陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導意義及實戰價值。

打靶營銷—深度洞察客戶需求2

1、客戶需求分類2

    從市場營銷學的角度來看，客戶的各種需求往往是交織在一起的。因此，企業的營銷活動以及內部管理活動，都應該以客戶需求為依據和線索，分析客戶對產品的各層析需求所構成的動機強度，力求抓住客戶的強勢需求。然后精心按照客戶的需求組織經營，最后滿足客戶需求。