道；即時規律，明道和悟道、運用道來產出高效業績，是否可行呢？ 經驗和總結中、發現，通過分析人的慣性思維和心智模式，通過創新思維、逆向心性是業績倍增的關系解碼，是本篇文章的宗旨 在市場經營管理中，市場工作人員、業績為什么沒有起色，每況愈下呢？ 業績不好的主要原為在于，做事的慣性、心性、心智思維對原則與成就之間的辯證關系，既不理解、也不明晰，更不遵守、用道，不懂掌握道的規則所致 說來，也難怪，分析眾多成功人士，會發現一個不爭的事實，那就是，我們發現了共同的規律，是“一個人的成就是折騰出來的”只有自己真正明白了、做為人本身應該接受考驗，能夠承受波折，愿意下定決心，為了目標能夠付出，懂得資源的珍貴，心甘情愿地為理想和目的去行動，去達成的時候，能夠清清楚楚愿意讓自己的經驗傳承，這些都是明道的范疇。 只有明道，才能真正用道，也才能夠讓自己、讓團隊和組織、環境動起來，實現和達成業績超額和附加價值的創新 新的銷售人員進入公司的第一天開始，正規的訓練應該就是系統訓練，讓做市場的人明道，就是要明確地知道，自己為什么會選擇做這份工作，目標和職業規劃怎樣的，來到這里希望通過努力能夠獲得什么成長，自己為了這些目標愿意付出什么行動和自我的要求，并承受應該的磨練和自我成長的過程。 知道容易、做到難，做道，在于始終按照道的原則行事 如，銷售人員在承接客戶拒絕時候，在遇到不友善對待時候，在遇到孤立無援時候，自己應保持的心態和行為舉止，對自己要求的承諾和兌現，能夠按照原則行事，不魯莽，能夠在逆境中奮發圖強，不屈不饒，明確“合理的是訓練、不合理的是磨練自己”的原則辦事，不輕言放棄的決心和信心，就是很好的明道和用道的典范 用數據自我激勵，是自我承受和業績倍出的關鍵，我們發現一個事實是多少個不的背后，一定是包含一個是字，如，在承受20個前臺拒絕之中，必然包含一個前臺的電話轉接，在承受10個老板的拒絕和不禮遇之后，必然包含一個老板的愿意交流，這就是從數據中搜集客戶資源的方法，多少個有質量的電話打出去，意味著，有多少個潛在客戶、意向客戶、成交客戶的產出，這就是規律，是道。 容易產生大業績的資源意味著、難度會大。大客戶在選擇供應商的時候，也是同樣道理，能夠提供一份很大業績給你的同時，意味著對價值和附加價值的要求，意味著對客戶的市場精細化程度更高，神經更加敏感，更加勤于觀察，更加借力，更多的建立戰略教練和贊助者，更多方法去平衡和緩解抵制者的情緒和言行。 注定，在一般方式下的程序、一般邏輯和思維下，你就是一般的人，要實現業績的倍增，還需要注入一些元素，只要打破現狀，能夠讓程序重組，就可以獲得縮短時間和支配空間的實力和能力。 在大客戶開發中，當競爭對手沒有想到、沒有做到的，而我們想到了、做到了。就可以重新洗牌，我們來唱主角了。 比如說，當對手與客戶還只是一般業務交易的關系時，針對價值觀較近、資源可互補的特點，就可采納價值鏈的滲透策略，通過資源的穿插方式，實現大客戶公關和資源共享策略。 又如，面對大客戶實行戰略合作，就是結合自身能力，為客戶創造價值。 世界500強企業中很多都這么做，IBM與 華為，微軟與阿里巴巴、中石化與奇瑞等都是在資源共享基礎上，解決方案、及相關環境中、資源深度互動，促進共同發展的比較典型的眾多案例 前面，我們就部分市場開發做了一些闡述，下面我們作重就個人業績、團隊和組織經營的行為方式、思維模式原則與策略的業績倍增解析 我們首先擬定、個人業績倍增的激勵和環境因素解析，由個人及團隊和組織的業績倍增與識道用道的關系組合闡述 一個能夠明道并能做到的人，一定是具備自我良好溝通和自我良好激勵的人士，能夠在各種環境中把握自我良性解決的能力，能夠在各種惡劣的環境中讓自己充滿活力，始終不喪失追求的希望與遠景。并能夠根據自己所處的位置積極上進，把握好成長的節奏，完成自己設定的目標的。 團隊和組織是在設定各個體之間的互助基礎上形成的，團隊和組織一定是在平衡和協調上實現團隊和組織的業績倍增的。 團隊和組織在用道、維護和普及基礎上，需在加強企業發展核心力、在以市場為導向的業績增長同時，得到企業各階層成員對企業價值觀、使命和遠景，企業人的物質、精神和環境的上，能讓各層級的人員、心安理得的擁戴企業舉措，由內而外也才能實現得到客戶、行業和社會的認同 做得比較好的企業，一定是迎合了由內而外各方面的平衡，無論是內外人員的內在還是外在需求 道自在人心，只要符合個人、團隊、和組織各種利益平衡原則，符合成長的原則和平臺，個人、團隊和組織就自然得到發展，業績就自然能夠實現倍增 在這里我們要談到最重要的兩個KPI，一是側重點，二是平衡發展策略設定。 側重點對于業績的倍增來說，自然是以市場為主，以銷售和圍繞客戶的價值認知開展工作的，市場、銷售工作能夠持續的做好，業績自然會好。 二是平衡，圍繞市場化持續的做好平衡工作，市場人員的平衡，后勤人員的平衡，客戶的平衡，內外需求的平衡，做好平衡工作就能讓業績持續的增長。