企業如何請明星代言
--江猛老師供稿
最近一段時間，國內市場的競爭，國外局勢的不穩定，為中國的企業再次蒙上一層陰影，不過慶幸的是，越是在這樣復雜多變的環境中，我們民營企業面臨的更多的是發展的機會，亂世出英雄這樣的經典案例，在人類出現到現在就在一直上演，商戰甚至比過去的戰爭更加殘酷，商戰中間一旦失敗，那就是滅亡和消失；所以在未來的市場競爭中間，容不得我們再犯錯誤，給競爭對手以機會了；
營銷專
第一：競爭越來越慘烈；
第二：導致產品同質化；
第三：利潤就一直在下滑；
所以我們企業未來的出路，就是塑造品牌；有品牌的企業才有利潤，才有更強大的生命力；
營銷專家江猛老師說:因此，企業請明星代言更多的是為了塑造品牌影響力，還有些企業是跟風，別人請了，我也請；還有些企業是為了促進銷售，拉動市場的占有率，等等很多原因。
我們來探討一下，如何請明星代言人：
1：了解你自己的產品針對的消費人群，或者你這些產品切割的是哪一類消費者，這是很重要，未來的任何一家企業不可能滿足所有消費者的要求；必須進行區隔消費者。
2：尋找你產品消費者喜歡的明星類型，是哪一類的，什么風格，國外的還是國內的，年齡層次，婚姻狀況；
3：最關鍵的是明星的未來潛力怎么樣？人品怎么樣？在消費者心目中的形象是否牢固；未來是否會制造很多負面的影響力不好的形象和事件的風險；這一點是企業請明星代言的關鍵，否則，不如不請。
舉例：成龍最近代言格力空調：格力，掌握核心科技。這是比較成功的一個代言，成龍在消費者的心目中形象已經形成多年，不容易更改，同時，成龍的負面消息很少。
我記得某明星代言過一個家具品牌，并且還是紅色的床上用品；后來受到一些婚姻家庭風波的影響，企業不得不停止廣告；我相信這對企業的品牌塑造和消費者的訴求點有很大的影響；
4：企業如果更換形象代言人，也是對企業的一個傷害，因為更換形象代言人，就意味著你的消費群體會有一部分發生改變，消費者不會因為你更換形象代言人而不買你的產品，但是你品牌的形象在一部分消費者的心目中會有所改變；
5：當下非常頂紅的明星，不一定是最好的，企業往往就會有一個這樣的誤區，認為是大牌就好；反而花了很高的代言費，但是效果不是太理想；我（江猛老師）講課中間，有時間會問學員比較喜歡那個明星，但是下面就會有這樣的聲音：誰都不喜歡，沒有喜歡的明星；這就是當下消費者的逆反心理，越是當紅的明星，消費者越是不怎么看好；總想找一些他的不好。
6：不用明星也可以起到好的代言效果；
有一個洗衣粉品牌，找一個老太太代言，效果也不錯啊
洋河藍色經典這個廣告，相信很多人知道，一個女人的后背，這個廣告經典之處我用一句話概括：不只是吸引，而是勾引；越是消費者看不到的東西，他越是想看看；
所以洋河藍色經典這個廣告讓你看了還想看，看了就有深刻印象。
他們的定位讓你購買：
奔馳——聲望；
寶馬——駕駛 ；
沃爾沃——安全 ；
法拉利——速度 ；
寶潔系列產品：
海飛絲——去頭屑 ；
飄柔——柔順頭發 ；
潘婷——營養頭發 ；
拍上火，就喝王老吉，多么深入人心的一句廣告語啊；
經常用腦，多喝六個核桃；
總之，所有的廣告，都是把產品銷售好，品牌塑造好，企業應該多在產品的訴求點上下功夫，挖掘消費者的內心世界，占領消費者的第一心智模式，這次是取勝之道。
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