營銷驅動的產品開發管理 為什么學 習本課程 某企業新品上市討論會,產品經理都已經把磨具開好了,營銷總監才看到效果說不好,但是時間已經來不及了,老板只好決定匆忙上市,上市后發現居然有產品標識沒有通過國家有關部門審核,只好召回大批產品,損失巨大,而在年初確定費用預算時老板是一分錢一分錢地和產品經理和營銷總監算賬,而結果是得不償失. 這樣“你給的不是我要的，我要的你做不出來”以及新品出來后沒有資源和方法去推, 沒有過程跟進和結果責任界定不清楚.新產品常常面臨九死一生的場景在許多企業一直在發生著，在日益激烈的市場競爭中，產品開發和銷售的對立和矛盾越來越突出。建立市場導向的產品開發協同管理體系，提高運作效率已經刻不容緩！ 通過本課程 您將學習到 1. 認識產品開發和營銷需求之間矛盾的本質原因，建立研、產、銷一體化響應市場競爭的管理理念 2. 學會基于企業戰略與運營模式，構建區分技術主導的戰略性產品和營銷驅動的競爭性產品開發的管理模式、協同機制 3. 詳細了解營銷驅動型產品開發協同運行的流程與管理規范 4. 全面掌握解營銷驅動型產品開發模式下的產銷矛盾，促進高效協同的具體工作方法與表單工具 5. 通過實戰案例演繹，分享和借鑒到國內外先進企業的產品開發協同的管理經驗 誰需要學習 本課程  企業總經理、市場(產品\品牌)總監及其各部門經理、營銷副總(總監)及其各部門經理  其他財務、采購、技術和品質等后臺職能部門經理和主管 課程大綱 一、 產品開發的主要問題分析與解決思路 1. 產品開發管理中常見的矛盾和問題 2. 產品開發和營銷脫節的本質原因與解決難點分析 3. 區分技術主導和營銷驅動建立整體的產品開發管理結構體系 4. 優秀企業分層分類的產品開發體系案例分享 二、 整體產品開發管理體系的協同模式與機制設計 1. 明確產品開發與營銷部門的基本職能定位與責任邊界 2. 技術主導的產品開發管理的協同模式和機制設計（全程協同和交易機制） 3. 營銷驅動的產品開發管理的協同模式和機制設計 4. 案例分享：某企業產品開發與營銷模擬市場化運作的實踐介紹 三、 營銷驅動型產品開發模式的協同流程與管理規范 1. 營銷驅動型產品開發模式的全程協同流程設計 2. 相關的管理規范與工作標準建立 3. 協同中的具體運用的表單與工具 4. 建立流程負責人制度，促進協同流程的執行與完善 5. 案例分享：某企業產品開發的全程協同流程與相關制度點評 四、 營銷驅動型產品開發模式的具體管理實務 1. 如何提高新產品需求提出和概念創意的準確性 案例解析：某企業產品需求和概念創意案例 2. 如何有效地進行新產品的開發決策 （含定位，選型、定價，市場目標和費用等） 案例解析：某企業的新產品決策委員會運作方法介紹 3. 如何提高產品上市方案設計和實施的系統性和科學性 案例解析：某企業新品上市方案設計和執行 五、 情景案例研討 1. 就某國內企業產品開發的系統問題和矛盾的實景案例進行分組研討 2. 針對學員企業產品開發管理問題互動答疑 備注 本課程分完整版和精化版,兩種版本課程時間安排如下: 1. 完整版為2天課程,每天6小時授課時間,第一天課程為一到三節,第二天四到五節 2. 精化版為1天課程,授課時間6小時,上午為一到三節,下午為四到五節