我有個(gè)老領(lǐng)導(dǎo)，情商高的令人可怕。當(dāng)年，有個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)，隨便給點(diǎn)訂單就夠我們吃半年。但是，這個(gè)公司太大了，門檻太高了，我們攻了好幾年都沒(méi)拿下。

特別是他們的采購(gòu)副總號(hào)稱“鬼見(jiàn)愁”，很難打交道。我們?nèi)ミ^(guò)好幾個(gè)業(yè)務(wù)員，公司領(lǐng)導(dǎo)也多次出面疏通，然并卵，請(qǐng)吃飯，人家不去；送東西，人家不收。

當(dāng)時(shí)，我的老領(lǐng)導(dǎo)還是一個(gè)小業(yè)務(wù)，上司說(shuō)，這個(gè)客戶油鹽不進(jìn)，你就隨便跟一跟吧。

讓人意外的是，一個(gè)月后，老領(lǐng)導(dǎo)竟然把這個(gè)客戶成功拿下。一下子全廠轟動(dòng)。公司領(lǐng)導(dǎo)大喜過(guò)望，沒(méi)多久就把他提拔起來(lái)。后來(lái)，老領(lǐng)導(dǎo)憑著個(gè)人能力，做到公司副總經(jīng)理。

我大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入銷售部，因?yàn)槭峭h老鄉(xiāng)，老領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我很好。有一年，我去他家拜年，問(wèn)了一個(gè)困擾我很久，也是很多人關(guān)心的問(wèn)題：“您當(dāng)時(shí)是怎么拿下A公司陶副總的？”

老領(lǐng)導(dǎo)笑著說(shuō)：“回答之前，我先考考你。你說(shuō)說(shuō)看，可以對(duì)一個(gè)人決策施加影響的有哪些人？”

這還不簡(jiǎn)單，我脫口而出：“一，頂頭上司，二，主管官員，三，同學(xué)戰(zhàn)友，四，身邊親信……我想，就是這些人吧。”

老領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“理論上，你說(shuō)得沒(méi)毛病。但是你忽略了最重要的一個(gè)人！這個(gè)人的影響力比上述那些人加起來(lái)還要大！”

“家人？”我試探著問(wèn)！

“對(duì)！”老領(lǐng)導(dǎo)表示贊許，接著又說(shuō)：“你的理解不要錯(cuò)位，家人并不僅僅是兄弟姐妹，或老婆孩子，更重要的是他的父母！”

原來(lái)過(guò)程是這樣的。老領(lǐng)導(dǎo)接手市場(chǎng)后，給采購(gòu)員買了一條煙，打聽(tīng)陶副總的情況。得知陶副總的父親去世早，他的母親含辛茹苦把他拉扯大，省吃儉用供他上大學(xué)。那個(gè)采購(gòu)員說(shuō)，陶副總雖然做事古板，但是事母至孝。

一句驚醒夢(mèng)中人！

老領(lǐng)導(dǎo)又想辦法打聽(tīng)到老太太住的地方，得知老太太每天去公園鍛煉。于是，老領(lǐng)導(dǎo)去了公園，跟老太太聊天。聊著聊著，聊出一個(gè)重要信息，老太太身體不好，只要一變天腿就疼，去了很多大醫(yī)院，都沒(méi)什么效果。

老領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“我給你找個(gè)偏方試試。”然后就發(fā)動(dòng)各種關(guān)系淘換了一個(gè)偏方，沒(méi)想到，老太太服用之后，效果出奇的好。以后就更戲劇性了，老太太把他認(rèn)做了干兒子！

后來(lái)，用腳趾頭想想也會(huì)明白。老太太一句話，陶副總大開(kāi)綠燈，這事就成了！

我都驚呆了，感覺(jué)跟聽(tīng)天方夜譚似的，對(duì)老領(lǐng)導(dǎo)佩服的差點(diǎn)獻(xiàn)上膝蓋。我對(duì)他說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)，你的想法太精奇了，讓人意想不到，我是望塵莫及！我怎么才能像你一樣擁有一個(gè)智慧的大腦呢？總感覺(jué)迷茫，你可得好好帶帶我呀！”