【培訓(xùn)大綱】

前言縱觀崗位風(fēng)云、銷售崗位風(fēng)景獨(dú)好      

一、從事銷售職業(yè)的六種錯(cuò)誤認(rèn)知

二、從事銷售職業(yè)的三大前景

第一章、樹立正確的銷售觀念

一、將推銷商品轉(zhuǎn)變?yōu)橥其N“自已”

二、將買賣觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)觀念

三、將顧客的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y觀念

四、將顧客眼前的利益轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益

五、將顧客對(duì)產(chǎn)品的需求轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂玫母惺?

六、應(yīng)對(duì)顧客拒絕時(shí)的正確觀念

七、應(yīng)對(duì)顧客價(jià)格談判時(shí)的正常觀念

八、將沉悶銷售洽談演變?yōu)榫实脑拕?

第二章、擁有良好的銷售心態(tài)

一、銷售人員心態(tài)問題的六個(gè)總結(jié)

二、銷售人員心態(tài)不好的八個(gè)方面

三、引爆銷售精英動(dòng)能心態(tài)的八項(xiàng)指引

四、堅(jiān)定信念、攻心銷售五大核能

五、克服銷售恐懼，點(diǎn)燃你的銷售熱情

六、不拋棄、不放棄的銷售精神

七、從壓力中營(yíng)救自我的八大方法

八、自我激勵(lì)的黃金六步驟

第三章、銷售人員自我品牌建立

一、你是幾流的銷售人員？

二、五段執(zhí)行型銷售精英

三、銷售人員的六種風(fēng)格定位

四、銷售人員需要具備的五個(gè)專業(yè)能力

五、銷售人員扮演的六大角色

六、從事銷售服務(wù)的五項(xiàng)基本要求

七、銷售人員狼性鍛造的五項(xiàng)要因    

八、銷售人員狼性鍛造的六項(xiàng)指引

第四章、銷售目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成

一、利用6W2H設(shè)定有效的目標(biāo)

二、利用六定法則分解銷售目標(biāo)：

三、銷售目標(biāo)是用來超越的,不是用來完成的

四、永不放棄：再堅(jiān)持一下就是勝利

五：必勝信念：沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功

六、管理好自已的時(shí)間

七、拓展“人脈”=拓展“錢脈”