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    陳凱文:打靶營銷——社會責任感是創造效益倍增不竭動力
    2019-07-09 2507

    陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后,在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式,對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。

    觀察過去這一百多年來的企業家,特別是民營企業家,我發現,活得久的、干得有勁的、奔得遠的,都有一個重要的特征:有價值觀引導,對企業社會責任堅守。


    所謂價值觀的引導,是一種內在的力量,是能看見那些別人沒看見的,用馬云的話說,就是:「因為相信,所以看見」。比如說,我們看到了我們的企業能夠給消費者、給客戶帶來一種滿足、一種快樂、一種解決問題的辦法,同時能夠通過吸納就業、納稅,解決包括環保、扶貧等等在內的一部分社會問題。


    這樣一種內在的驅動力是企業家的力量所在。他哪來這么大的勁頭?這種責任感從哪里來呢?其實就是我過去常說的「管閑事」——沒事找事,把別人的事當自己的事,自己的事不當事。


    大家都知道,企業家肯定是要給企業帶來效益。帶來效益的過程實際上包括兩個方面。一個方面是「加 0」,在代表財富多少的數字后面不斷地「加 0」,也就是倍增經濟效益;另一個方面,是「琢磨 1」。如果只是有「0」,「0」再多,他也只是一個貨幣收藏家而已,沒有這個「1」,這些「0」的意義不大。而且,這些「0」如果和「-1」結合在一起,那么可能會犯錯誤,可能會變成「兩院院士」,要么去法院,要么去醫院。


    這個「1」和「0」,是我們做企業過程中,無論如何都要研究的事情。其中的「1」,就是企業家的內驅動力量——企業社會責任、價值觀;「0」就是企業效益,企業每個階段達到的經濟效益,企業給股東、給社會創造的財富。一個企業家要想走得遠,這兩件事要平衡好。




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