【課程概述】

1. 企業如何從全局出發規劃合理的營銷組織架構，搭建有效的組織管控保障體系？企業服務流程標準化管理體系應該如何構建？

2. 企業領導如何從管理走向領導的真正轉變？企業如何短期內批量復制優秀的工業品營銷人才？如何快速打造系統專業的高效的工業品營銷團隊？

3. 工業品營銷如何建立適合自己的獨特渠道盈利模式？如何有效開展和管控經銷商？工業品營銷什么樣的績效考核模式更能提高工業品營銷團隊積極性？

【課程收益】

1. 認清銷售管理角色的重要性，完成其心態和角色上的轉換；

2. 提高專業銷售輔導技能和勸導技能，快速提高作戰能力；

3. 掌握業績管理的基本原則和技巧；

4. 學會銷售團隊日常管理的應用掌控；

5. 提升團隊管理素養；

6. 掌握銷售管理者必備的基本功，組建高效團隊，實現組織效率的最大化；

7. 體驗并認識培訓內容與管理實務之間的聯系；

8. 在體驗和認識的基礎上，完成使管理任務變為管理者的自覺行為和檢視自身工作的習慣。

【課程對象】董事長，總經理

【課程時間】1天

【授課形式】講授互動、培訓故事、視頻觀摩、角色扮演、小組研討、案例分享、課堂練  

             習。

【課程大綱】一、企業領導者的心智模型

超速成長的學習力                

多謀善斷的決策力

整合資源的組織力

帶隊育人的教導力

達成績效的執行力

   6. 凝聚人心的感召力二、營銷管理者的四種類型測評

英雄型

全能型

編導型

聚合型

  討論：我想成為什么樣的營銷管理者三、掌握管理者的經營法則

職業者即是投資者

職業場即是投資場

我們是用個人資本投資

4. 經營效能決定投資收益四、組建卓越的營銷團隊

卓越團隊的黃金三角

學習型組織PK制度型組織

統一思維模式與行為模式的團隊建立

4. 營銷管理者如何與團隊成員建立緊密的個人關系五、團隊銷售分析與承諾目標

公開承諾

可考量承諾

多米諾承諾

4. 反向式承諾六、授權與受權

爭取上司信任方法

獲得下屬擁護方法

3. 領導者的權力、我的權力、下屬權力的認識七、建立團隊原則與激勵團隊

X\Y理論

營銷團隊激勵的八項法則

卓越凝聚力的十項原則

八、決策的安全護盾與關鍵決策的誤區

墨菲法則

決策安全的六個要素

組織中的阿比勒尼悖論

4. 如何避免組織失調的方法九、培訓卓越的項目銷售團隊

培養下屬的六環輔導法

項目銷售的關鍵流程示意圖

制定項目銷售策略的八個角度

4. 項目銷售拓展實戰方法與工具