為什么你一定要學會銷售 

銷售會改變你的人生技能，幫助你改變人生的品質。所以一流企業的員工應該學會銷售。

每一個人都是推銷員

【事例17-1】

有人去訪問比爾·蓋茨，是不是你懂軟件，才成為世界首富？比爾·蓋茨說不是因為我懂軟件，而是因為我懂得軟件的銷售，并且我把軟件銷售到了世界各地，而且我讓它成為一個全球的一個標準軟件，這是我的一種銷售能力，他說懂得軟件的人太多了，他說只有他懂得如何把軟件賣到世界各地，并且把它銷售到全球的一個標準。有人說微軟公司并沒有生產出對人類特別有貢獻的產品，他們的研發能力并不是很強，可是微軟公司很大的能力是在于他們能夠把一些中小公司的產品買進來，可以把一些大公司的部門買進來，建成全球標準，然后大量銷售。所以有人說比爾·蓋茨不一定是最大的企業家，但是他一定是全世界最有錢的推銷員。

一個企業生產出有價值的產品很重要，可是更重要的是能夠把有價值的產品銷售給顧客，創造出更大的價值。有一個事實，世界上所有的財富來自于一買一賣之間，企業的任何一分錢的花銷都應該最終在營銷的環節上得以體現。全世界所有的財富來自于顧客的口袋。只有透過營銷的方法，為你的顧客提供出價值，讓顧客享受到你的服務，才可以給你財富，給你金錢，所以每一個人都應該學習會銷售。

【事例17-2】

華人首富李嘉誠過去是酒店的一個伙計，１６歲的時候，有人向他推薦一份推銷員的工作，并告訴他：在美國，７０％到８０％的主管來自于一個職業，就是推銷員。所以，李嘉誠從１６歲的時候開始走大街串小巷推銷產品。１８歲的時候，他已經被提拔為銷售部的經理。２０歲的時候，已經成為銷售部的總經理。

有的人在公司的職位叫做董事長，有的人叫做總經理，有的人叫做經理，有的人叫做文秘，有的人叫做文員，事實上每一個都是一個推銷員，你有好多種社會角色需要扮演，在父母面前可能你是孩子，你孩子面前可能你是父母，在上級面前你是下屬，在下屬面前你是領導，可是有一個角色是你必須扮演的，就是一個銷售人員。如果你是一個經理，你可能要去銷售你公司的企業的理念、文化、觀念、經營策略，讓你的員工得到一個很好的一個認同，當他得到一個很好的認同的時候，他們才愿意積極地主動地去配合你。如果你是一個普通的員工，你也要銷售你自己，都是一樣。所以每個人都要進行一個很好地自我認定就是認定你是一個銷售人員。

【練習】

請回答下列問題：

自我判斷：

①你為什么要學會銷售?

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②學會了銷售會對你有哪些好處。不會銷售你會損失些什么?

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③你現在要馬上采取什么樣的行動?

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