十一馬上就要到了，又到了不知道做什么促銷好了的時候了，這里有九大促銷方式想要的拿去。

一、免費體驗

新產品上市，由于產品或者品牌在市場的影響力不足、消費者認知度較低，企業希望快速建立品牌的影響力并引起消費者嘗試購買的欲望，所以會專門舉辦一 些小型展示會，供消費者免費體驗觀賞。還有為了建立意見消費群體，專門針對這些搞些鑒賞活動，贈送些主推產品，凡是來的客人都會得到一份有意義的禮品。有 的還專門搞些路演活動，展示與買贈促銷活動同時進行，采取路演與買贈活動，一般多出現于中低品牌。

二、兌獎券派發

有的品牌為了刺激消費者主動購買，或刺激消費者嘗試消費本產品，會印制一批彩色的兌獎小票，說明活動的截止時間、活動的產品、買贈的方式、參與的售 點，消費者憑此小票就可到終端活動售點進行“買一贈一”活動，或免費獲得品牌指定的禮物。廠家根據售點的小票的收集數量進行統一兌現。

此促銷手段，需要注意的事項是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發隨印；針對終端的密集消費群集中發放；發放要選對發放點（居民社區，鄉鎮逢 集、廟會、商業門店等），保證發放效果；進行發放前和反饋后單點的數量統計，進行反饋率的統計，以便于調整策略；活動的時間不宜過長，以15天或20天為 一周期；保證對活動售點的及時兌現。

三、報紙媒體促銷

區域性的廠家也會選擇當地比較有影響力的報紙媒體進行促銷活動，讓消費者規定日期嘗試消費本產品或者購買消費本產品。一般采取的都是報紙剪角方式， 在報紙活動報道的一角，附加活動的兌現剪角，消費者憑剪角就可到終端售點換得一份禮品，或者憑剪角再購買可以打折或沖抵現金，刺激消費者消費本品。廠家根 據終端的剪角數量進行兌現，同時也檢閱了報紙媒體促銷的反饋率。

四、價格折扣

價格折扣是吸引消費者購買產品的重要手段，在實際應用的過程中分為直接折扣和間接折扣兩種方式，前者是直接降低產品的銷售價格，后者則不變動價格， 而是讓消費者以相同的價格可以得到比以前更多的產品。前者比較敏感，容易引起較大的變動；后者屬于變相降價，在消費者心理上有個緩沖的過程。

優點是：生效快；增加短期內的銷量；可增加消費者的購買量；對消費者最具沖擊力；緊急對抗競爭者行動最有效；受中間商歡迎，更受本企業的業務員歡迎。

缺點是：無法幫助長期的銷量增長；導致產品價格難以提升復原；有損企業利潤；長期持續降價會損傷品牌形象；有損于消費者的“品牌忠誠度”；吸引新顧客效果不大；易引發價格戰或競爭者反擊行動。

五、買贈活動

消費者購買產品后贈送優惠卷，搭贈禮品，或通過買一贈一等方式買贈形式刺激消費者購買產品并形成偏好。但是這種形式容易導致消費者的促銷依賴癥或促銷疲倦癥，很有必要配合一定形式的促銷主題，讓消費者感受促銷活動的意義和價值。

不過，隨著促銷禮品應用的泛濫，消費者對促銷禮品越來越麻木，所以對企業來說，在選擇一定要把握禮品溢價價值，讓消費者感覺物超所值，一般表現在禮品要有一定的收藏價值、收集價值、紀念意義或新奇特禮品等。

六、包裝內設獎

一種是通過在包裝（吊牌）內放置刮刮卡的方式，卡上列明獎項設置，消費者通過刮開涂層即可得知自己是否中獎以及中了幾等獎，獎項設置常包括抵用券、 現金、美元、抱枕、夏被、品牌延伸產品等，形式多種多樣。做刮刮卡的促銷同樣要進行很好的消費者活動告知和市場監察督導，防止終端截留促銷品。同時要注意 利用大獎引爆和100%中獎率，使得消費者持續關注，形成促銷熱點的效果。

二是包裝物直接放置實物：消費者拆開包裝可直接獲取，一般投入的獎品有現金，如美元、港幣等（包括砸金蛋）。也可用彩票、電影券等，以及實物獎品。盒內實物投獎主要是依靠新穎有趣的促銷品設置或者小額利益刺激，達到促銷的目的。

優點：短期刺激明顯；缺點是易于被發現，導致管理人員截留。視各地的消費者喜好不同以及目標受眾人群的不同，要及時做相應的改變。進行盒內實物投獎 時要注意，要做好市場監督，防止獎品被終端截留。同時獎品的選擇也要新穎有趣、能很好的吸引消費者，注意不能放置容易過期或易碎的實物，避免因獎品的損壞 而影響消費者對品牌的認知。

七、積分兌獎

適合做會員活動，也適合針對現場及時性銷售，刺激大單產生。

積分包括收集分數和收集憑證，前者為購買到一定的數量或金額，就可以獲得不同層次的累計分數，然后可以根據標準獲得相應的禮品；后者只是換一種形 式，將分數變成了憑證，比如集夠一定量的海報，就可以兌換相應的禮品或更低折扣。前者的適應性更廣泛，而后者則帶上了行業或產品的特色。

積分促銷適用于銷量較大的產品，因為只有消費者已經具有了足夠的需求，在此基礎上才能激發出一種購買沖動，如果產品的銷量不大，就表明消費者較少或者是消費量不大，那么這種情況下就不能引起消費者的興趣，也就達不到預定的效果。

積分促銷需要一定的時間周期，因此它適合消費周期短、購買頻率高、購買量大的產品，例如中低檔產品等，使得消費者在短期內就能得到利益；另外，積點 促銷需要做好的是獎品的設置、參與方式及兌換工作，獎品是吸引消費者參與的根本目的，而參與方式和兌換涉及的是促銷的便利性，否則也將使效果降低。

八、幸運抽獎

抽獎促銷就是利用公眾消費過程中的僥幸獲大利心理，設置中獎機會，利用抽獎的形式，來吸引消費者購買本產品。多由廠家統一制作抽獎卡，放在抽獎箱 內，或者利用電腦軟件進行現場抽獎，目的是在終端售點開展現場促銷活動，誘導顧客即興購買和消費，并現場兌現獎品的一種方式。抽獎促銷的形式，常見為一次 抽獎形式、多次抽獎、答題式抽獎、游戲式抽獎、連動抽獎，這里不做累述。

九、連環獎勵

連環套的促銷形式是指，在單次購買或單套產品有獎的基礎上額外通過累計的方式促使消費者反復多次購買。或者采用集卡兌換（二次兌獎），集齊指定數量 或指定類型的品牌延伸性產品卡片即可兌換禮品或原品。（如南京青奧會期間投放有國家名稱的獎卡，冠軍人物卡可以兌換獎品，同時集齊32個國家名稱可以再兌 換獎品）。