打造代理商對公司的認同感、凝聚力和忠誠度，重塑信心，與公司共贏發展引導學員正確認識品牌的重要性以及品牌塑造的過程方法引導學員思考戰略、定位，明確區域品牌塑造的重要性引導學員如何維護顧客、提升單店銷售業績引導學員如何降低庫存、快速周轉資金，與廠商合作共贏發展 引導學員改變營銷理念，善于整合營銷，合力突破引導學員正確投資、勇于投資、搶占市場、快速開發市場和有效維護市場引導學員拓展思維，打開財富之路，花最少的錢做效益最大化的事。 【課程導讀】 為什么有的經銷商越做越大，甚至成為了優秀的企業家？ 為什么有的經銷商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，最后失去契機？ 為什么有的經銷商幾十年來始終只經銷一個品牌？ 代理商、經銷商如何定制戰略、如何定位？如何做區域品牌老大？ 戰略思考：產品賣給誰？ 賣什么樣的價格？在哪里賣？怎么賣？ 品牌如何構建？品牌之路該如何行走？品牌的價值給我們帶來什么樣的財富？ 店鋪的“成活率”如何提高？庫存如何控制？ 經銷商如何做大？團隊如何構建？人才如何尋找？如何引進？您的營銷策略是什么？ 您具備品牌領導人的能力嗎？讓品牌為你賺錢而非產品為你賺錢 【培訓目的】 1、改變學員的傳統觀念，樹立品牌的觀念與態度。用品牌的思想來開拓和維護市場。 2、指導學員了解和掌握戰略管理與品牌定位，改變經營理念和思路。 3、指導學員掌握未來發展的趨勢，引導學員改變思路，快速搶占“陸空”市場。 4、指導學員正確的操作一個品牌，如何快速的建立區域品牌的知名度和美譽度。 5、引導學員改變營銷理念，善于整合營銷，快速發展 6、引導學員正確投資、敢于投資、搶占市場 7、引導學員與公司合作共贏，合力突破，贏得財富 【課程特色】 1、該課程通過生活中的實際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰與理論的結合，逐步引導學員改變思維，突破思維、改變經營模式、突破營銷理念，轉變品牌經營的方法和方法，組建團隊，快速占領市場。 2、柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰經驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考，從而達到課程目標。 3、該課程互動與實戰案例多，能引導學員自我突破，合作共贏。 【培訓收益】 得到：—— 學員擁有品牌建設的觀念與態度和思維模式 得到：—— 增強學員對品牌戰略和目標的構建，從而實現設定的目標 得到：—— 學員掌握如何構建一個品牌，如何操作區域品牌的知名度和美譽度 得到：—— 學員掌握單店業績的提升方法以及降低庫存的方式和方法 得到：—— 突破思維方式，改變經營思路，精耕市場，合作共贏 【課程提綱】 第一部分：前言 1、學員思考 （引導學員反思為什么業績提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”） 1）您對現在經營的品牌是如何定位的？ 2）您目前的經營瓶頸有存在哪些問題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？ 3）您建立區域品牌有做了哪些工作？ 。。。。。。。。。。 10）您整合營銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務、策劃、促銷、團隊、流程、制度您開始了嗎？ 2、老板（代理商、經銷商）頭痛的三個問題 1）怎么投資才能賺錢？ 。。。。。。。。 3、代理商目前存在的“10”個問題 （直擊學員的心坎，讓學員找到發展瓶頸的痛處） 1）對品牌的概念處于模糊狀態 2）想操作品牌但不知道從哪里入手 3）想“過河”又擔心“被淹” 4）操作品牌將全部希望寄托于公司 。。。。。。。。。 10）沒有人才管理和團隊建設的能力 4、代理商的一些現象：（引導學員發現自我的不足，重新正視和審視自己） 1）自信心不夠強 。。。。。。。。。。 10）賺小錢，失大錢 第二部分：成功商人具備的特質與能力 1、成功商人具備的特質 2、成功商人具備的能力 3、商人喜歡什么？（通過互動，讓學員明白賺錢需要專業、需要不斷成長） 互動游戲： 4、如何才能賺到錢？用什么來長期賺錢是品牌而非商品 案例 （引導學員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力） 第三部分：做品牌的正確觀念（引導學員要有做品牌的觀念） 1、是什么促使我們要做品牌 2、 正確的戰略和戰術 。。。。。。。。。 6、做品牌要懂資源整合 第四部分：品牌戰略（引導學員做品牌需要戰術） 1、戰略與目標的概念 2、戰略要解決的三個問題 3、戰略執行的三個核心流程 4、經銷商的愿景 5、什么是品牌 。。。。。。。。。。。。 6、正確的認識品牌和操作品牌 （引導學操作品牌的方法和步驟，由被動到主動的轉變過程） 1） 品牌賺錢的工具： （案例分析） 2）“夫妻經營”向“團隊經營”到“品牌經營”轉變 案例：沈陽的一對夫妻 3）正確的渠道策略 4） 建好組織架構 5） 活動的策劃與促銷 案例：如何策劃區域品牌知名度和美譽度 6）品牌文化的塑造 7）公司化運作的必經之路 第五部分：贏利終端 （強化店鋪贏利除了地理位置外，還可以“人工降雨”提升店鋪業績） 1、店鋪贏利的因素 1）店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環境與賣場氛圍 。。。。。。 。。。。。。。。。。。。 5）活動的策劃、渠道的擴展和渠道的維護 。。。。。。。 。。。。。。。。。 2、找對人做對事 3、做贏終端看什么 4、影響店鋪的關鍵核心指標 人流量 進店率 成交率 客單價 1）區域品牌的策劃 2）加大正確的宣傳力度，增加人流量 3）如何提升銷售業績案例：如何增加客流量、進店率、成交率 （重點） 5、區域品牌如何策劃 6、差異化的營銷策略 7、團隊建設 第六部分： 合理消化庫存 盤活資金 （引導學員重視庫存的危害，消化庫存的唯一路徑就是提升銷售業績和差異化的促銷） 1、庫存的危害 惡性腫瘤 2、盤活資金贏得市場 案例1： 代理商 工廠 供應商三者之間合作共贏的關系 案例2：這樣的方法對嗎？（數據演算） 3、處理庫存的方法（10招） 案例： 零庫存 第七部分：與廠商合作共贏 1、信心 2、忠誠 3、價值觀統一 4、合力