企業(yè)顧問姚葵醴應(yīng)邀為衢州市博特化工有限公司提供管理咨詢服務(wù)，2018年3月19日晚，為博特公司全體業(yè)務(wù)員做了業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)。
令主講人企業(yè)顧問姚葵醴特別感動的，不只是公司總經(jīng)理一直在場認(rèn)真聽、認(rèn)真記，也不只是業(yè)務(wù)員的提問和學(xué)習(xí)熱情，而是培訓(xùn)結(jié)束后，按照營銷總監(jiān)的要求：每個(gè)業(yè)務(wù)員寫出自己的學(xué)習(xí)心得體會。
下面發(fā)表的是另幾位博特公司業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)心得：
3月19日姚顧問業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)感受：
1.上完姚顧問的課程了解了業(yè)務(wù)員必須要具備的三大素質(zhì)和三大心態(tài)，從中發(fā)現(xiàn)了很多自己平時(shí)做的不到位的地方還有自己作為業(yè)務(wù)員在心態(tài)上不足的。自己不缺少目標(biāo)，但是少了對目標(biāo)的行動，少了很多作為老銷售應(yīng)有的準(zhǔn)備工作，少了從普通業(yè)務(wù)員往業(yè)務(wù)顧問方向發(fā)展和讓自己進(jìn)步的決心。
2、以前也總是覺得客戶應(yīng)該放第一位，產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，貨期應(yīng)該在公司能達(dá)到的情況下盡量的滿足客戶。在信息化的時(shí)代，在微利的時(shí)代，良好的服務(wù)就是我們在客戶眼中的價(jià)值，經(jīng)過昨天的課程，客戶第一這個(gè)觀念在我心中進(jìn)一步的加深。
希望在以后的工作中常以姚顧問的三大素質(zhì)，三大心態(tài)來嚴(yán)格的要求自己，能給自己帶來更大發(fā)現(xiàn)，給公司帶來更多的收益！感謝公司安排的培訓(xùn)機(jī)會，感謝姚顧問的課程！
鄭濤 業(yè)務(wù)二部 經(jīng)理
聽了姚老師的課，感受很多，發(fā)現(xiàn)自己有很多的問題。
在姚老師講述的素質(zhì)和心態(tài)上，自己都很欠缺，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員首先我只是一個(gè)生手，都還不能做到有備無患，所以我首先要在產(chǎn)品知識方面的多加了解，對客戶的心思仔細(xì)琢磨，這樣我才能慢慢的邁向熟手的境界。
在心態(tài)方面需要保持客戶是上帝的態(tài)度，客戶有限，我要維護(hù)好客戶，降低客戶的流失率。這樣才能客戶越做越多，以后的業(yè)績也能越做越好。
程清 業(yè)務(wù)員
通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到自己的不足和學(xué)習(xí)方向:
在這里要感謝豐總安排這次培訓(xùn)和姚顧問的精彩的授課。這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我覺得自己的不足很多，產(chǎn)品知識了解的不多不夠全面，溝通能力和技巧還要努力學(xué)習(xí)。就像姚顧問說的熟手，還有很遠(yuǎn)的距離。接下來我要根據(jù)自己的不足，多學(xué)多問，盡快到達(dá)熟手。
王超 業(yè)務(wù)員
姚老師課程學(xué)習(xí)收獲：
作為一個(gè)銷售來說不僅僅是要把自己的產(chǎn)品推銷出去。還要把自己推銷給客戶。彼此信任才是一個(gè)真正的銷售員。
人生最大痛苦不是失敗，而是自己不敢面對失敗，不試試怎么知道自己不行，靠自己的雙手和能力創(chuàng)造自己想要的生活-。
目標(biāo)要明確，相信自己只要你努力付出了一定會等到你想要的回報(bào)，人生的奔跑，不在于瞬間的爆發(fā)，取決于途中的堅(jiān)持，你縱有千百個(gè)理由放棄，也要找一個(gè)理由堅(jiān)持下去，能激勵(lì)你，溫暖你，感動你的，不是勵(lì)志語錄，而是身邊比你優(yōu)秀的人比你還努力。
