李成林,李成林講師,李成林聯(lián)系方式,李成林培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    李成林,實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷培訓(xùn)師 中央電視臺(tái)《大國(guó)品牌》欄目顧問(wèn)
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    李成林:用腦銷售
    2020-02-10 2660
    對(duì)象
    一線銷售人員
    目的
    1.    幫助銷售人員掌握專業(yè)化完整的銷售流程,讓銷售進(jìn)展一目了然,正確評(píng)價(jià);  2.    幫助銷售人員對(duì)銷售流程中的每一步驟都能掌握工作內(nèi)容、解決方法和專用工具,并能學(xué)以致用;  3.    幫助銷售人員將銷售策略、銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合,在產(chǎn)品銷售實(shí)際工作中運(yùn)用自如。  4.    幫助銷售人員掌握建立客戶忠誠(chéng)度的方法,讓銷售變成無(wú)窮鏈。
    內(nèi)容

    課程引言:

    我經(jīng)常看到很多具有嫻熟銷售技巧,但缺乏銷售策略和銷售心理學(xué)訓(xùn)練的銷售人員,不會(huì)進(jìn)行客戶性格的分析與研究;拜訪客戶多少次,工作無(wú)法推進(jìn);產(chǎn)品說(shuō)明過(guò)程中不會(huì)使用心理學(xué)的原理,讓客戶迅速購(gòu)買;客戶已經(jīng)發(fā)出了明顯的信號(hào),自己還不知道,反復(fù)溝通,錯(cuò)失成交的良機(jī);已經(jīng)成交,不會(huì)發(fā)揮影響力優(yōu)勢(shì)交叉銷售、轉(zhuǎn)介紹,拓展更大市場(chǎng)。這些情況無(wú)不讓人扼腕痛惜,如何解決這些問(wèn)題,我按照銷售人員實(shí)際開(kāi)發(fā)了《用腦銷售》這門課程,將銷售策略、銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合。

    《用腦銷售》這門課程結(jié)合了銷售策略、銷售心理學(xué)原理,參考了該領(lǐng)域的最新的研究成果——銷售策略管理、影響力銷售、左右腦銷售、催眠銷售等,根據(jù)當(dāng)今銷售領(lǐng)域的一線實(shí)際情況,對(duì)專業(yè)銷售技巧進(jìn)行了革新與調(diào)整,使之成為新一代的銷售培訓(xùn)課程,相信一定會(huì)將您的銷售工作推上更高一個(gè)層次。


    課程特點(diǎn):

    1.        

    面對(duì)一線銷售人員,結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以技能訓(xùn)練為主,確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具,提高工作業(yè)績(jī)。

    2.        

    以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi),確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng),想著沖動(dòng),實(shí)際會(huì)用。

    3.        

    靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段:精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等,使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng),在觸動(dòng)中進(jìn)步,在實(shí)際中自由運(yùn)用,真正提高銷售業(yè)績(jī)。


    課程描述:

    培訓(xùn)師總結(jié)自己26年銷售經(jīng)驗(yàn),參考了該領(lǐng)域的最新的研究成果——銷售策略管理、影響力銷售、左右腦銷售、催眠銷售等,根據(jù)當(dāng)今銷售領(lǐng)域的一線實(shí)際情況,將銷售心理學(xué)、銷售策略與銷售技巧完美結(jié)合,使之成為新一代的銷售課程,相信一定會(huì)將您的銷售工作推上更高一個(gè)層次。


    課程設(shè)置:12小時(shí)


    課程內(nèi)容:

    1    不做總統(tǒng)就做銷售員

    1.1         工具:銷售人員職務(wù)分析模型

    1.2         工具:銷售員的6項(xiàng)基本職責(zé)

    1.3   工具:優(yōu)秀銷售人員的ASK模型

    2    8步成就銷售高手

    2.1   做好偵察員:客戶資料收集

    2.1.1 工具:客戶的四種性格分類及應(yīng)對(duì)

    2.1.2 方法:客戶資料卡與作戰(zhàn)地圖

    2.1.3工具:銷售行動(dòng)計(jì)劃的制定模型

    2.2    電話約訪一線萬(wàn)金

    2.2.1工具:電話邀約的5個(gè)基本要素

    2.2.2方法:電話約訪的3種話術(shù)

    2.2.3 處理電話拒絕的心理學(xué)原理

    2.3   銷售的核心是信任

    2.3.1工具:開(kāi)場(chǎng)白的5體結(jié)構(gòu)

    2.3.2客戶關(guān)系的4個(gè)心理級(jí)別

    2.3.3方法:取得客戶信任的6種心理學(xué)方法

    2.4   需求是銷售之母

    2.4.1 客戶接受建議的心理學(xué)秘訣

    2.4.2 方法:巧用SPIN詢問(wèn)技術(shù)挖掘客戶需求

    2.4.3 方法:銷售人員控制溝通過(guò)程的3種方法

    2.5   按動(dòng)客戶的熱鍵

    2.5.1 找到客戶的“櫻桃樹(shù)”

    2.5.2 方法:產(chǎn)品介紹的FABE法

    2.5.3 方法:催眠式銷售

    2.6   拒絕是成交的開(kāi)始

    2.6.1從心理上處理拒絕

    2.6.2工具:拒絕處理的5步驟

    2.6.3 方法:處理異議的3種方法

    2.7    修成正果的最后一步

    2.7.1 方法:巧用試探性成交

    2.7.2 方法:高效成交的心理學(xué)方法

    2.7.3銷售成交的ABC原則

    2.8   構(gòu)建銷售的無(wú)窮鏈

    2.8.1工具:跟進(jìn)服務(wù)階段打動(dòng)客戶的6種行為

    2.8.2方法:5個(gè)按鈕啟動(dòng)銷售的無(wú)窮鏈

    2.8.3 方法:組織化的客情管理與維護(hù)


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