如何讓形象成為業績倍增的關鍵因素呢？形象在業績促進中、主要表現在那些方面呢？ 這里我們要從幾個方面來談，我們首先談企業的形象載體對業績的促進，然后我們談銷售人員形象對業績的提升和倍增法則。 企業的形象最終體現在消費者的心智認知中，企業的形象決定了消費者對產品認知的程度，決定了對該企業價值的認同度，也就決定了產品的價格。 企業形象是品牌形象的一個部分，品牌價值的評估首先在于品牌形象的評估，一個企業的品牌形象是由內而外形成的一致心智認知，品牌形象就是品牌價值鏈形象，這個價值鏈包括企業人、供應商、渠道、終端消費者，相關行業、政府機構、社會等綜合的認知形象，哪一個環節嚴重失調，都會在一定程度上造成形象的損失。 形象管理在于企業價值觀倡導的始作俑者，核心價值決定企業綜合形象力，形象定位決定企業的價值載體，是企業短、中、長期價值倍增的基石。 在此，我們重點闡述以市場化為導向的企業形象建設與管理，如何運用巧妙的方式實現企業形象價值的增值。 市場形象倍增是企業短時間內產出的最有效的捷徑，市場形象主要從幾個方面展示。 企業的宣傳形象，媒體展示給受眾群的形象，企業網站、宣傳冊形象，企業文本、名片形象，這是許多企業常常忽略的一些重要模塊。 重中之重是、企業人形象與業績的因果關系、是業績倍增的最關鍵環節。 人的形象是目標群體對企業、品牌價值接受的重要參數，具備行業專家形象，是企業認可和目標人群接受和衡量的標準。 專家形象不僅指外在的形象，更是對專業熟悉，掌握談話技巧，能夠在接觸和交流過程中為對方帶去價值，能夠給對方留下深刻印象的這樣一些人，能夠產生附加價值的人員。 形象是在圍繞市場化的運營中，建立信心，為企業的營銷鋪路搭橋的重要條件，無論是企業本身還是產品本身，都是在消費者對形象認同和消費者心智認知基礎上的加分和減分，當企業做一件公益活動后，會形象加分，增加可信度和親切感，當企業產品劣質發生時、就是企業形象減分時。銷售人員親和力、幫助客戶解決問題，服務到位，能夠做好各細節，是加分，發生不愉快現象是減分，形象經營就是要不斷加分，避免減分，做到讓客戶信賴的產生。 許多跨國企業很會形象經營，長期與媒體和消費者的心靈溝通，建立起長期的信賴感，偶爾發生問題時，消費者可以包容和理解、就是這個道理。國內企業為什么紅紅火火，遇到什么事情很快消聲滅跡了，是什么原因，就在于缺乏那種真正的信賴感。信賴感建設，就是企業的形象建設能力和過程展示。 形象借力法則，借相關行業的力，借合作伙伴的力，借有機資源的力。 形象法則讓業績倍增的條件和基礎在于，根據行業企業特點，塑造市場人士能夠認同的形象，讓形象與價值等同，讓形象在消費者心中的位置和產品的價格、實現較大的反差，讓消費者深切體會到物有所值，讓形象為業績的增值做好鋪墊。 余君老師將在《10倍速增長定律與業績倍增10大法則》課程中，為大家做詳實與深刻的互動把握，讓你業績通過形象的定位和再定位，實現倍增效應。