第二部分 課程介紹

一、課程版本

n 基本版：引用行業經典案例；

n 高級版：由老師現場指點企業存在的核心問題及解決之道；

二、培訓課時 

兩天

三、培訓對象 

銷售總監、 市場總監、銷售經理、大區經理、辦事處經理、KA經理等

第三部分 課程大綱

第一節 市場突圍

一、業績提升的途徑

提升業績的基本原理

案例：王老吉分銷渠道帝國

二、中國市場的特質分析

中國市場的地域特點

城市市場的多樣性

中國市場的時間特點

中國市場的階級特點

中國市場定量分析

靜態：市場容量VS自身市場份額

動態：品類增長指數VS品牌增長指數

三、幾種市場突圍策略

市場突圍的方向

大本營策略

制高點突破策略

采蘑菇策略

案例：夢想市場突圍策略

第二節  品牌突圍

一、品牌突圍

消費者認知模型

整合營銷傳播—深度金字塔

整合營銷傳播——多渠道、全方位、一致性地傳播形象

整合營銷傳播——對內傳播

整合營銷對外傳播——對外傳播

借力發力 借勢造勢

二、產品突圍

產品角色

突圍程序

促銷突圍

促銷與品牌資產

促銷的目的

促銷方式3維組合

如何確定促銷方式

促銷方式選擇的標準

制定促銷執行計劃

成功執行的要素

促銷執行的交流環節

第三節 團隊突圍

l 無能營銷經理的寫照

l 優秀營銷經理的寫照

l 銷售團隊難管理

l 銷售團隊的系統管理

3類態度基本問題：態度、意識、技能

3E模型——解決三類基本問題

ENVISION----使人有奔頭

ENERGIZE----使人有激情

ENABLE ----使人有能力

激勵方法說明

激勵步驟說明

第四節   渠道突圍

一、經銷商和廠商的博弈

經銷商怎么生存？

經銷商眼中的產品如何分類

二、經銷商盈利模式

三、應用：如何說服經銷商管理價格

經銷商造成價格混亂原因

控制經銷商價格混亂的方法

個人總結

第四部分  陳凱文老師簡介

優替時代（北京）品牌營銷策劃有限公司  董事長；

中央電視臺《奮斗》欄目  品牌顧問、特約評論員；

中央電視臺CCTV2、CCTV3廣告顧問；

清華大學總裁班  特聘講師；

北京大學民營經濟研究院 首席策劃師；

    陳凱文，河南財經政法大學工商管理專業畢業，從事市場營銷、管理學研究及大學教育工作5年。后曾任職于BVI徐福記國際集團、香港泛美集團、河南夢想食品集團、遼寧依生生物制藥集團，擔任人力資源總監、市場總監、營銷總經理、總經理等職務。專注于品牌策劃及營銷管理達15年，是國內為數不多的海陸兩棲品牌營銷專家。

陳凱文于2010年提出《打靶營銷》理論體系及操作系統。《打靶營銷》是繼《定位》理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國市場具有極強的理論指導及實戰價值。

《打靶營銷》理論體系及操作系統是完全根據中國市場現狀，基于互聯網思維的營銷競爭模式。其核心主張包括“目標精準”、“價值重組”、“渠道卡位”、“市場引爆”。其操作系統包括《洞察與預測》、《品牌與產品》、《市場與渠道》、《創意與推廣》、《管控與激勵》五個部分。

   《打靶營銷》理論體系及操作系統正在以下組織或品牌中得到應用：

店連店打折網：以為用戶提供“打折信息”為核心價值，以“生活服務類商家”為主體，以“O2O”為模式的互聯網服務平臺。

夢想食品“醒心“果肉餅干：“當餅干王子愛上水果皇后”；

錦好棗園“貴妃紅“灰棗：“女性休閑養生紅棗開創者”；

有機黑蒜“牟山黑蒜”：“人參、黑蒜、冬蟲草，中國養生新三寶“；

好嘉利“鮮花傳情“玫瑰鮮花餅：“九朵玫瑰一個餅“；

休閑湘菜生態主題餐廳“魚湘洞庭府”：“每次都是新感覺”；

五糧液“五糧情“：“中國白酒道德文化代表品牌”；

中原珠寶城：“中國黃金珠寶批發第一城“；

杜仲茶“霸王花“：“讀懂男人的好茶“；

萬家糧倉“谷媽咪”：“媽媽般的關愛“；

五糧液“榴之戀”果酒：“幸福時刻，榴之戀”；

。。。。。。