【培訓目的】 1、增強學員的信心（對自己的信心、公司的信心、對市場的信心） 2、指導學員了解和掌握戰略管理與品牌定位，改變經營理念和思路 3、引導學員由“坐商”到“行商”，由“客戶等服務”到“服務等客戶” 4、指導學員掌握未來發展的趨勢，引導學員改變思路，快速搶占“陸空”市場 5、引導學員正確投資、敢于投資、搶占市場、快速開發市場和有效維護市場 6、引導學員與公司合作共贏，合力突破，贏得財富 【課程導讀】 為什么有的經銷商越做越大，甚至成為了優秀的企業家？ 為什么有的經銷商越做越小，直至最終消失？ 為什么有的經銷商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，最后失去契機？ 路在何方？經銷商該何去何從？ 面對同質化的產品以及強大的競爭品牌，我們的突破點在哪里？ 區域品牌建設和差異化的營銷之路，我們是否有去嘗試有去突破？ 真正的行商是如何去做的？行商的職責是什么？如何去快速行動？ 如何改變思維，重拳出擊，快速占領市場和維護市場？ 勇于亮劍，與公司共同發展，實現合作共贏。天上會掉餡餅?您能第一個撿到嗎？ 【課程特色】 1、該課程通過生活中的實際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰與理論的結合，逐步引導學員改變思維，突破思維、改變經營模式、突破營銷理念，轉變品牌經營的方法和方法，組建團隊，快速占領市場。 2、柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰經驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考，從而達到課程目標。 3、該課程互動與實戰案例多，能引導學員自我突破，合作共贏。 【培訓收益】 得到：—— 重塑學員信心，敢于突破思維模式，改變坐商行為方式，搶占市場 得到：—— 增強對市場拓展的信心和投資的長遠戰略眼光 得到：—— 學員清晰不進則退，市場競爭力唯一的法則就是不斷拓展和服務 得到：—— 突破思維方式，改變經營思路，精耕市場，合作共贏 得到：—— 與廠商合作共贏，提升信心，提升業績 【課程大綱】第一部分：前言 1、學習的三個要求 2、倡導學習四“開” 3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法） 4、案例：借力贏得更多的財富5、優秀的經銷商的具有的特質6、學員思考 (給學員警示同時給予啟發思路) 1）為什么有的經銷商越做越大，甚至成為了優秀的企業家？ 2）為什么有的經銷商越做越小，直至最終消失？ 。。。。。。。。。。。。。。。 5）區域品牌建設和差異化的營銷之路，我們是否有去嘗試有去突破？ 。。。。。。。。。。。。。 10）您的營銷策略是什么？您有做了哪些營銷活動？ 第二部分：代理商目前的困惑 （直擊代理商心坎） 一、批發經營模式很熟練，新的模式需要一個過程的轉變 1、以前都是客戶找上門，現在在店鋪等顧客 2、 現在規模還小，自己店鋪的事情就已經夠忙的 。。。。。。。 二、品牌價格戰越演越烈，做品牌投資大，不知何時有收成 。。。。。。。。 五、庫存越來越大，資金難以回收，何談拓展 六、面對同質化的產品、不知如何布局市場，如何規范內部管理 七、如何做計劃管理、目標管理、合理消化庫存、提升資金周轉率 。。。。。。 第三部分：成功的代理商的具有的特質 （引導代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏） 一、自信 （對自己的信心 對公司的信心 對市場的信心） 二、智商（懂得借力使力，與公司共謀發展） 三、情商（不抱怨不放棄） 第四部分：轉變思路，贏得財富 （觀念的引導） 一、批發以前給我們帶來了財富也給我們帶來了迷茫 二、目前運動鞋散批市場的分析 三、散批的利潤與支出的成本博弈 四、事在必行的思維轉變，改為行為方式必定贏得市場（思維決定格局） 第五部分：觀念驅動品牌 信心占領市場 一、信心比黃金更重要 二、走出當鋪，開發渠道 案例 1：夫妻店如何分工合作發展 互動：合力突破 三、占領市場要由“坐商”到“行商” 案例1:工廠招工 案例2：代理商的主動服務創造市場 四、做好渠道服務 五、貨品組合，引領市場 六、敢賣貨就敢進貨 （進貨是盈利的基礎） 七、團隊合力，快速突破 單打獨斗的時代已成為歷史，未來和現在，擁有人才擁有團隊就擁有財富 八、要緊跟著公司的步伐，合作共贏 第六部分 找到賺錢的門道 鄧小平提出：發展才是硬道理 柳葉雄提出：業績提升才是硬道理 第七部分：成功經銷商要做的四件事情 一、搶位子 二、樹形象 三、抓貨品 四、 找人才 第八部分：找準目標 勇于投資（互動體驗） 第九部分：與廠商合作共贏 一、信心 二、忠誠 三、價值觀統一 四、合力