2019年 02月 12-13日農(nóng)歷大年正月初八初九，中國廣告銷冠實(shí)戰(zhàn)總教練，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師應(yīng)陜西盛大傳媒投資公司的邀請(qǐng)?jiān)趯氹u為全體學(xué)員進(jìn)行第一期 2 天的 《打造實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》的封閉式密訓(xùn)，贏得了所有參與學(xué)員的高度贊譽(yù)和認(rèn)可，當(dāng)場(chǎng)確定邀請(qǐng)彭老師為寶雞市所有中小民營企業(yè)做更精彩更原創(chuàng)最實(shí)戰(zhàn)實(shí)操的 《卓越行銷力》和《品牌競(jìng)合力》 的課程分享。

彭小東導(dǎo)師的課程非常落地，實(shí)操，即學(xué)即用，針對(duì)廣告銷售的各種疑難雜癥對(duì)癥下藥，彭小東導(dǎo)師完全是講自己所做，做自己所講，對(duì)中國的廣告?zhèn)髅接绕涫侨奈寰€城市的廣告?zhèn)髅浇?jīng)營現(xiàn)狀有自己獨(dú)特的思考和領(lǐng)悟，尤其是未來的發(fā)展和出路更有策略和方法，廣告銷售流程化標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化，絕不浪費(fèi)廣告主的每一分預(yù)算，為廣告主的每一分預(yù)算負(fù)責(zé)，做最有廣告效果的廣告，什么是最好的媒體？什么是最好的廣告？如何創(chuàng)作最好的廣告？就陌拜和面訪等彭小東導(dǎo)師做了最專業(yè)的分享！通俗易懂，風(fēng)趣幽默，深入淺出，激情口語化分享，讓我們公司所有的員工正確精準(zhǔn)深刻的認(rèn)識(shí)了廣告銷售，其他部門包括行政，財(cái)務(wù)，后勤等部門第一次覺得廣告銷售原來也非常不容易，對(duì)廣告銷售同事有更多了很多理解和包容。

該公司董事長郭總以及張總包括所有員工對(duì)彭小東導(dǎo)師更是贊不絕口，這比我們之前聽其他課程參加其他培訓(xùn)有用劃算的多，彭小東導(dǎo)師非常敬業(yè)，專業(yè)，事業(yè)，專一，專注，在全中國唯此一人，這更比我們之前參加亞洲戶外以及中廣協(xié)的會(huì)議學(xué)習(xí)活動(dòng)收獲更多更大，中廣協(xié)亞洲戶外其他的課程和學(xué)習(xí)真的離我們太遠(yuǎn)，意義不是很大，對(duì)我們是一種浪費(fèi)，但彭小東導(dǎo)師的課程才是離我們最近，最急需的；感恩彭小東導(dǎo)師！

出發(fā)，在路上，前往西安，接下來2天《打造實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》揭秘！22年廣告?zhèn)髅揭痪€實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷，15年專注于廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)域?qū)崙?zhàn)培訓(xùn)咨詢，立志獻(xiàn)身于中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)咨詢事業(yè)，理論實(shí)踐絕活馳騁江湖數(shù)十載，春節(jié)15天閉關(guān)修煉，研發(fā)暗器一招斃敵……

部分精彩內(nèi)容分享：

從廣告來看，中國商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)有4種：

媒體廣告分兩種：認(rèn)知型廣告和流量型廣告；廣告銷售：強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)媒體！

如果你是老大的市場(chǎng)地位，通常打防守戰(zhàn)

防守戰(zhàn)方法就是上天貓就夠了。選最大的渠道，什么問題都能夠解決。

老二通常打進(jìn)攻戰(zhàn)，找老大麻煩

說“上天貓就夠了”，京東干不干？京東說，同樣低價(jià)買真的，同樣低價(jià)買贊的，同樣低價(jià)買快的，多快好省。暗示這由京東提出了一個(gè)特性，并且反向定義了。

