欲激勵制度成為業績增長的源頭，需要具備那些方面的條件？企業如何通過制度的有機性調節、實現業績的倍增呢？ 常常聽到很多市場人員抱怨，說：在公司沒有干頭，做去做來一個樣，要嘛，在公司干十年，八年還是個老銷售員，沒有什么成就感，就得過且過了，要嘛，經常跳巢，跳來跳去一個樣，浪費了很多機會和時間成本。其根本原因在于企業缺乏有機的成長空間和培育上升的平臺所致。 這是絕大多數中小企業十分缺乏的，也是需要大力改善的，首先應該從經營的思想和意識上去轉換。 中小型企業的優勢在于機制、即為：激勵機制，激勵機制沒有做起來，就什么優勢都象浮萍一般，但偏偏很多企業沒太重視這點，在設立制度的時候，既不考慮重點，也不考慮全面，尤其是如何持續實現激勵做的不好。 這源于一方面缺乏對企業資源合理的安置，另一方面是沒有做好企業人與企業的同步成長。這點從根本上來講、源于企業缺乏經營的抱負和格局所使。 要徹底解決此問題就需要從企業經營的價值觀上面做調整，需要明了企業的經營本質是不斷地做強和做大，沒有這樣一種經營思想，企業注定是無法做實的，因為，注定沒了發展的空間，只能是導致企業業績每況愈下的原因所在。同時，沒有組織文化支撐的企業制度，注定骨干流失，剩下的是愿意自甘墮落的那些人停留在里面而已。 那么什么樣的制度，更適合業績的倍增呢? 只要是合適企業發展階段，能得到市場人員擁戴，也符合企業發展的利基的，就是當下最合適的制度，能夠激發大家的工作激情，統籌既得利益和綜合企業內部相關部門的合作，能夠方便相互之間的價值產出。 一般來說，針對創業期的企業，最好激勵機制在于以業績為導向的高提成、低底薪制度，需要在鼓勵大家通過多種渠道產出業績的前提下，打造一種以業績產出為目的的組織氛圍，這種氛圍是以推薦成長為前提的激勵制度，通過領導力實現業績的倍增，是非常適合這種階段企業所有一切成長的，以解決生存為前提。同時，最好由上至下的全員鼓勵實銷、并結合各種資源的運用，是業績產出的溫床。 對于成長期的企業，在經營積累基礎上，需要開設培育的平臺，讓那些有潛力有具備一定業績的人員得到提升，要成為一家有發展前景的公司，首先要具備發展的平臺設置，許多企業的問題出在成長期的斷層，這個時期的制度開源是很重要的，企業制度的保守就注定企業在進入快速發展期會遇到瓶頸。 成長期的企業需要在穩扎穩打基礎上，與企業的市場拓展掛鉤，企業在大力運用外部資源基礎上，需要逐漸培育自身的成長力量和空間，為快速發展奠定根基。 對于進入快速成長、成熟階段的企業，需要擺脫自身發展障礙，制度應該鼓勵企業人開疆辟土，引進新鮮血液，促進企業人的革新，不滿足于現狀，對于缺乏活力和安于現狀的人員，要有效安置，讓更多的能夠產出業績的人員以舊換新。 中國企業的成長歷史、注定，企業無論發展在任何階段都要特別以業績的增長作為制度調整的平臺，企業的生存戰略注定、在每一個階段的經營使命，企業如何讓自己制度成為業績倍增的舞臺，激勵制度的與時俱進把握好度是關鍵。