2019年 02月 12-13日農歷大年正月初八初九，中國廣告銷冠實戰總教練，全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告傳媒培訓，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練彭小東導師應陜西盛大傳媒投資公司的邀請在寶雞為全體學員進行第一期 2 天的 《打造實戰狼性廣告銷冠特種兵》的封閉式密訓，贏得了所有參與學員的高度贊譽和認可，當場確定邀請彭老師為寶雞市所有中小民營企業做更精彩更原創最實戰實操的 《卓越行銷力》和《品牌競合力》 的課程分享。

彭小東導師的課程非常落地，實操，即學即用，針對廣告銷售的各種疑難雜癥對癥下藥，彭小東導師完全是講自己所做，做自己所講，對中國的廣告傳媒尤其是三四五線城市的廣告傳媒經營現狀有自己獨特的思考和領悟，尤其是未來的發展和出路更有策略和方法，廣告銷售流程化標準化和系統化，絕不浪費廣告主的每一分預算，為廣告主的每一分預算負責，做最有廣告效果的廣告，什么是最好的媒體？什么是最好的廣告？如何創作最好的廣告？就陌拜和面訪等彭小東導師做了最專業的分享！通俗易懂，風趣幽默，深入淺出，激情口語化分享，讓我們公司所有的員工正確精準深刻的認識了廣告銷售，其他部門包括行政，財務，后勤等部門第一次覺得廣告銷售原來也非常不容易，對廣告銷售同事有更多了很多理解和包容。

該公司董事長郭總以及張總包括所有員工對彭小東導師更是贊不絕口，這比我們之前聽其他課程參加其他培訓有用劃算的多，彭小東導師非常敬業，專業，事業，專一，專注，在全中國唯此一人，這更比我們之前參加亞洲戶外以及中廣協的會議學習活動收獲更多更大，中廣協亞洲戶外其他的課程和學習真的離我們太遠，意義不是很大，對我們是一種浪費，但彭小東導師的課程才是離我們最近，最急需的；感恩彭小東導師！

出發，在路上，前往西安，接下來2天《打造實戰狼性廣告銷冠特種兵》揭秘！22年廣告傳媒一線實戰成功經歷，15年專注于廣告傳媒領域實戰培訓咨詢，立志獻身于中國廣告傳媒培訓咨詢事業，理論實踐絕活馳騁江湖數十載，春節15天閉關修煉，研發暗器一招斃敵……

部分精彩內容分享：

從廣告來看，中國商業戰爭有4種：

媒體廣告分兩種：認知型廣告和流量型廣告；廣告銷售：強勢和弱勢媒體！

如果你是老大的市場地位，通常打防守戰

防守戰方法就是上天貓就夠了。選最大的渠道，什么問題都能夠解決。

老二通常打進攻戰，找老大麻煩

說“上天貓就夠了”，京東干不干？京東說，同樣低價買真的，同樣低價買贊的，同樣低價買快的，多快好省。暗示這由京東提出了一個特性，并且反向定義了。

老三打游擊戰

占到一個盤踞的地方，越小的領域，越站得住的領域，游擊戰的例子是唯品會，“一個專門做特賣的網站”，只做專業特賣。這個細分里面做深做專，你清不掉我。

老四通常做什么？

開創新品類，打法是側翼戰爭，無人地帶降落，開辟新戰場。比如微商，無論是做阿里天貓還是京東，還是唯品會，你們做電商，我直接做微商，開創新品類。如：拼多多！信息粉塵化時代，

在哪投放廣告最有效！

消費者出現的地方最有效！

不能低估任何一個媒體的作用，

要讓社交媒體認知媒體形成真正的競合力。

只有媒思維！場景行銷力！

認知媒體：廣告創意策劃設計，

廣告主題詞是關鍵是核心！

或者也可以說是流量型媒體，

更精準的講社交媒體！

記住：內容即傳播！

好的內容自帶流量

內容制造基于社交媒體的傳播,

將成為企業未來決勝市場的關鍵。

記住：

不能二次傳播性的廣告，

就是耍流氓！

把廣告植入到消費者生活的必經路徑

每座廣告位都是獨立的個體都應該有屬于他自己的思想（私享）

開放式問題的設計：

1、問“為什么”---目的，原因（您為什么會有這樣的想法）

2、問“什么”---內容（您對我們的媒體有要求嗎？）

3、問“何地”---地點 （在那些區域投放廣告？ ）

4、問“何時”---時間 （在什么時間投放廣告，是現在嗎？ ）

5、問“何人”----對象 （請問這件事就是您說了算對嗎？ ）

6、問“如何”----方法 （關于我們媒體的廣告效果您還有什么建議嗎？ ）

7、問“合作”---怎么 （如果我們有合作機會，那具體怎么合作？）

8、問“驗收”---成交

案例分享：

1、您們為什么要投放廣告？廣告沒有效果的原因您知道嗎？

2、針對我們的媒體您最看重的是哪些，你的要求是什么？

3、您們的主要消費者是？他們希望他們在什么地方看見我們什么樣的廣告，

我們的廣告如何才能引起他們的心動和行動？

4、我們給你們預留什么時間的媒體檔期？

5、關于這次廣告投放的事情就你決定應該不會與其他人商量了對嗎？

6、我們的廣告投放是現在還是過幾天，著急嗎？

7、如果我們合作具體該怎么合作？

8、廣告驗收也是您親自負責對嗎？ （未完待續，版權歸彭小東導師所有，違者必究！關注媒微信公眾號并查看歷史消息，更多原創實戰干貨精彩分享！歡迎轉發，敬請注明作者及出處，更誠摯的邀請您親臨彭小 東導師課堂聆聽彭小東導師現場精彩演講！）

人生的高度取決于你讀過的書和所遇到的人---彭小東導師