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工業品營銷專家/政府公關與高層營銷專家
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諸強華:諸強華工業品營銷11：產品方案呈現技巧
2021-12-21 2531
簡介

針對客戶中的不同角色的關注點（高層決策人關注利益、技術人關注特性、使用人關注功能）對銷售陳述的重點進行調整。向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優點和利益點，因為客戶一般不會記住超過三個的產品優點和利益。

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