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    陳凱文:打靶營銷——競爭的重要性
    2019-07-08 2883

    陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后,在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式,對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。

    華為發展史上,有過兩次“血洗”事件

    所謂“血洗”——就是重新競聘上崗,競聘不上,就離職,華為開出豐厚的賠償金。這兩次“血洗”,華為都有數千人離職。

    為什么要搞“重新競聘上崗”?

    任正非想清除四種人:

    躺在功勞薄上不思進取的人

    沒有在工作中使出全力的人

    混日子的人

    與公司價值觀不符合的人

    很多人不想走,說:“沒有功勞也有苦勞。”

    老任聽了,就懟道:“屁話,什么叫苦勞?苦勞就是無效勞動,無效勞動就是浪費,我沒有讓你賠錢就不錯了,還胡說什么功勞?”

    有人大罵任正非:“你這是卸磨殺驢。”

    任正非拍著桌子回應說:“30來歲年輕力壯,不努力,光想躺在床上數錢,可能嗎?”

    不光是普通一線崗位,管理崗位一樣面臨淘汰。

    “管理者每年末位淘汰10%,淘汰不是辭退,可以進入戰略預備隊競爭其他崗位。”競爭不上,就走人。


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