我有個老領導，情商高的令人可怕。當年，有個行業龍頭企業，隨便給點訂單就夠我們吃半年。但是，這個公司太大了，門檻太高了，我們攻了好幾年都沒拿下。

特別是他們的采購副總號稱“鬼見愁”，很難打交道。我們去過好幾個業務員，公司領導也多次出面疏通，然并卵，請吃飯，人家不去；送東西，人家不收。

當時，我的老領導還是一個小業務，上司說，這個客戶油鹽不進，你就隨便跟一跟吧。

讓人意外的是，一個月后，老領導竟然把這個客戶成功拿下。一下子全廠轟動。公司領導大喜過望，沒多久就把他提拔起來。后來，老領導憑著個人能力，做到公司副總經理。

我大學畢業進入銷售部，因為是同縣老鄉，老領導對我很好。有一年，我去他家拜年，問了一個困擾我很久，也是很多人關心的問題：“您當時是怎么拿下A公司陶副總的？”

老領導笑著說：“回答之前，我先考考你。你說說看，可以對一個人決策施加影響的有哪些人？”

這還不簡單，我脫口而出：“一，頂頭上司，二，主管官員，三，同學戰友，四，身邊親信……我想，就是這些人吧。”

老領導說：“理論上，你說得沒毛病。但是你忽略了最重要的一個人！這個人的影響力比上述那些人加起來還要大！”

“家人？”我試探著問！

“對！”老領導表示贊許，接著又說：“你的理解不要錯位，家人并不僅僅是兄弟姐妹，或老婆孩子，更重要的是他的父母！”

原來過程是這樣的。老領導接手市場后，給采購員買了一條煙，打聽陶副總的情況。得知陶副總的父親去世早，他的母親含辛茹苦把他拉扯大，省吃儉用供他上大學。那個采購員說，陶副總雖然做事古板，但是事母至孝。

一句驚醒夢中人！

老領導又想辦法打聽到老太太住的地方，得知老太太每天去公園鍛煉。于是，老領導去了公園，跟老太太聊天。聊著聊著，聊出一個重要信息，老太太身體不好，只要一變天腿就疼，去了很多大醫院，都沒什么效果。

老領導說：“我給你找個偏方試試。”然后就發動各種關系淘換了一個偏方，沒想到，老太太服用之后，效果出奇的好。以后就更戲劇性了，老太太把他認做了干兒子！

后來，用腳趾頭想想也會明白。老太太一句話，陶副總大開綠燈，這事就成了！

我都驚呆了，感覺跟聽天方夜譚似的，對老領導佩服的差點獻上膝蓋。我對他說：“領導，你的想法太精奇了，讓人意想不到，我是望塵莫及！我怎么才能像你一樣擁有一個智慧的大腦呢？總感覺迷茫，你可得好好帶帶我呀！”