陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

 2015年是東鵬特飲的“夢(mèng)想”年。在全國(guó)的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張中，東鵬特飲除了更換全新的設(shè)計(jì)包裝，對(duì)品牌進(jìn)行更精準(zhǔn)聚焦的定位以外，還整合優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行品牌深耕。在能量飲料品牌中，東鵬特飲和紅牛開(kāi)始進(jìn)行核心人群差異化區(qū)隔。區(qū)別于紅牛打高端人群精準(zhǔn)化路線(xiàn)，東鵬特飲更聚焦于社會(huì)基層— 一線(xiàn)勞動(dòng)者群體。在東鵬特飲重新定制自己的品牌整合傳播之路后，面對(duì)功能飲料市場(chǎng)異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)和日益挑剔的消費(fèi)者，企業(yè)是如何通過(guò)數(shù)字化整合營(yíng)銷(xiāo)全面的融入目標(biāo)消費(fèi)人群呢?

新一年，東鵬特飲續(xù)簽了超級(jí)偶像巨星謝霆鋒為品牌代言。同步在消費(fèi)者日漸年輕化、品牌選擇多元化的時(shí)代，東鵬特飲展開(kāi)了全網(wǎng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的陣勢(shì)。東鵬特飲在春節(jié)間打響2015年第一波傳播，采用了”社會(huì)化創(chuàng)意傳播+線(xiàn)下公益行動(dòng)落地+消費(fèi)場(chǎng)景再現(xiàn)”三者有機(jī)聯(lián)動(dòng)，打破常規(guī)的 “豪擲千金的廣告打法”，實(shí)行數(shù)字化整合營(yíng)銷(xiāo)。即在春節(jié)黃金時(shí)段：借“天時(shí)地利”，通過(guò)“線(xiàn)上話(huà)題發(fā)酵形成關(guān)注–夢(mèng)想助力線(xiàn)下公益行動(dòng)落地–全媒體帶動(dòng)品牌升華”喚起目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)東鵬特飲的情感共鳴和品牌認(rèn)同。這是一種性?xún)r(jià)比超高的方式。聚焦東鵬特飲的目標(biāo)群體注意力，喚起品牌記憶;后通過(guò)公益行動(dòng)帶動(dòng)他們參與形成口碑傳播，進(jìn)而對(duì)品牌產(chǎn)生好感并主動(dòng)消費(fèi)。

東鵬特飲的整合營(yíng)銷(xiāo)案例，我們可以獲得哪些營(yíng)銷(xiāo)啟示呢?

一、在線(xiàn)上搭建主題平臺(tái)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者線(xiàn)上參與度。

二、在線(xiàn)下，東鵬特飲通過(guò)公益行動(dòng)走進(jìn)工業(yè)區(qū)、汽車(chē)站等多個(gè)場(chǎng)所，切實(shí)與一線(xiàn)勞動(dòng)者深入接觸。

通過(guò)線(xiàn)上傳播發(fā)酵和線(xiàn)下公益落地的協(xié)同效應(yīng)，東鵬特飲與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行了一場(chǎng)全方位、立體化的友好互動(dòng)，實(shí)實(shí)在在的助力行動(dòng)，直接拉升了品牌在消費(fèi)者心中的好感度。