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    劉釗宏:企業(yè)的春天在哪里?
    2016-01-20 40156

    導(dǎo)讀:一個(gè)企業(yè)的生命周期大致包括種子期、快速發(fā)展期(成長(zhǎng)期)、擴(kuò)張期和調(diào)整期(企業(yè)再造期)。有調(diào)查顯示,科技型中小企業(yè)的發(fā)展最艱難的是種子期的起步階段,大批企業(yè)會(huì)在這一被稱為“死亡之谷”的階段消失。因此我們也稱這些科技型的企業(yè)為“種子期企業(yè)”。

     

    一個(gè)企業(yè)的生命周期大致包括種子期、快速發(fā)展期(成長(zhǎng)期)、擴(kuò)張期和調(diào)整期(企業(yè)再造期)。有調(diào)查顯示,科技型中小企業(yè)的發(fā)展最艱難的是種子期的起步階段,大批企業(yè)會(huì)在這一被稱為“死亡之谷”的階段消失。因此我們也稱這些科技型的企業(yè)為“種子期企業(yè)”。

    科技型的中小企業(yè)不同于傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域,也就是說(shuō)從客戶端的客戶到中間的生產(chǎn)或服務(wù)到前面的供應(yīng)商等這樣一個(gè)完整的鏈條。在蘇州高教區(qū)大部分的企業(yè)也可以說(shuō)是芝麻綠豆大的企業(yè),但是這里集中了大量的高技術(shù)的企業(yè),而且投資都是比較大的企業(yè)。企業(yè)多是處于研發(fā)階段,也就是產(chǎn)品還沒(méi)有出來(lái),還在澆水、種樹(shù)還沒(méi)有收果子。那么對(duì)這一類的高科技產(chǎn)業(yè)大家也比較困惑,因?yàn)橛绕浒凑找酝耐顿Y模式 ,靠終點(diǎn)投資一輪一輪的推,一直到有產(chǎn)品出來(lái)。你要想算計(jì)投資回報(bào)率,只有等到產(chǎn)品賣(mài)出去的那一天你才能得到這組數(shù)字。那么關(guān)鍵的是在這中間大家想的在08年金融危機(jī)融資有些困難。有些企業(yè)開(kāi)始做些小生意,要些次產(chǎn)品敲敲邊鼓這樣的一類東西。很多的創(chuàng)業(yè)者都是高校或海歸的科學(xué)家,一心撲在教學(xué)和科研上,按照自己理想的方式創(chuàng)業(yè),將自己掌握的科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。那么如何實(shí)現(xiàn)從科學(xué)家道企業(yè)家的成功轉(zhuǎn)變,也又如何克服種子期企業(yè)在品牌、資金、市場(chǎng)等方面的劣勢(shì)與不足,通過(guò)科學(xué)的經(jīng)營(yíng)與管理充分利用有限資源,實(shí)現(xiàn)向企業(yè)生命周期的第二階段——快速發(fā)展期的成功跨越

    我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)種子期投入大量資金和管理精力之后,企業(yè)發(fā)展卻不一定能如預(yù)期得那么順利。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)為核心用財(cái)務(wù)的眼光來(lái)做企業(yè)管理。那么種子期企業(yè)的核心問(wèn)題是什么?

    種子期企業(yè),種子期企業(yè)核心的問(wèn)題就是現(xiàn)金流管理。現(xiàn)金流也要分成兩種,一種叫費(fèi)用,一種叫投入費(fèi)用。對(duì)于種子期的企業(yè)需要用金錢(qián)換時(shí)間。研發(fā)是需要時(shí)間,所以要用錢(qián)換時(shí)間,怎樣用錢(qián)換時(shí)間,就要把錢(qián)分成兩種,一種是設(shè)備投資產(chǎn)品投入,一種是日常的費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo),你要把這兩個(gè)現(xiàn)金流分得很清楚。作為創(chuàng)意型的企業(yè)的管理者很多都是科學(xué)家,科學(xué)家非常重視產(chǎn)品功能。但是科學(xué)家如何變成企業(yè)家,企業(yè)家的關(guān)鍵是價(jià)值導(dǎo)向,所以你必須學(xué)會(huì)劃分,學(xué)會(huì)和風(fēng)投講一樣的語(yǔ)言,否則如何學(xué)會(huì)做第二次投資第三次投資?所以這個(gè)時(shí)候你必須要學(xué)會(huì)做你的種子、挑選、成長(zhǎng)到成熟的這樣的一個(gè)過(guò)程的規(guī)劃。你一定要用結(jié)果反向推過(guò)程,你要把這個(gè)藍(lán)圖畫(huà)清楚。否則的你就會(huì)發(fā)現(xiàn),當(dāng)你這個(gè)時(shí)間期想不清楚地時(shí)候,那么我們這個(gè)過(guò)程能熬多久?

