如何促進產銷協同 為什么學 習本課程 年底的某天上午，某企業營銷部門開年終總結會，主要檢討為何沒有完成銷售目標，大部分區域經理都反映全是生產拖了腿，一到旺季就斷貨，且價高質次等，于是這會開成了對生產部門的批斗會…… 下午公司又開生產的總結會,老總責怪為何總是供不上貨?成本為何居高不下?各工廠廠長和車間主任紛紛喊怨,指責營銷部門訂單計劃不準確、臨時訂單太多且多變，無法保證安排生產和降低成本等，于是會議很快也開成了對營銷部門的批斗會…… 這樣場景在許多企業一直在發生著，在日益激烈的市場競爭中，企業產銷的對立和矛盾越來越突出。建立市場導向的產銷協同管理體系，提高運作效率已經刻不容緩！ 通過本課程 您將學習到 １、 認識企業產銷矛盾的本質原因，建立研、產、銷一體化響應市場競爭的管理理念 ２、 學會基于企業戰略與運營模式，構建可行的產銷協同機制、運行流程與管理規范 ３、 通過實戰案例演繹，分享和借鑒到國內外先進企業的產銷協同的管理經驗 ４、 全面掌握解決產銷矛盾，促進高效協同的具體工作方法與表單工具 誰需要學習 本課程  企業總經理、生產副總及其各部門經理、營銷副總及其各部門經理  其他財務、采購、技術和品質等后臺職能部門經理和主管 課程大綱 一、 產銷協同主要問題分析與解決思路 a) 不同規模和類型企業的產銷矛盾的常見問題 b) 產銷之間難以協同的本質原因與解決難點分析 c) 樹立研、產、銷統一于市場競爭的一體化協同理念 d) 確立以營銷為龍頭、市場化協同的管理模式 e) 優秀企業案例分享 二、 企業產銷協同模式與機制設計 a) 明確生產與營銷部門的經營定位與責任邊界 b) “訂單式生產”與“庫存式生產”的選擇與運用 c) 設計內部市場化的產銷協同與交易機制 d) 制定相應考核辦法與獎懲制度 e) 案例分享：某企業生產與營銷模擬市場化運作的實踐介紹 三、 建立產銷協同流程與管理規范 a) 不同運作模式下的產銷協同流程設計與比較 b) 相關的管理規范與工作標準建立 c) 產銷協同中的具體運用的表單與工具 d) 建立流程負責人制度，促進各流程的執行與完善 e) 案例分享：某日化企業的產銷協同流程與相關制度點評 四、 促進產銷協同的具體管理實務 a) 如何提高訂單計劃的準確性 b) 如何進行訂單修改與生產計劃調整 c) 如何促進產銷各部門的日常溝通與配合 d) 常見產銷沖突問題的處理策略與技巧 e) 實戰案例分享：某建材企業的退貨責任界定與處理 五、 情景案例研討 a) 就某國內企業產銷矛盾的實景案例進行分組研討 b) 針對學員企業產銷管理問題互動答疑