軍團》，《絕對廣告傳媒大客戶贏銷力》，《實效業績核爆力的戰狼軍團領導力》！
公告 l 關于《媒》更名為《彭小東 l 媒》的公告
浙公網安備 33010802003509號
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