全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告媒介行銷培訓導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練彭小東導師在最近的董事長總裁《總裁卓越行銷力》課程中就行銷力策略與大家做了如下的分享：

　　彭小東導師認為一個品牌若想在消費者心中留下深刻的印象，必須采取多方位的行銷力策略。如企業可通過主動參與解決特殊性的社會和公益問題，塑造自己在公眾中的良好形象。這樣既服務了社會又宣傳了自己。企業還可通過定位行銷力時空、占領重要傳媒、服務特定消費者、影響并滲透種子用戶、聯系著名人物與組織、結合重大社會事件等多種形式立體化，全面化的加深自己品牌在消費者心目中的印象。

　　行銷力策略有哪些？

　　一、品牌的精準定位：

　　產品和服務進入市場，首先需要的是品牌定位。這種定位不是產品本身質量的定位，而是出廠后的市場定位，它取決于你對未來的潛在顧客心智中留下了多少印象，也就是在市場中找到一種共同的“語言”，以此來說服和贏得顧客。因此，我們所聯系的不是產品的本身，而是產品的品牌，即一個產品名稱、詞語、標記、符號和設計及這些因素的組合，如何把這些組合信息定位于顧客心中呢?首先要第一或聚焦最先進入人的大腦，占有這一優勢比第二品牌要多一倍的市場主動；站在巨人的肩膀，爬上別人所占有的階梯；順水推舟可迅速占領市場，如“七喜”汽水定位非可樂即是成功的一例；以低價定位和以高價定位這兩種極端策略，也有利于產品的市場定位啟動。當一個產品找不到一個好的市場“空隙”時，它必須重新定位，以嶄新的品牌創造一個新的市場空間。

　　二、單品牌和多品牌戰略權衡：

　　一個成功的品牌在初創階段，應選擇單一品牌發展策略，使用單一品牌的好處即企業的所有產品使用同一品牌可以大大提高企業的知名度，使企業在推出新產品的命名中省去許多麻煩，并降低了消費者在接受新產品時所遇到的阻力和風險，也為企業節省了大量的廣告費用，但是經營者也應看到其單一品牌經營的局限性：如企業的一個產品出了問題，就會殃及全體，任何一個產品的失敗都會使整個家族產品蒙受重大損失，而且，使用單一品牌的企業，要求它對其所生產的全部產品在產品的設計、開發、質量、包裝、定價等各方面要做到完美一致，這是很困難的。所以，企業可以按產品的分類不同采取多品牌命名，盡可能地擴大自己的目標消費群。

　　三、品牌命名：

　　品牌是一個企業巨大的無形資產和最佳經濟效益的載體，從某種意義上講，它已成為一個國家或地區經濟實力的象征。要實現從品牌到名牌的過渡，需要從以下幾方面著手：創名牌應以高質量為基礎，優良的品質是名牌的根本保證，質量是名牌的生命，企業應樹立超前質量意識；注重新產品的命名，成功的命名給產品的順利占領和擴大市場起到催化作用；抓住各種時機擴大牌子的影響，為企業產品在市場上扎根打下堅實的基礎；適時運用商業廣告宣傳，促進名牌市場的定位進程；樹立正確的行銷力觀念，應以“形象導向”行銷力為指導性行銷力觀念，促進企業品牌的創立和完善。比如在2015年的春季糖酒會上有一家企業生產了一款“正能量”飲料就節省了很多廣告和傳播的費用，還有“今日頭條”和“一點資訊”，彭小東導師就覺的“今日頭條”明顯比“一點資訊”好的多，還有我們行銷力國際控股集團旗下的五大商標；“行銷力”，“媒無界”，“總裁智慧”，“核心競爭力”，“競合力”；尤其是在中國最講究名正則言順，言順則事成！

　　四、品牌行銷力：

　　品牌行銷力的關鍵點在于為品牌找到一個具有差異化個性、能夠深刻感染消費者內心的品牌核心價值，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。品牌行銷力的前提是產品要有質量上的保證，這樣才能得到消費者的認可。 品牌建立在有形產品和無形服務的基礎上。有形是指產品的新穎包裝、 獨特設計、以及富有象征吸引力的名稱等。而服務是在銷售過程當中或售后服務 中給顧客滿意的感覺，讓他/她體驗到做真正“上帝”的幸福感。讓他們始終覺得選擇買這種產品的決策是對的。買得開心，用得放心。 縱觀行情，以現在的技術手段推廣來看，目前市場上的產品質量其實已差不多， 從消費者的立場看，他們看重的往往是商家所能提供的服務多寡和效果如何。 從長期競爭來看，建立品牌行銷力是企業長期發展的必要途徑。 對企業而言，既要滿足自己的利益，也要顧及顧客的滿意度，注重雙贏也才能贏得終身顧客。

　　五、品牌保護：

　　隨著市場競爭激烈化程度的愈加飽和，企業不僅要時刻防備競爭者的挑戰，而且還要加強對自身品牌的保護，對品牌保護應注意以下幾個方面：一是應加強商標法律意識，做好商標申請注冊工作，防止別人搶先在市場上注冊；二是企業應視品牌牌為生存和發展的基礎，企業自身應提高對品牌的認識；三是用法律手段來保護品牌，打擊假冒偽劣商品；四是應培養品牌保護的專門人才，使之既精通產品的專利知識、性能特點、經營現狀、對手情況，又掌握國際慣例、法律法規、民俗習慣及社會政治經濟情況，一旦市場出現侵犯自己產品的權利的情況，及時作出反應，使企業能防患于未然。

　　最適合中國企業的行銷力策略的11條：

　　一、功效優先策略:市場行銷力第一位的策略是功效優先策略,即要將產品的功效視為影響行銷力效果的第一因素,優先考慮產品的質量及功效優化。

　　二、價格適眾策略:價格的定位,也是影響行銷力成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。

　　三、品牌提升策略:提升品牌,既要求量,同時更要求質。求量,即不斷地擴大知名度求質,求質，即不斷地提高美譽度。

　　四、刺激源頭策略:所謂刺激源頭策略,就是將消費者視為行銷力的源頭,通過行銷力活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望,實現最大限度地服務消費者的策略。

　　五、現身說法策略:通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

　　六、媒體組合策略:媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用,刺激消費者購買欲望,樹立和提升品牌形象。

　　七、單一訴求策略:單一訴求策略就是根據產品的功效特征,選準消費群體,準確地提出最能反映產品功效,又能讓消費者滿意的訴求點。

　　八、終端包裝策略:所謂終端包裝,就是根據產品的性能、功效,在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。。

　　九、網絡組織策略:網絡組織策略,就是根據行銷力的區域范圍,建立起穩定有序的相互支持協調的各級行銷力組織。

　　十、動態行銷力策略:動態行銷力策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

　　十一、效果監測與評估：要隨時做好效果的監測和評估，不斷改進和完善！......(未完待續，更多精彩盡在彭小東導師的現場精彩演講，彭小東導師：《不懂行銷力，如何當領導》，《一本書讀懂大數據營銷》等暢銷書作者，中國廣告媒介行銷培訓導師，全球華人總裁卓越行銷力導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練；中華傳媒行銷力學院院長（籌），中國民營企業大學校長（籌）；媒無界網，行銷力網創始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務等成功廣告銷售，傳媒營銷經歷;現任香港行銷力（國際）控股集團，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團五大業務板塊：品牌管理，廣告傳媒，咨詢培訓，資源整合，資本運作！五大品牌全球運營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒無界---傳無疆，媒無界，達天下！核心競爭力---超越競爭對手的優勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！）