1 外王——規(guī)模最有發(fā)言權(quán)
1.1 營銷管理
1.1.1 從王老吉逆勢走強(qiáng)看什么是營銷
1.1.2 營銷管理模型
1.1.3 營銷管理6大步驟
1.2 渠道管理
1.2.1 分銷策略制定
1.2.2 評估選擇分銷方案的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
1.2.3 發(fā)展并管理分銷商的5條原則
1.2.4 分銷商渠道渠道管理的5種基本工具
2 內(nèi)圣——從家族制走向職業(yè)化
2.1 企業(yè)成功的4+2
2.2 管理者的5種基本功能
2.3 領(lǐng)導(dǎo)的4種方式
2.4 領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì)
3 相互取暖度寒冬
3.1 我是誰
3.1.1 經(jīng)銷商的角色定位
3.1.2 經(jīng)銷商成長的不同階段和需求
3.1.3 從業(yè)務(wù)增長到基業(yè)常青
3.1.4 深度分銷是經(jīng)銷商的長命鎖
3.2 在嚴(yán)寒中成長
3.2.1 “超女”超了什么？
3.2.2 郎咸平的“6+1”的理論
3.2.3 門當(dāng)戶對與共同成長
3.2.4 大樹底下好乘涼
3.2.5 選擇成功的一匹快馬
3.3 從理想到現(xiàn)實(shí)
3.3.1 合作共贏的關(guān)鍵流程
3.3.2 合作共贏的3大法則
3.3.3 合作共贏的20：80理論
3.3.4 讓您的成本降低3/4
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