老三打游擊戰(zhàn)

占到一個(gè)盤踞的地方，越小的領(lǐng)域，越站得住的領(lǐng)域，游擊戰(zhàn)的例子是唯品會(huì)，“一個(gè)專門做特賣的網(wǎng)站”，只做專業(yè)特賣。這個(gè)細(xì)分里面做深做專，你清不掉我。

老四通常做什么？

開創(chuàng)新品類，打法是側(cè)翼戰(zhàn)爭(zhēng)，無人地帶降落，開辟新戰(zhàn)場(chǎng)。比如微商，無論是做阿里天貓還是京東，還是唯品會(huì)，你們做電商，我直接做微商，開創(chuàng)新品類。如：拼多多！信息粉塵化時(shí)代，

在哪投放廣告最有效！

消費(fèi)者出現(xiàn)的地方最有效！

不能低估任何一個(gè)媒體的作用，

要讓社交媒體認(rèn)知媒體形成真正的競(jìng)合力。

只有媒思維！場(chǎng)景行銷力！

認(rèn)知媒體：廣告創(chuàng)意策劃設(shè)計(jì)，

廣告主題詞是關(guān)鍵是核心！

或者也可以說是流量型媒體，

更精準(zhǔn)的講社交媒體！

記住：內(nèi)容即傳播！

好的內(nèi)容自帶流量

內(nèi)容制造基于社交媒體的傳播,

將成為企業(yè)未來決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

記住：

不能二次傳播性的廣告，

就是耍流氓！

把廣告植入到消費(fèi)者生活的必經(jīng)路徑

每座廣告位都是獨(dú)立的個(gè)體都應(yīng)該有屬于他自己的思想（私享）

開放式問題的設(shè)計(jì)：

1、問“為什么”---目的，原因（您為什么會(huì)有這樣的想法）

2、問“什么”---內(nèi)容（您對(duì)我們的媒體有要求嗎？）

3、問“何地”---地點(diǎn) （在那些區(qū)域投放廣告？ ）

4、問“何時(shí)”---時(shí)間 （在什么時(shí)間投放廣告，是現(xiàn)在嗎？ ）

5、問“何人”----對(duì)象 （請(qǐng)問這件事就是您說了算對(duì)嗎？ ）

6、問“如何”----方法 （關(guān)于我們媒體的廣告效果您還有什么建議嗎？ ）

7、問“合作”---怎么 （如果我們有合作機(jī)會(huì)，那具體怎么合作？）

8、問“驗(yàn)收”---成交

案例分享：

1、您們?yōu)槭裁匆斗艔V告？廣告沒有效果的原因您知道嗎？

2、針對(duì)我們的媒體您最看重的是哪些，你的要求是什么？

3、您們的主要消費(fèi)者是？他們希望他們?cè)谑裁吹胤娇匆娢覀兪裁礃拥膹V告，

我們的廣告如何才能引起他們的心動(dòng)和行動(dòng)？

4、我們給你們預(yù)留什么時(shí)間的媒體檔期？

5、關(guān)于這次廣告投放的事情就你決定應(yīng)該不會(huì)與其他人商量了對(duì)嗎？

6、我們的廣告投放是現(xiàn)在還是過幾天，著急嗎？

7、如果我們合作具體該怎么合作？

8、廣告驗(yàn)收也是您親自負(fù)責(zé)對(duì)嗎？ （未完待續(xù)，版權(quán)歸彭小東導(dǎo)師所有，違者必究！關(guān)注媒微信公眾號(hào)并查看歷史消息，更多原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)干貨精彩分享！歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，敬請(qǐng)注明作者及出處，更誠摯的邀請(qǐng)您親臨彭小 東導(dǎo)師課堂聆聽彭小東導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)精彩演講！）

人生的高度取決于你讀過的書和所遇到的人---彭小東導(dǎo)師