加油！加油！相信自己是最棒的！
劉建華 業(yè)務(wù)員
3.19姚老師銷售課程以及培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得與收獲
本人雖然從事銷售崗位工作已有幾年，通過這次姚老師的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)自己之前只是停留在銷售產(chǎn)品的銷售初級階段。
銷售不僅僅是一種技能，更是自身人格的魅力的升華，個(gè)人價(jià)值的完美詮釋。有人說，銷售是一門藝術(shù)，需要平時(shí)刻苦學(xué)習(xí)，掌握全面的知識點(diǎn)，然后要有一流的溝通能力，再加上與生俱來或者是后期培養(yǎng)的高情商，才能真正做到做銷售游刃有余。
通過這次培訓(xùn)，本人通過銷售技能和銷售心態(tài)兩方面為切入點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自身的嚴(yán)重的不足。缺乏目標(biāo)感，沒有執(zhí)行力和工作計(jì)劃，細(xì)節(jié)方面還是太馬虎，等等一些影響銷售的致命的方面，都需要改變和加強(qiáng)。
千里之行，始于足下。天道酬勤，方能厚德載物。本人會在今后的工作中，堅(jiān)決執(zhí)行姚老師和豐總的培訓(xùn)體系，應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)工作中，加強(qiáng)自身管理方面的能力，爭取創(chuàng)造個(gè)人和自己的團(tuán)隊(duì)精英隊(duì)更輝煌的業(yè)績。
錢振忠 業(yè)務(wù)一部 經(jīng)理 公司銷售冠軍
學(xué)習(xí)心得：
首先，你“決定了”就應(yīng)該去做，停留在口頭上將一事無成。
做業(yè)務(wù)員，首先要對自己所銷售的產(chǎn)品了解；
然后，對消費(fèi)你的產(chǎn)品的客戶進(jìn)行分析、篩選、分類，制定不同的銷售策略，制定銷售計(jì)劃；
最后，就要靠你的能力來完成這個(gè)計(jì)劃。
在完成這個(gè)計(jì)劃的過程中，
首先要做到誠信，與客戶建立良好的關(guān)系；
其次能吃苦，能忍受委曲。
至于口才，那是練出來的。
高艷艷 業(yè)務(wù)員
學(xué)習(xí)心得體會：
聽完姚老師的課程之后受益匪淺，
在姚老師講課從開始到結(jié)束，讓我學(xué)習(xí)到了什么叫業(yè)務(wù)員，銷售人員；
生手該怎么去做，熟手該怎么去做，高手怎么去避免失手；
從不會到會、甚至到精明，該去怎么樣的付出，該去有怎么樣的學(xué)習(xí)力和執(zhí)行力，還有自己的目標(biāo)感。
學(xué)習(xí)是最好的提升自己的方法。
自始至終到現(xiàn)在，才發(fā)現(xiàn)自己身上有太多的不足，學(xué)識的太少。
姚老師的課程，讓我明白自己應(yīng)該用什么方法，去面對自己身上的缺點(diǎn)以及不足。
以前，只是胡亂判斷這個(gè)客戶是否有質(zhì)量或者無質(zhì)量，同時(shí)讓自己深陷其中，
胡亂揣摩客戶、否認(rèn)客戶；讓自己變的惰性、埋怨、不懂學(xué)習(xí)、不知道以后自己該要去面對的是什么，自己的責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、獨(dú)當(dāng)一面的性格都漸漸消失。
聽完姚老師的課程，讓我知道該怎么去證明自己，讓自己努力并快速的成長起來，不要永遠(yuǎn)都有求于人，不要去受外界的影響；努力去做好自己。
短暫的失敗并不能代表什么，只怕自己先選擇投降；只要不服輸，我相信自己很快會獨(dú)當(dāng)一面，讓自己成為一個(gè)努力、堅(jiān)強(qiáng)、責(zé)任、擔(dān)當(dāng)于一身的人。
我不相信命運(yùn)，因?yàn)槊總€(gè)人的命運(yùn)都是掌握在自己手里，只要自己努力、肯學(xué)、肯做、取長補(bǔ)短、我相信我會很快成為姚老師所說的能夠“獨(dú)當(dāng)一面做事到位”的人！
葉洋洋 業(yè)務(wù)員
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