陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。
第四步：細分市場有利于營銷者獲得消費者的忠誠，認清企業的現狀，發揮競爭優勢，制定更能滿足消費者需求的營銷策略。
市場細分的原則有很多，一般有以下幾個原則：一是顧客購買動機的細分原則，即顧客為什么會購買，這里又有求新心理、求異心理、求質心理、求廉心理、求便心理等因素；二是顧客購買時機的細分原則，即顧客在什么時候購買，這里可分為新產品上市、各種節假日、產品促銷等時間點；三是交易主體細分的原則，即是哪些顧客在購買，可分為普通人士、精英人士、高級白領、學生、中老年人群等群體；四是交易客體細分原則，即顧客購買哪些產品?五是交易地點細分的原則，即顧客會在哪里購買，如實體店、網上、商場、專賣店等；六是交易方法細分的原則，即顧客用什么方式進行購買，如現金支付、銀行卡支付、網銀支付等。
這些問題弄清楚了，有助于企業制定目標。
第五步:推進策略和上拉策略。
企業在開拓區域市場的時候，要注意使用兩種策略：推進策略和上拉策略。
推進策略指生產商向批發商推銷產品，產品最終到達消費者手中，完成交易。
上拉策略指產品的生產商越過批發商和零售商，直接同消費者聯系，使其產生欲望，到零售商那里尋求產品，零售商將消費者需求反饋到批發常見的上拉策略就是廣告宣傳。很多時候，消費者會因為電視上的廣告宣傳而特別關注一個產品，促使他們到商店中去尋找這個產品。
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