企業如何盈利是每個企業家都在思考的問題，為什么有的企業營業額在增長，企業卻一直在虧損。那么是什么“偷走了”企業的利潤呢？
        為什么規模的增長沒有給企業帶來實實在在的利潤?
        答案是本來可以收獲的利潤被不斷增加的成本吃掉了。一方面企業生產成本和收入幾乎是同步上升，規模效益并沒有在毛利率的提高上得到體現。另一方面收入增長是用銷售費用180%的增長換來的，這幾乎把收入增長帶來的毛利增長全部抵消了。
        這家企業就不能盈利嗎?
        不但能盈利，而且可以有高達13.8%銷售利潤率，相當于600萬的年利潤。
         如何做到600萬的利潤?
         答案在于管住成本。當我們要降低成本的時候，我們遇到的最大難題是：幾乎所有人都說，這是不可能的事情。我們不能把銷售費用降低，那樣我們就沒有足夠的收入了。我們不能減少人，那樣我們好多事情就沒人做了。我們沒有辦法降低生產成本，能想的辦法過去我們都想過了。事實恰恰相反：如果老板有無論如何要盈利的意志，如果管理者改變思維，從拒絕管理成本到愛上降低成本，每個企業都能找到降低成本提高利潤的辦法。
         松下幸之助的故事也許能幫助我們理解什么是意志和改變思維：一群部下在一起討論降低一個產品的成本的事情。大家討論來討論去，就是找不到把成本降低10%的辦法。松下聽了很久，最后說：“大家如果沒有辦法把成本降低10%，那就想辦法降低30%吧!”來源：官方微信：2298623424    關注我們
          利潤最大的敵人是什么?是成本和成本背后的浪費。浪費的根源是什么?是錯誤理念和錯誤理念背后的官僚主義。官僚主義的表現是什么?是不了解現實，不去現場做調查，是坐在辦公室里憑報告和過時的經驗做決定。
          如果我們真的想讓企業有利潤以保證企業未來能夠持續發展，我們就必須：
          制定明確的銷售利潤率目標，例如稻盛和夫說的不低于10%的及格目標，或者20%的挑戰目標。認真核算每個業務，每個產品，每個客戶，每個部門，每個員工，每個項目的投入和產出，收入和費用。把核算和相關的管理落實到每個部門的每月，每周，每一天。所有管理者都下基層，到現場，做出真實合理的降低成本和保障銷售利潤率的行動方案。
          企業的盈利能力差，我們過去往往把原因歸結到企業規模小。當我們拼命做大時，卻發現規模越大盈利能力越差，規模越大經營風險越大。這一兩年，更多的企業把盈利能力變差的原因歸結到外部環境，認為是外部環境變差導致我們盈利能力變差。其實根本的原因還是我們老板自己，是我們自己盲目追求規模，是我們自己給自己找“經濟不景氣時企業不能盈利”這樣的借口。
         企業盈利與否真正的關鍵是能否管住成本。管住成本，任何企業的銷售利潤率都能有5%-15%的提高!成本猛于虎。管住成本，任何企業，任何情況下都能盈利!