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陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。

第三步：制作銷售地圖

銷售地圖可以使企業的銷售活動清晰地表示出來。讓企業營銷者更加清晰地看到企業的優勢和不足的地方，有助于企業明確改進之處。

一般情況下，銷售地圖多使用圖表和注記的方式，對產品的銷售情況、渠道情況、消費者情況、競品的市場分析等進行描述。

銷售地圖要一目了然，讓人一眼就能看出不同區域市場的占有率，將不同的區域市場劃分清楚，根據市場占有率的數據大小在地圖上繪上不同的顏色。

還可以把客戶狀況在銷售地圖上標識出來。老客戶、潛在客戶、核心客戶、目標客戶都可以用不同的顏色標注出來。

營銷者還可以在地圖上將營銷企業的產品狀況大致地標示出來，可標示出主要競爭對手產品的主要銷售區域、市場占有率等，這樣會有一個清晰地對比，能讓企業更好地把握自己在市場中所處的位置。