陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。

最近，國風之美再次玩出新花樣。百事可樂推出“太汽”系列桂花味新品，不但演繹“中國風味道”，還邀請展現“中國風”的“大神”級攝影師陳漫作為聯合創意人共同打造新式國風。

從國風產品到一系列國風營銷玩法，讓新品知名度迅速擴散升溫并引發消費者的持續關注。讓百事可樂新品在一片國風品牌聲浪中脫穎而出，為品牌新品帶來了更多的聲量與話題。百事可樂是如何做到的？

一、借力“國風新味道”實現新品突圍

對于時下的年輕消費者來說，他們喜歡嘗鮮，對口味異常挑剔。只有抓住認知沖突性和創新性這兩個點，才能讓產品更具有傳播性。因此，時尚而獨特的風格，不僅彰顯著某類特定的文化，而且還代表著與眾不同的生活態度和生活方式。而“國風”就恰恰符合了新生代消費者的消費主張。

基于此，百事此次別出心裁，在常規口味可樂之外，以桂花作為傳統風味情懷，推出了百事可樂「太汽」系列桂花味新品，以產品力創新突圍，在視覺和味覺層面醞釀出獨一無二的“酷爽”的國風體驗。

采用可樂+桂花味的神仙搭配組合，將可樂酷爽十足的氣泡口感融入到東方風情的桂花味中，讓特有的淡雅香氣和可樂的氣泡相沖撞，從而讓桂花的香甜更為明顯。在味蕾上的跨界整合帶來了新潮口感。

借此，憑借“國風味道”的口感滿足了年輕人對于可樂的全新消費需求，讓產品一上市就能俘獲大批消費者的味蕾，并能夠在社交媒體上自發種草；通過優質的UGC種草進而卷入更加廣泛的消費群體，由種草完成到養草，再到拔草的閉環打造，形成了一套層層遞進的種草鏈路。

在包裝設計上，當“百事藍”遇上“桂花金”，用國風與酷爽碰撞出可樂屆的新潮流，即是年輕澎湃的可樂與典雅爛漫國風的巧妙結合，賦予了百事可樂更多美學韻味；又用視覺碰撞出潮流風向，讓年輕的消費者感受到別有一番的新奇與趣味。

百事可樂以中國消費者為出發立意，在產品精神的創新，不但創新了經典產品的差異化口感賣點，更在消費者心中種植了新的可樂消費需求。由此成功地點燃了年輕人對于產品的好奇心與嘗試欲，打造了一種獨屬于“唇齒間”的國潮文化。

二、多維營銷重塑構建新品傳播力

在產品層面百事以“國風新味道”俘獲了消費者味蕾。在傳播層面，百事是如何實現新品信息的輸出，與年輕人玩在一起的呢？

1、“漫式”美學加持

一貫以“中學為體，西學為用”的陳漫，作為百事國風聯合創意人，此次攜手百事品牌探尋更為大膽的國風表達，在視覺上將百事“太汽”系列桂花味新品進行具像化演繹。雙方共同打造“太汽”系列視覺大片，美麗俏皮的楊紫演繹古靈精怪的國風妝，瀟灑帥氣的鄧倫演繹具儒雅氣的國風裝，將百事所推崇的國風美學具象呈現。

在漫式美學的加持下，將現代元素與國風元素巧妙融合，從而迸發出意想不到的國風酷爽力量與東方“汽”質的無限活力!

2、趣味國風抖音挑戰賽，助推品牌新品實力吸粉

為了能讓更多不同的年輕消費人群感知百事“太汽”系列桂花味產品，擅于跟年輕人一起潮玩的百事可樂還聯手抖音舉辦了#鄧倫楊紫國風仿妝抖音挑戰賽，以國風特色內容為依托，玩轉代言人同款妝容，撬動年輕人對新產品的關注度。

百事可樂選擇了抖音的貼紙玩法。其以桂花與顏值的有趣嫁接為創意點，通過品牌“國風桂汽妝”這一特色內容的搭建，創造了品牌與消費者之間的溝通力，給消費者架構了一個傳遞自信之美的空間，讓他們在挑戰賽內利用相機貼紙自由發揮，玩轉“國風之味”，展現個人魅力的同時，也激活了他們對產品的認知，實現對產品的種草。

3、打造營銷閉環，實現品效合一

百世將國風文化與產品和消費者群體進行深度整合，從而實現最大程度的商業轉化。在淘寶的旗艦店里，百事分別推出了楊紫款限量禮盒和鄧倫款限量禮盒，以此來承接營銷轉化。最終，讓線上的創意內容深度傳播、品牌聲量持續發酵、以及后續產品的轉化，從而變成一股從營到銷的合力。

三、以“國風新味道”賦能品牌

細觀百事可樂“太汽”系列桂花味新品背后的突圍路徑，不難發現，其緊緊圍繞國風概念，將產品、營銷、品牌三者由內而外地整合成為了一個整體，深度串聯。

在產品層面，將獨具東方味道的桂花與酷爽十足的可樂氣泡口感相結合，兼容并包中西文化。意在強調百事可樂以一種傳統與現代結合的姿態和年輕人關聯在一起，這樣更容易激發年輕人的認同。

在營銷層面，借力“國風”打出一套營銷組合拳，在不同的營銷載體與形式之間，讓百事新國風深入到消費群體的語境之中，在目標群體之間引發“漣漪式”的關注和共鳴，獲得消費者的情感認同。

在品牌層面，此次百事可樂則選擇搭上了中國風的快車，以百事“太汽”系列桂花味新品為紐帶連接品牌與消費者，用更加豐富的內容形式深入到年輕受眾的溝通語境中，讓品牌形象更加鮮活、立體。

總結：

百事可樂的核心就是始終圍繞“國風”為切入點。從去年百事攜手陳漫到此次推出“太汽”系列桂花味新品，背后體現的即是百事持續的創新和縱深的國風營銷布局，也是百事可樂對于新品營銷的長線思考，更是一種立足于產品力與國風文化基礎上的品牌升維。