    企業(yè)在投資前要做好規(guī)劃,找準(zhǔn)市場(chǎng),產(chǎn)品一定程度上代表著這一領(lǐng)域未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì),具有很強(qiáng)的投資價(jià)值,同時(shí)產(chǎn)品在性能和可應(yīng)用程度上要緊密,不能脫節(jié)。所以產(chǎn)品一定要近期、中期、前期,要形成這樣一個(gè)組合是最好的。技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者有著火熱的激情和卓越的技術(shù),對(duì)自己的能力也有著堅(jiān)強(qiáng)的信心。但他們普遍存在著不重視營(yíng)銷(xiāo)或者不知該如何重視營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。互聯(lián)網(wǎng)第一波都沒(méi)有賺到錢(qián)。為什么沒(méi)有賺到錢(qián),就是因?yàn)樗诨ヂ?lián)網(wǎng)的春天到來(lái)之前就死掉了,所以他們就變成了先烈。一般風(fēng)頭挺三年,然而三年以后還沒(méi)有見(jiàn)成果,如果三年以后還沒(méi)有見(jiàn)成果,就不愿意再往里面投錢(qián)了。產(chǎn)品與市場(chǎng)的對(duì)接是所有處在“種子期”的企業(yè)都必須解決的一個(gè)重要問(wèn)題,是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的考驗(yàn)。既然無(wú)可回避,就要勇于面對(duì)。1到3年的時(shí)間內(nèi),企業(yè)要如何發(fā)展、如何研發(fā)、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓等,一切問(wèn)題都要事先考慮清楚。沒(méi)有人愿意看到一個(gè)準(zhǔn)備并不充分的企業(yè),冒然殺入市場(chǎng)橫沖直撞,終致一無(wú)所成。一定要把產(chǎn)品做成組合來(lái)做,一般的企業(yè)家都會(huì)有這樣的布局的眼光。所以說(shuō)我認(rèn)為這個(gè)局一定要做到,否則的話將等不到太陽(yáng)升起的那個(gè)早晨,所以這是非常重要的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。我一直在講,我可以一直虧損,但是我不能長(zhǎng)期的虧現(xiàn)金,否則我就等不到春天的來(lái)臨。

    所以科技型的種子期公司一定要在這方面走出一條路來(lái),一定要利用現(xiàn)有的市場(chǎng),現(xiàn)有的產(chǎn)品,賺現(xiàn)有的錢(qián),現(xiàn)金去養(yǎng)活未來(lái)的產(chǎn)品,這樣的話我就可以長(zhǎng)短平衡,這是關(guān)鍵。所以樹(shù)立正確管理理念,用財(cái)務(wù)的眼光進(jìn)行管理,加強(qiáng)現(xiàn)金流意識(shí),學(xué)會(huì)做現(xiàn)金流的規(guī)劃,提高資本的運(yùn)作效率;做好企業(yè)未來(lái)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的安排,選擇正確的利潤(rùn)通道,讓企業(yè)在正確的道路上前進(jìn);建立清晰的成本控制意識(shí),從而規(guī)劃處產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。作為科學(xué)家重要的是功能,做企業(yè)家是要設(shè)計(jì)產(chǎn)品成本,所以要做好從科學(xué)家到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變實(shí)力正確的經(jīng)營(yíng)觀念,學(xué)會(huì)做產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析,清晰的知道這個(gè)產(chǎn)品我到底要賣(mài)什么價(jià)格,買(mǎi)個(gè)誰(shuí),大概的價(jià)格是多少,那些成本我要投,那些成不我不投,這些在研發(fā)的時(shí)候就要被設(shè)計(jì)。所以這一點(diǎn),從科學(xué)家變成企業(yè)家來(lái)說(shuō)非常有意義。

    來(lái)源:總裁網(wǎng)

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