陳凱文,陳凱文講師,陳凱文聯系方式,陳凱文培訓師-【中華講師網】
    食品、飲料、白酒實戰派營銷專家
    54
    鮮花排名
    0
    鮮花數量
    掃一掃加我微信
    陳凱文:打靶營銷——采樂“藥物去屑”,挖掘產品新賣點
    2019-07-18 3462

    陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后,在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式,對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。


    一直以來,去屑洗發水市場是一個高強度競爭的市場,在漫漫10年的時間里以營養、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客:潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發水市場的大部分份額。毫無疑問,經歷10多年的市場培育,海飛絲的“頭屑去無蹤,秀發更出眾”早已深入人心。人們只要一想到去屑,第一個想到的就是海飛絲。

    那還有成功的去屑洗發水嗎?有,隨著風影的“去屑不傷發”的承諾,它也在這個領域擁有了一席之地。據市場調查資料顯示,去屑的大部分市場份額被少數品牌所占據,其他眾多品牌瓜分剩余的小塊市場份額,并且所有的洗發護發品牌里幾乎都包含了去屑的功效,兩極分化十分嚴重。

    國內去屑洗發水市場已相當成熟從產品的訴求點看,似乎已無縫隙可鉆,而西安楊森生產的“采樂”去頭屑特效藥上市之初便順利切入市場。

    但在這種情形下,西安楊森獨辟蹊徑,瞄準“藥物去屑”,推出采樂去屑特效藥,為自己開辟了一方市場空間,并且銷售量節節上升,一枝獨秀“采樂”的突破口便是:治病,它的成功主要來自于產品創意把洗發水當藥來賣,基于別出心裁的營銷渠道。

    去頭屑特效藥,在各大藥店都是有售的,并且在藥品行業里找不到強大的競爭對手,在洗發水的市場領域里更是如此!然而采樂卻找到了一個極好的市場空白地帶,并以獨特的產品品質,成功地占領了市場。據了解,頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起的,如果要想清除頭屑就應該殺滅真菌,普通的洗發水只能洗掉頭發上的頭屑, 而采樂洗發水卻能夠殺滅頭發上的真菌。以上獨特的產品功能性訴求,有力地抓住了目標消費者的心理需求。使消費者要解決頭屑根本時,第一時間想起的是“采樂”,而并非去屑洗發水。

    海飛絲、飄柔、風影、百年潤發、好迪、蒂花之秀、亮莊、柏麗絲……大家都看到了去頭屑市場的巨大空間。


    全部評論 (0)

    Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
    講師網 www.transparencyisgood.com 直接對接10000多名優秀講師-省時省力省錢
    講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師

    主站蜘蛛池模板: 亚洲AV午夜福利精品一区二区| 国产精品一区在线麻豆| 亚洲一区二区三区影院| 农村乱人伦一区二区| 色视频综合无码一区二区三区| 国产裸体舞一区二区三区| 国产福利一区二区在线视频 | 国产成人无码一区二区在线观看| 无码人妻久久一区二区三区| 日韩美一区二区三区| 亚洲中文字幕在线无码一区二区| 国产综合无码一区二区三区| 亚洲欧美一区二区三区日产| 日韩电影一区二区三区| 中文字幕日本精品一区二区三区| 亚洲一区二区高清| 一区二区三区无码高清| 韩国一区二区三区| 激情亚洲一区国产精品| 亚洲国产精品自在线一区二区 | 极品少妇一区二区三区四区| 在线观看国产一区二三区| 日韩在线不卡免费视频一区| 美女啪啪一区二区三区| 色窝窝无码一区二区三区| 精品福利一区二区三区| 中文乱码精品一区二区三区| 中文字幕一区日韩在线视频| 亚洲国产精品成人一区| 国产在线aaa片一区二区99| 国产精品一区二区av| 精品人妻码一区二区三区 | 激情啪啪精品一区二区| 久久免费视频一区| 日韩精品乱码AV一区二区| 精品成人乱色一区二区| 日本在线视频一区二区三区| 国产亚洲一区区二区在线| 亚洲午夜精品一区二区| 制服美女视频一区| 色一乱一伦一图一区二区精品|