全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告媒介行銷培訓導師，品牌競合力創始人暨切割領導力藝術創始人兼總教練彭小東導師在最近出席“品牌高峰論壇”時講到：我們絕大多數商家或許都有過這樣的疑惑，為什么同樣的一款類型差不多的商品，但是你的產品賣得不如別人賣得好？為什么？彭小東導師認為：企業要想增加產品銷量必須打造品牌，而打造品牌不可能完全依靠產品，必須要打造品牌價值鏈，只有將品牌形成一個體系，才能夠將品牌做大，最終真正實現品牌的競合力，這樣產品的銷量也才會蒸蒸日上。

　　那些用戶喜歡的品牌，總是在市場上“如魚得水”，不但更容易銷售，并且還能賣出更高的價格。同樣質量的T恤衫，印上“耐克”的標志，身價立刻數倍飆升;口味相差無幾的酒，裝在茅臺瓶子里，顧客會說它的口感更好……這種例子不勝枚舉。但是我們又不得不思考的是單靠產品或許無法支撐品牌價值的豐富內涵，只有盡量構建內涵豐富的品牌價值體系，從消費者可接觸得每一個接觸點去傳遞品牌價值，才能在消費者頭腦中樹立起栩栩如生的立體品牌形象。企業應當以向 用戶承諾的最終品牌價值為導向和目標，從企業經營的整個業務鏈入手，梳理和改善每一個環節，使其符合品牌價值的要求。這種做法我們稱之為品牌價值鏈的打造，也是品牌策劃中比較重要的一個部分。

　　品牌價值鏈的打造務求使企業業務的每個環節都體現品牌價值，讓每個環節都成為企業的增值點。

　　在營銷計劃書中，企業從利用獨特的產品特性、良好的公關政策、合適的經銷商與優秀的員工為企業品牌帶來了有形或無形的價值。

　　在顧客觀念環節中，企業透過經銷商與服務商，通過宣傳推廣與品牌活動將品牌意識、品牌關聯、品牌態度傳遞給目標顧客，讓顧客感受企業品牌為他們創造的價值，從而提高企業美譽度與顧客忠誠度，實現企業品牌的增值。

　　在市場表現環節中，企業以品牌價值為導向，制定合理價格與科學的市場擴張規模與速度，優化成本結構，使企業盈利能力得到提高，最終達到市場增值目的。

　　構建品牌價值鏈需要企業所有業務環節的配合，建議從最不符合品牌價值的環節左起，逐漸延伸到其他環節。這樣才能保證企業的品牌價值鏈平穩建立。

　　重視品牌價值觀和品牌文化創新，能夠與顧客的情感需求產生更加強烈的共鳴。隨著消費者的文化層次和收入水平的不斷提升，其品牌意識更加強烈，尤其是對其品牌價值觀和品牌文化體現的品牌情感更加重視，甚至是決定購買的首要因素。而中國企業的品牌內涵過分強烈的產品功能上，卻忽視了品牌價值觀和文 化，這是中國品牌缺乏競爭力的一個軟肋。

　　那么到底該如何取做品牌策劃呢？

　　策劃是一種程序。本質上是一種運用腦力的理性行為。基本上所有的策劃都是關于未來的事物，也就是說，策劃是針對未來要發生的事物作當前的決策。

　　換言之，策劃是找出事物因果關系，衡度未來可采取之途徑，作為目前決策之依據。亦即策劃是預先決定做什么，和誰作，如何做，誰來做。策劃如同一座橋，它連接著我們目前之地與未來我們要經過之處。……

　　策劃的步驟是以假定目標為起點，然后制定出策略、政策，以及詳細內部作業計劃，以求目標之達成，最后還包括成效之評估及反饋，而返回起點，開始了策劃的第二次循環。

　　品牌策劃的操作步驟大致如下：

　　第一步驟：

　　把焦點對準策劃的對象，也就是尋找策劃的主題，進行切題的調查研究。

　　第二步驟：

　　描出策劃方案的大輪廓，設定策劃方案可期待的目標，為構思具體創意尋找突破口，然后將創憊醞釀成熟，再納人策劃方案之中。

　　第三步驟：將充滿構思的策劃方案移理成策劃書，預測其結果，并不斷修正其內容。

　　第四步驟：對企業正式推出策劃書，付諸實施，觀察結果，總結經驗，作下一次策劃參考。

這四個步驟實質上就是企業管理中PDCA循環的具體運用，是一個策劃書出臺的全過程，如何靈活地掌握這些步驟，是做一個杰出策劃人所必須具備的能力。       

彭小東導師認為：市場就像小孩的臉，說變就變。面對復雜多變的市場，倘若沒有細致周密的策劃，企業經營就不能繞過激流暗礁，走向輝煌......(未完待續，更多精彩盡在彭小東導師的現場精彩演講，彭小東導師：《不懂行銷力，如何當領導》等暢銷書作者，中國廣告媒介行銷培訓導師，全球華人總裁卓越行銷力導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練；媒無界網，行銷力網創始人兼總顧問,先后成功服務于國內多個知名品牌，現任香港行銷力（國際）控股集團，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院院長等，行銷力國際控股集團五大業務板塊：品牌管理，廣告傳媒，咨詢培訓，資源整合，資本運作！五大品牌全球運營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒無界---傳無疆，媒無界，達天下！核心競爭力---超越競爭對手的優勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！）