【課程提綱】

第一章、企業營銷發展現狀與趨勢分析

一、華為營銷的啟示

二、傳統制造業的集中化與競爭現狀分析

三、企業營銷戰略調整與變革的要素有哪些

四、物聯網環境下傳統企業轉型的策略與方向

案例：某科技企業的營銷轉型之路

五、企業頂層設計的三大系統

第二章、企業戰略如何突圍與搶占藍海

一、藍海戰略思維借鑒

1、開拓藍海的六大路徑

2、征服客戶的六個要素

3、市場競爭的六個階段

4、基因突變-藍海模式之一

5、戰略領跑-藍海模式之二

6、策略跟進-藍海模式之三

7、畫出戰略的四個步驟

8、重新定義您的客戶

二、讓戰略藍海變成現實的路徑

1、從戰略前瞻到計劃落地

2、破除戰略執行的四大障礙

3、快速形成戰略共識

4、優化分配戰略資源

5、提升戰略執行的動力

6、解決戰略執行的阻力

7、世界是平的，藍海是新的

第三章、戰略梳理六步分析法之競爭策略

一、競爭標桿的選擇與管理

二、競爭對手情報收集的十大方法

三、市場競爭的SWOT分析

四、制定競爭策略的核心密碼

五、競爭策略的制定的五部曲

1、識別市場的競爭程度（紅藍海）

2、識別自己企業的角色（領導者、跟隨者、挑戰者、差異化者）

3、識別自己的專長與對手的弱點

4、選擇適合的競爭戰術

5、選擇適合的競爭策略

六、防守者8大競爭策略

七、進攻者的12大競爭策略

八、新進入者的4大快速競爭策略

練習：SWOT分析與競爭策略&所在區域的競爭策略分析

九、比較競爭優勢的建立

十、建立企業的核心競爭力

1、核心競爭力的兩個維度

2、核心競爭力的實質

3、核心競爭力的三大作用

4、獨特客戶價值是核心競爭力的起點

5、建立企業核心競爭力的方法與工具

練習：你的企業獨特客戶價值梳理&根據獨特客戶價值改進運營體系

第四章、戰略梳理六步分析法之營銷策略

一、分析公司產品的市場吸引力

二、分析公司產品的市場競爭力

三、分析公司的廋狗業務、奶牛業務、明星業務、種子業務

四、梳理公司的產品、市場三層業務鏈

五、產品創新原則

六、市場開拓原則

七、不同的業務的管理模式的差異

練習：規劃公司的三層業務鏈

八、盈利模式的設計

九、利潤通道設計和成本分攤設計

練習：如何突破你企業的盈利模式

第五章、戰略梳理六步分析法之資源規劃

一、3~5公司戰略目標規劃或梳理

二、第二年各類目標分解

三、圍繞公司戰略目標設計組織體系

四、圍繞公司戰略目標做財務規劃

五、改進公司的運營體系、研發體系

六、建立或梳理營銷的四大體系

七、風險分析與預防措施

練習：頭腦風暴制定公司戰略目標并分解&風險分析并制定預防措施