2017年6月18日14:30 ～ 2017年6月18日17:30在（廣西南寧）桂景大酒店五樓多功能廳由中華廣告媒介行銷力研究院、廣西廣告精英會、麒麟會主辦；廣西高鐵商旅服務(wù)有限公司全場贊助；媒網(wǎng)、行銷力網(wǎng)全程媒體支持的《銷冠成功之道中國行——廣告?zhèn)髅筋檰栃弯N冠大客戶特訓(xùn)營》啟動大會圓滿結(jié)束，參與此次盛會的廣告?zhèn)髅骄⒊^500人，甚至還有包括廣西柳州等二級城市的部分廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)主和廣告銷售行銷營銷的精英們，大家對本次盛會給予了高度贊譽與肯定，尤其對彭小東導(dǎo)師的專業(yè)知識人格魅力以及智慧人品更是贊不絕口，只可惜時間太短。

      背景概述：社會整體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大洗牌，廣告行業(yè)技術(shù)變革，廣告主預(yù)算精打細算，媒體投放瞬息萬變，傳統(tǒng)媒體收入斷層式下降，廣告主需求多樣化，廣告業(yè)務(wù)越來越難開發(fā)，傳統(tǒng)的吃喝玩樂簽單時代不復(fù)存在——

　　跑去客戶面前談投放的人越來越多、給客戶的選擇越來越多樣，市場上好的媒體越來越豐富、客戶越來越難忽悠、需求越來越個性化、市場競爭越來越激烈，憑著原有（銷售）那幾把斧，越來越難以搞定客戶，我們到底該怎么辦？

　　你是不是總覺得業(yè)績無法突破？

　　是不是總被客戶拒絕？

　　是不是客戶經(jīng)常說會買最后卻無下文？

　　是不是和客戶沒說幾句對方就匆匆掛電話？

　　你，是不是在遇到了瓶頸，正在迷茫如何突破重圍？

　　有可能，因為你還在使用傳統(tǒng)告知型銷售在賣媒體！

      傳統(tǒng)告知型銷售，是一種以媒體（賣點）為中心的銷售模式，而顧問式銷售，則是一種以客戶（需求）為中心的銷售模式；面對客戶的真正需求，傳統(tǒng)銷售模式（告知型）已逐漸失靈，新型銷售模式（顧問式）則悄然興起，實現(xiàn)從媒體為中心向客戶為中心銷售模式的轉(zhuǎn)變，即從告知型銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變，才是銷售的正道和王道！

　　行銷力國際控股集團董事長，中華廣告媒介行銷力研究院院長，媒網(wǎng)與行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練銷冠成功之道大師中國行大師彭小東為大家解答：

　　什么是廣告?zhèn)髅筋檰柺戒N售？

　　廣告?zhèn)髅筋檰柺戒N售與傳統(tǒng)銷售有什么不同？

　　廣告?zhèn)髅筋檰柺戒N售需要具備哪些技能？

　　廣告?zhèn)髅筋檰柺戒N售需要遵循什么樣的業(yè)務(wù)流程？

　　……

　　如何才能快速高效成為廣告?zhèn)髅筋檰柺戒N售冠軍？

　　廣告?zhèn)髅筋檰柺戒N售冠軍的養(yǎng)成和修煉？

　　廣告?zhèn)髅降拇罂蛻粜袖N力？

 部分精彩回顧：

　　切記：

　　1、簽單才是硬道理！

　　2、利潤才是王道！

　　3、數(shù)據(jù)才是至尊！

　　4、團隊才是未來！

　　5、領(lǐng)悟才是智慧！

　　廣告銷售的5種主要盈利模式：

　　1、賣產(chǎn)品和關(guān)系！

　　2、賣系統(tǒng)和服務(wù)！

　　3、賣思想和顧問！

　　4、賣品牌和資本！

　　5、賣思維和創(chuàng)新！

　　行銷力：

　　基于移動互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時代，專業(yè)，快速，精準，精眾，整個行銷過程有尊嚴、價值和愉悅的！

　　顧問式行銷力：

　　顧名思義就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能做出對媒體、品牌、傳播、廣告服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價值，在顧問式行銷力過程同時建立了廣告客戶對媒體產(chǎn)品或增值和附加值服務(wù)的品牌提供者的感情及忠誠度，有利于進一步開展關(guān)系行銷力，達到較長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而能形成獨具殺傷力的市場核心競爭力，并形成最強的競合力。

傳媒顧問式行銷力：

　　一種全新的行銷力概念與銷售模式，具有豐富的內(nèi)涵以及清晰的實踐性。它是指廣告銷售人員以專業(yè)廣告銷售技巧技能進行媒體產(chǎn)品保證廣告效果方案介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、創(chuàng)智能力、說服能力完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的廣告銷售方法。

　　廣告主：

　　購買行為可分為產(chǎn)生需求、收集信息、評估選擇、購買決定和購后反應(yīng)5個過程，因此，顧問式行銷力可以針對廣告主的媒體購買行為充分挖掘潛在客戶、拜訪客戶、篩選客戶、掌握客戶需求、滿足客戶需求、提供解決方案、成交技巧、談判、簽約、客戶關(guān)系、忠誠度銷售管理等步驟來進行。

　　5個顧問：

　　1、媒體顧問

　　（中介）

　　2、傳播顧問

　　（告知：A.基本要素：信源、信宿、信息、媒介、信道、反饋。B.隱含要素：時空環(huán)境、心理因素、文化背景和信息質(zhì)量。)

　　3、品牌顧問

　　（夢和故事，廣告，策劃）

　　廣告與品牌

　　建立認知趨勢，占領(lǐng)心智模式，再現(xiàn)場景互動！老化和升級，競合力！

　　7度：知名度，認知度，忠誠度，依賴度，聯(lián)想度，滿意度，美譽度！

　　4、行銷力顧問

　　（銷量）

　　5、戰(zhàn)略顧問

　　（方向，未來，愿景，）

   大客戶5個最：

　　1、簽單金額最大

　　2、回款金額最快

　　3、利潤最高

　　4、滿意度最高

　　5、潛力最大

　　A.門當戶對(公司，媒體）

　　B.郎才女貌（個人：內(nèi)外兼修）

 問自己？

　　1、您知道你在所在這個行業(yè)的趨勢創(chuàng)新與未來嗎？

　　2、您知道這個行業(yè)的短板和弊端以及陰暗面嗎？

　　3、你知道客戶的痛點癢點賣點難點嗎？

　　4、您真的關(guān)心和了解客戶內(nèi)心冰山的最下面嗎？

　　5、您知道客戶行業(yè)面臨的短處和痛處嗎？

　　6、您知道客戶所在行業(yè)下一個10年的發(fā)展創(chuàng)新趨勢嗎？

　　7、您真的了解客戶的產(chǎn)品以及他的銷售和管理嗎？

　　8、您真的知道和關(guān)心過您客戶的家人父母妻子和兒女以及他所心的人和事嗎？

　　9、您真的以為是您媒體的廣告效果吸引客戶嗎？

　　10、您真的會做廣告效果你敢向客戶要預(yù)算敢拒絕客戶嗎？

　　11、您真的會把您媒體的廣告價值最大化品牌化嗎？

　　12、您真敢肯定您確實清楚你的媒體價值品牌幾何嗎？

　　13、您真的懂策劃懂傳播懂品牌懂行銷力懂戰(zhàn)略懂廣告嗎？