諸強華,諸強華講師,諸強華聯系方式,諸強華培訓師-【中華講師網】
        
    
            
    
                
                
    工業品營銷專家/政府公關與高層營銷專家
    
                
            
    
            
    
                
    
                    
    
                        
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    諸強華:諸強華工業品營銷10：SPIN—大客戶開發最力武器
    
                            
                        
    

                        
    
                            2021-12-21
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                            簡介
                        
    
                        
    
                            全球的首席銷售官們仍然找不到可靠的管理落地工具來判斷項目的控單程度和公司贏單的可能性。當今的銷售理論，大都集中在銷售技能和營銷管理領域。20世紀末，尼爾﹒雷克漢姆（Neil Rackham）推出 SPIN 銷售方法，革命性地突破和完善了大訂單領域的 銷售技巧。

                        
    
                        




                    
    
                    

                    
                    



    
    
    
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